2013年房產經紀人考試經紀實務備考輔導（66）

　　活動推廣

　　1.活動推廣的時機

　　企業進行活動推廣的時機有：①認為購買商品的新客戶人數不夠多時;②新項目導入市場的速度必須加快時;③該片區或某一特定時期，市場競爭特別激烈時;④企業想更加強廣告力度時;⑤主要競爭對手積極舉辦活動推廣時;⑥企業想要獲得更多消費者或路徑等方面的情報時。

　　2.活動推廣的類型

　　活動推廣的類型包括：①樓盤慶典儀式;②社會公益活動;③社區內活動;④大型有獎銷售、打折促銷活動;⑤導引教育型活動;⑥善用時勢環境型活動。

　　人員推廣

　　1.人員推廣的概念

　　人員推廣又稱人員推銷，是最古老的促銷方式，也是唯一直接依靠人員的促銷方式。人員推廣是房地產企業的推銷人員通過主動與消費者進行接觸和洽談，向消費者宣傳介紹本企業的房地產，達到促進房地產銷售的活動。

　　人員推廣的優點是：①通過房地產銷售人員與消費者直接接觸，可以向消費者傳遞企業和房地產的有關信息;②通過與消費者的溝通，可以了解消費者的需求，便于企業能夠進一步滿足消費者的需求;③通過與消費者的接觸，可以與消費者建立良好的關系，使消費者也能發揮介紹和推薦房地產的作用。

　　人員推廣也存在一些局限性：①人員推廣與其他推廣方式比較，時間成本較高，大致是廣告費用的2～5倍，在市場范圍受到限制的情況下，采用人員推廣將受到很大限制;②這種推廣方式對人員的要求非常高，要求推廣人員具有較高的素質。

　　2.人員推廣管理

　　人員推廣管理包括銷售隊伍設計、人員招聘、人員培訓、業績評價和人員激勵五個方面。