2010年房地產經紀人經紀實務考試輔導：房地產市場營銷活動調研

房地產市場營銷活動調研
　　房地產市場營銷活動是一系列活動的組合，包括房地產產品、價格、促銷、廣告等活動。因此房地產市場營銷活動調研應圍繞這些營銷組合要素展開。
　　(一)房地產市場競爭情況調研
　　市場競爭對于房地產企業制定市場營銷策略有著重要的影響。房地產市場競爭情況的調研主要包括競爭企業和競爭產品兩方面內容。
　　對競爭企業的調研主要包括：
　　①競爭企業的數量、規模、實力狀況；
　　②競爭企業的生產能力、技術裝備水平和社會信譽；
　　②競爭企業所采用的市場營銷策略以及新產品的開發情況；
　　④對房地產企業未來市場競爭情況的分析、預測等。
　　對競爭產品的調研主要包括：
　　①競爭產品的設計、結構、質量、服務狀況；
　　②競爭產品的市場定價及反應狀況；
　　③競爭產品的市場占有率；
　　④消費者對競爭產品的態度和接受情況等。
　　(二)房地產價格調研
　　房地產價格的高低對房地產企業的市場銷售和盈利有著直接的影響，積極開展企業房地產價格的調研，對企業進行正確的市場產品定價具有重要的作用。價格調研的內容包括：
　　①影響房地產價格變化的因素，特別是國家價格政策對房地產企業定價的影響；
　　②房地產市場供求情況的變化趨勢；
　　③房地產商品價格需求彈性和供給彈性的大小；
　　④開發商各種不同的價格策略和定價方法對房地產租售量的 影響；
　　⑤國際、國內相關房地產市場的價格；
　　⑥開發個案所在城市及街區房地產市場價格。
　　(三)房地產促銷調研
　　廣告是促進房地產商品市場銷售的一種重要手段，廣告促銷的效果是房地產企業所關注的一個問題。促銷調研的主要內容包括：
　　①房地產企業促銷方式，廣告媒介的比較、選擇；
　　②房地產廣告的時空分布及廣告效果測定；
　　③房地產廣告媒體使用情況的調研；
　　④房地產商品廣告計劃和預算的擬定；
　　⑤房地產廣告代理公司的選擇；
　　⑥人員促銷的配備狀況；
　　⑦各種營業推廣活動的租售績效。
　　(四)房地產營銷渠道調研
　　一個營銷渠道執行的功能是把商品從生產者那里轉移到消費者手里。房地產營銷對渠道的依賴性不少于一般商品營銷，對房地產營銷渠道的調研主要包括：
　　①房地產營銷渠道的選擇、控制與調整情況；
　　②房地產市場營銷方式的采用情況、發展趨勢及其原因；
　　③租售代理商的數量、素質及其租售代理的情況；
　　④房地產租售客戶對租售代理商的評價。