2013年房產經紀人考試經紀概論備考輔導（95）

　　第二節 房地產經紀信息管理

　　一、房地產經紀信息管理的原則

　　1重視房地產經紀信息的系統性

　　2加強房地產經紀信息的目的性

　　3提高房地產經紀信息的時效性

　　4促進房地產經紀信息的網絡化

　　二、房地產經紀信息的收集

　　1收集公開傳播的房地產經紀信息

　　2從有關單位內部獲取房地產經紀信息

　　3現場收集

　　4利用網絡獲取

　　三、房地產經紀信息的加工整理

　　加工整理的程序通常包括鑒別、篩選、整序、編寫和研究這幾個環節。

　　4編輯是整個加工整理過程中最關鍵的工作。

　　信息通過加工整理之后，通常以表格、圖片、文字報告等形式展現出來。

　　四、房地產經紀信息的利用

　　房地產經紀信息的利用主要包括兩方面：一是通過信息的發布來影響消費者(如發布房源信息，吸引潛在客戶);二是以信息提供的具體內容來指導具體的業務活動。

　　不同的信息發布過程，由于其任務的不同，發布時間不同，影響到使用資金的多少、發布信息的不同、使用媒體的不同。

　　利用房地產經紀信息來知道房地產經紀的業務活動，幾乎貫穿于房地產經紀業務活動的全過程。如：通過對客戶方面信息的分析，房地產經紀人可以了解客戶的偏好、所能接受的價位，并指導查找房源信息和篩選房源，最終促使交易成功;通過對市場和競爭對手的了解，能夠及時的把握市場方向，競爭對手目前的狀況，便于很好的開展房地產經紀活動;在新樓盤銷售過程中，通常要通過對市場、客戶以及交易樓盤等信息的分析，才能合理制定市場推廣計劃、銷控計劃，并進行廣告設計、價格調整等一系列步驟;在一手房經紀活動中，房地產經紀人需要利用買方的信息，通過分析其偏好，才能找到與之匹配的房源，增大交易成功的概率。