2013年房產經紀人考試經紀實務備考輔導（65）

　　6.廣告產品定位策略

　　在廣告中，通過突出產品符合消費者心理需求的鮮明特點，確立商品在市場競爭中的方位，促使消費者樹立選購該商品的穩固印象，是產品定位策略在廣告中的運用，包括廣告產品實體定位策略和廣告觀念定位策略。廣告產品實體定位策略，是在廣告中突出宣傳商品新價值、新功能、新用途能給消費者帶來新的利益，使消費者對該產品產生深刻印象的一種宣傳方法。其方法主要有：①功效定位。即在廣告中突出產品的特殊功能，使該商品在同類產品中有明顯的區別和優勢，以增強選擇性要求;②品質定位。即在廣告中突出商品的良好的具體品質。

　　7.廣告目標市場策略

　　在廣告中根據不同目標市場的特點，采取的相應的宣傳手段和方法。包括：

　　①無差別市場廣告策略。這是在一定時間內，向一個大的目標市場運用各種媒體，作相同內容的廣告。在無差別市場中消費者對商品的需求具有共性，而消費彈性又較小，運用此策略.有利于運用各種廣告媒體宣傳同一的商品內容，能通過提高消費者對產品的知名度的了解，達到創牌子的目標。

　　②差別市場廣告策略。這是在一定時期內，針對細分的目標市場，運用不同的媒體，作不同內容的廣告。在差別市場上，消費者對同類產品質量、特性要求各有不同，強調產品個性，消費彈性較大。運用這種策略，有利于突出產品個性特點，滿足不同消費者的不同需要，達到擴大銷售的目的。

　　③集中市場廣告策略。這是在一定時期內，廣告宣傳集中在已細分的市場中的一個或幾個目標市場上。這種集中市場廣告策略只追求在較小的細分市場上有較大份額，適用于財力有限的中小企業。