2013年房產經紀人考試經紀實務備考輔導（84）

　　2.房源的特征

　　(1)公共性

　　(2)變動性

　　(3)可替代性

　　房源的開拓渠道

　　在我國，房源的開拓渠道目前主要有小業主和大業主兩種。

　　1.小業主

　　這里的小業主指的是普通的消費者，他們單個擁有的房屋數量不多，一般為一套或幾套。目前，小業主這部分的房源是房地產居間業務中最重要的房源來源。

　　針對小業主房源的開拓渠道主要有：

　　①報紙廣告;

　　②路牌廣告：不過，路牌廣告的信息傳播面較窄，總體影響力不及報紙廣告。其優勢則是目標性強，會給周邊居民留下深刻印象;

　　③派發宣傳單張：這種方式比路牌廣告的目標性更強，成本也較低，被許多中介公司所采用;

　　④電話訪問;

　　⑤互聯網;

　　⑥直接接觸。

　　2.大業主

　　“大業主”是相對于小業主的概念而言的，它通常指的是一些擁有批量物業的單位，如發展商、資產處理公司等。對于這些大業主，中介公司一般采用“主動出擊”的方式去獲得其房源資料，即根據這些大業主的具體情況，制

　　定有關處理方案，并派專人(或工作小組)去洽談、跟進。

　　就目前來講，大業主主要有以下幾種類型：

　　①發展商;

　　②地產相關行業;

　　③大型企事業單位;

　　④資產處理公司;

　　⑤銀行。