2013年房產經紀人考試經紀實務備考輔導（64）

　　2.廣告心理

　　廣告的心理功能包括：

　　①溝通信息;

　　②誘導消費

　　;③創造需求;

　　④制造并傳遞流行;

　　⑤教育大眾。

　　3.選擇廣告媒體

　　媒體計劃人員在選擇媒體種類時，應了解各媒體的特性。媒體計劃人員在選擇媒體種類時應考慮以下因素：①目標溝通對象的媒體習慣;②產品特性;③信息類型;④成本。

　　4.廣告推廣安排

　　一個推廣周期乃至整個推廣行程自始至終都處于“發布-跟蹤調研-評估效果-調整-發布”的循環過程。

　　5.測定廣告效果

　　廣告的有效計劃與控制，主要基于廣告效果的測定。測定廣告效果所要的研究技術，隨著企業想要達到的目的不同而有差異。

　　(1)測定廣告的溝通效果

　　測定溝通效果的目的在于分析廣告活動是否達到預期的信息溝通效果。測定廣告溝通效果可分為預測和后測兩種情況。

　　1.廣告溝通效果的預測

　　常用的預測方法有：①直接評分;②組合測試;③實驗室測試。

　　2.廣告溝通效果的后測 它是評估廣告出現于媒體后所產生的實際溝通效果。主要的測量方法有兩種：①回憶測試;②識別測試。

　　(2)測定廣告的銷售效果

　　溝通效果的研究無疑可幫助企業改進信息內容的質量，但卻不能使人了解對銷售的影響作用。