2013年房產經紀人考試經紀實務備考輔導（80）

　　③有效性原則：指具體劃分出的目標市場必須具有穩定性和有效性，必須能夠長期地確保經營活動的開展。

　　(3)市場細分的步驟

　　市場細分的步驟為：

　　①選定市場方向：市場方向的選定與經紀機構確定自身發展任務和追求目標有關。一般情況下，市場方向應以市場的需求來確定;

　　②研究客戶的潛在需求;

　　③區分客戶的需求差異;

　　④確定客戶群體的規模。

　　選擇區域和方向

　　區域的選擇是居間業務開展時首要考慮的問題。

　　1.選擇區域

　　特定的區域通常由核心區域、中間區域和外圍區域構成。.距離很近的門店，但由于其在區域內所處位置不同，客流量也會有所差異。門店的經營也會產生較大差異。故選擇區域的同時，也要明確了解其核心至外圍的關聯關系及輻射半徑。

　　2.選擇方向

　　經過市場調查和市場需求預測之后，經紀機構對于選擇區域的門店經營規模、經營方式、市場需求現狀、目標客戶群模型及區域未來發展趨勢等方面均已有了初步了解。

　　租賃費用，員工工資福利費用，辦公用品配備費用，廣告推廣費用是相對最主要的費用。其中投入最大的是廣告推廣費用和門店租賃費用，可根據經紀機構自身的發展規劃進行適當的調整。