2013年房產經紀人考試經紀實務備考輔導（82）

　　門店選址

　　1.門店選址的意義

　　在經紀機構的創建過程中，門店選址是前期必須考慮的重要因素之一，它是以市場分析為基礎的。在經紀服務業，門店的開設地點被視為經營是否成功的關鍵因素。因為門店選址決定了店鋪可以吸引有限距離或區域內潛在客戶的多少，這也就決定了店鋪經營的績效，從而反映出門店選址的重要性，門店選址對于店鋪經營的重要性主要表現為：

　　①門店選址關系門店的前景。

　　②門店選址是制定經營目標和戰略的依據。

　　③門店選址影響門店的經營效益。

　　④好的門店能吸引更多客戶。

　　2.門店選址的條件

　　(1)確保可持續性經營。

　　(2)充足的潛在客戶群體及房源。

　　(3)順暢的交通條件和客戶可達性。

　　3.門店選址的考慮因素

　　(1)內部內素：門店的選擇從內部因素來說，主要應考慮經營目標及發展前景等。

　　(2)外部因素：門店的選址受眾多因素的影響，應綜合考慮門店內外各方面的因素。

　　歸納起來，選址時需考慮的外部因素主要包括：

　　①業主狀況：通過對門店選址區域的調查，其后應對該區域加以分析，了解區域內房屋的總量，業主置業狀況、市場交易比例等;

　　②客流量：包括現有客流量和潛在客流量，客流量大小是門店經營成功的關鍵因素。通常門店總是力圖選在潛在客流量最多、最集中的地點，以便最大限度吸納客戶。

　　對客流量的分析包括多方面的因素：客流類型、客流的目的、速度、滯留時間、競爭因素、周邊環境。分享客流指從臨近的競爭對手的客流中獲得的客流。

　　4.門店選址的原則

　　(1)追求廣告位醒目的原則。

　　(2)追求門面寬闊的原則。

　　(3)追求空間方正適用的原則：門店裝修后的凈高以不低于208m為宜，否則會讓人感到空間壓抑。

　　(4)追求視野開闊的原則