2013年房產經紀人考試經紀實務備考輔導（69）

　　利潤方程

　　可以用下列方程測算企業的利潤：

　　E=R-C (1)

　　式中 E--總利潤;

　　R--總收入;

　　C--總成本。

　　總收入R等于產品單價P乘以銷量Q，即：

　　R=PQ (2)

　　總成本C可以表述為：

　　C=cQ+F+M (3)

　　式中 c--單位可變非營銷成本;

　　F--固定成本;

　　M--市場營銷成本。

　　將方程(2)、(3)代入方程(1)得：

　　E=PQ-(cQ+F+M)

　　=(P-c)Q-F-M (4)

　　式中 (P-c)--單位產品毛利;

　　(P-c)Q--總毛利，用于補償固定成本和市場營銷費用后的剩余部分才是利潤。

　　影響營銷組織決策的因素

　　營銷組織模式的決策不是任意決定的，其間需要考慮各種影響因素。為了使營銷組織具備靈活性和系統性的特點，一般需要考慮：企業規模、市場、商品房的種類、商品房銷售方式。

　　市場營銷組織的演化過程

　　現代理想的市場營銷組織是經過長期演化而來的。從20世紀30年代起，銷售部門在西方企業中(包括房地產企業)從無足輕重的地位發展成今天這樣復雜的組織，并成為企業組織的核心部門，其間可劃分出5個階段：

　　1.簡單的銷售部門。

　　2.銷售部門兼管其他營銷職能。

　　3.獨立的市場營銷部門。

　　4.現代市場營銷部門。雖然銷售和營銷部門的工作目標應該是一致的，但平行和獨立又常常使他們的關系充滿競爭和矛盾。由于二者之間的沖突太多，最終導致公司總經理增設市場營銷副總經理來協調二者之間的合作和沖突。

　　5.現代市場營銷公司。