2013年房產經紀人考試經紀概論備考輔導(61)

來源:環球職業教育在線發布時間:2012-12-27 08:12:54

  經濟適用房與商品房有什么不同

  •獲得土地的方式不同,經濟適用房建設用地實行行政劃撥,免交土地出讓金;商品房采用出讓方式須交納土地出讓金;

  •成本結構不同;

  •租售政策不同,經濟適用房只售不租,商品房不受限制;購買條件和對象不同,經濟適用房享受政府優惠,其購買對象是特定的,只供給城鎮中低收入家庭,因而要實行申請審批制度,商品房購買對象和條件不受限制;

  •價格政策不同,經濟適用房出售實行政府指導價,不得擅自提價出售。商品房出售價格完全由市場決定。

  ※ 經濟適用房是什么產權?與商品房有什么不同?

  居民個人購買的經濟適用房產權歸個人;

  房屋的產權分四部分:使用權、占有權、處置權和收益權,與商品房相比經濟適用房的產權只在收益權上與它們不同。商品房上市出售后,收益全部歸個人所有。

  銷售技巧

  一、購房客戶的類型、特征,如何應付

  1、理智穩健型(40歲左右)

  特征:考慮問題深思熟慮、冷靜、穩健,不易被推銷員言辭打動,認為疑點的地方一定要搞清楚

  措施:加強產品品質,公司性質、實力。獨特優點,出奇制勝。有理有據,虛心解決問題。

  2、熱情沖動型(年輕男性較多)

  特征:天性愛激動,易受外界慫恿和刺激。

  措施:趁熱打鐵狂轟炸。成交量不到50%

  3、沉默寡言型

  特征:出言謹慎,外表反應冷漠。

  措施:靜、引導。親切誠懇態度拉近感情。

  4、憂柔寡斷型

  特征:猶豫不決,反反復復。

  措施:從我的角度堅決的給他自信,讓客戶慢慢產生依賴于幫他的決定,分析清楚。

  5、喋喋不休型

  特征:過分小心,想用言語說服你

  措施:取得信任,加強產品信心、不會跑 適當引導,適當快刀斬亂麻,交定金一定要快,無后悔余地。

 

糾錯
育路版權與免責聲明

① 凡本網注明稿件來源為"原創"的所有文字、圖片和音視頻稿件,版權均屬本網所有。任何媒體、網站或個人轉載、鏈接轉貼或以其他方式復制發表時必須注明"稿件來源:育路網",違者本網將依法追究責任;

② 本網部分稿件來源于網絡,任何單位或個人認為育路網發布的內容可能涉嫌侵犯其合法權益,應該及時向育路網書面反饋,并提供身份證明、權屬證明及詳細侵權情況證明,育路網在收到上述法律文件后,將會盡快移除被控侵權內容。

亚洲中国久久精品无码,国产大屁股视频免费区,一区二区三区国产亚洲综合,国产AV无码专区毛片
激情综合五月天在线观看 | 中文字幕乱码激情视频 | 日韩AⅤ午夜在线观看 | 最新热久久99这里有精品 | 亚洲簧片在线播放 | 亚洲欧美另类在线 |