2013年房產經紀人考試經紀實務備考輔導（81）

　　1.經營方式

　　房地產經紀機構從事居間業務一般均采取有店鋪的經營方式，這樣便于面向零散房地產業主及目標客戶。同時，根據店鋪數量的多少分為單店鋪經營方式、多店鋪經營方式和連鎖店鋪經營方式。

　　2.經營策略

　　(1)經營策略的內容

　　經營策略由多因素構成，但其中最為關鍵的內容為：

　　①經營任務：指經紀機構在既定時間內，機構經營活動中服務對象、項目和預期要達到的目標;

　　②經營目標：指經紀機構在設定的時間內預計達到的目標，是經營任務的具體化，反映機構在一定時期內的經營水平和營銷管理的完善程度。主要包含市場目標、發展目標和效益目標;

　　③經營措施：指經紀機構為實現經營目標而制定的長遠及重要的措施。其目的是為了充分利用市場的機會，避免市場威脅和減少市場風險。主要包含管理措施和策略措施。

　　(2)經營策略常用模式

　　主要包含3種模式：

　　①市場優勢策略;

　　②市場追隨策略，創業初期的經紀機構采取該策略往往是一種較佳的選擇;

　　③市場補缺策略。

　　(3)制定合適的區域布局計劃：確定經營策略后，要根據經紀機構自身的定位情況，規劃機構區域布局計劃、開店的優先順序、密度和規模等，以作為實際經營活動的指導。

　　3.推廣策略

　　(1)形象定位

　　形象定位必須顧及區域沖突各方面的工作：

　　①樹立企業精神：企業精神是經紀機構企業文化的核心要素;

　　②營造經營理念：包括經營信條，經營哲學，經營方針和策略等內容;

　　③適時引進CIS：CIS的全稱為“Corporate Identity System”，即企業識別系統。該系統將企業的經營活動、經營理念、企業精神通過媒體宣傳來增進社會認同的符號系統。

　　(2)廣告宣傳

　　具有良好創意和策劃的廣告，可以提高經紀機構的知名度，鞏固市場地位，降低銷售成本等作用。通常，樓盤展示和房門單信息都是通過櫥窗廣告的形式來表現，這樣便于吸引顧客。