2013年房產經紀人考試經紀實務備考輔導（85）

　　房源的開拓原則

　　在了解了房源的開拓渠道之后，還要掌握房源的開拓原則，從而才能有效地利用開拓渠道，獲取真實、有用的房源信息。房源的開拓原則主要有：

　　1.及時性

　　在獲知目標房源的資料后，地產經紀人必須及時對之進行核實、了解，力爭在最短的時間內使之成為有效房源。而且，因為房源具有變動性等特點，其有關資料會隨時變化，地產經紀人還應及時對房源的有關信息進行更新，以保證房源的有效性。

　　2.持續性

　　在居間業務中，房源是動態的。經常會存在這樣一種情況：上周獲取的這一套房源資料在當時還是有用的，但是到了這周，因為該套房源已被人購買，該房源資料就變成無用的了。因此，中介公司對房源的開拓必須遵循“持續性”的原則，持之以恒地進行，這樣才能保證在進行居間業務時，有充足的房源可利用。

　　3.集中性

　　所謂集中性原則，是指中介公司所收集的房源要具備相對集中的特點，即有針對性地在某一區域收集某一類型的房源，從而令自己較齊全地擁有該類型的房源資料。這樣，該中介公司就能夠為對該類房源有需求的客戶提供較多的選擇，從而就容易促成交易。

　　房源的分類

　　房源一般按照使用性質可以分成住宅、商鋪、寫字樓、倉庫、車房和廠房。

　　1.住宅

　　住宅一般是中介公司中數量最大，同時也是交易量最大的一種房源。

　　2.商鋪

　　商鋪是經營者為顧客提供商品交易、服務及感受體驗的場所。商鋪首先是商品交易的場所，而且包含了服務功能和感受體驗的功能。如果按照所在地點來劃分，商鋪又可以分為鋪面房和鋪位。鋪面房，是指臨街有門面，可開設商店的房屋，俗稱店鋪或街鋪。鋪位，一般只是指大型綜合百貨商場、大賣場、專業特色街、購物中心等整體商用房中的某一獨立單元或某些獨立的售貨亭、角等，俗稱店中店。

　　3.寫字樓

　　寫字樓一般分兩種：純寫字樓和商住樓。商住樓與居住樓的不同在于商住樓更傾向于商務活動，而非家庭居住。純寫字樓完全不具備居住的配套設施，并且是不允許居住的建筑。盡管寫字樓與商住樓都是以商務活動為主的建筑設置，但商住樓比寫字樓多了在私有空間中居住的配套設施和功能條件。

　　4.倉庫、車房和廠房

　　除了以上三種常見類型以外，房源還包括倉庫、車房和廠房，不過數量和交易量一般都比較少。