2012年房產經紀人考試經紀實務講義筆記42

    上圖中，Q1為市場最低需求量，是指不需任何刺激需求的費用也會有的基本銷售量。QM為市場預測量。隨著行業營銷費用的增加，市場需求也增加，一般地，當行業市場營銷費用計劃為M時，相應可預測有QM的市場需求。

    Q2為市場潛量。行業營銷費用的增加，開始時刺激需求水平以加速度增高，隨后變成以減速度增高。當市場營銷費用超過一定水平后，就不會再刺激需求了，此時對應的市場需求的上限，稱為市場潛量。

    市場最低量Q1和市場潛量Q2之間的距離（Q2-Q1）示出需求的市場敏感性，也就是說，Q2和Q1之間的間距（Q2-Q1）較大時，產品的市場營銷敏感性強；Q2和Q1的間距較小時，產品的市場營銷敏感性較弱。

    （2）產品的市場預測：一般地，某個行業的市場營銷費用只能有一個水平，這一水平所對應的市場需求稱為市場預測。

    （3）市場潛量：是指預期的市場需求，而不是最大的市場需求。

    （4）區域需求：房地產位置固定，區域性強，不能像普通工業產品那樣可移動并去占領不同區域的市場，它至多只能吸引附近區域或功能類似區域的部分需求。

    （5）項目預測：是指公司在不同水平的市場營銷努力下對項目銷售或租賃情況的預測。項目預測主要包括以下內容：銷售速度與價格、資金回籠速度和項目銷售與租賃的比例。

    2.需求預測的方法

    需求預測方法基本上有兩大類，一類是定性預測，另一類是定量預測。常用的定量預測方法又有時間序列分析法和統計需求分析法。