2013年房產經紀人考試經紀實務備考輔導（73）

　　房地產銷售準備

　　在房地產項目進入銷售階段時，要明確銷售實施前有哪些準備工作要做，銷售進入各個階段后要準確把握其規律，針對性制定銷售方案及實施，并在銷售過程中不斷地總結和調整銷售方案，才能獲得項目銷售的成功。

　　1.項目合法的審批資料準備

　　國家按照未竣工項目和竣工項目的銷售分別設定了不同的法律條件。

　　(1)未竣工房地產項目銷售：未竣工的房地產項目進入市場銷售，需要符合預售條件才準許銷售。

　　(2)竣工房地產項目銷售：按建設部頒布的《商品房銷售管理辦法》的規定，已竣工的房地產項目進入市場銷售需要符合以下條件：

　　①現售商品房的房地產開發企業應當具有企業法人營業執照和房地產開發企業資質證書;

　　②取得土地使用權證書或者使用土地的批準文件;

　　③持有建設工程規劃許可證和施工許可證;

　　④已通過竣工驗收;

　　⑤拆遷安置已經落實;

　　⑥供水、供電、供熱、燃氣、通信等配套基礎設施具備交付使用條件，其他配套基礎設施和公共設施具備交付使用條件或者已確定施工進度和交付日期;⑦物業管理方案已經落實。

　　2.銷售資料準備

　　銷售資料的準備一般包括法律文件、宣傳資料和銷售文件的準備。

　　(1)必要法律文件的準備：

　　①建設工程規劃許可證;

　　②土地使用權出讓合同;

　　③商品房預售許可證

　　;④商品房買賣合同。

　　(2)宣傳資料的準備：

　　①宣傳資料制作的原則;

　　②宣傳資料的分類：房地產銷售的宣傳資料一般有形象樓書、功能樓書、折頁、置業錦囊、宣傳單張等形式，折頁是形象樓書和功能樓書的一種簡要版本和補充;③常見的搭配使用方法。