2012年房產經紀人考試經紀實務講義筆記29

    房地產市場營銷的特征

    1.房地產產品的特征

    房地產產品具有的特征有：

    ①開發周期長；

    ②投入金額大，風險性高；

    ③產品差異性大。

    ④房地產產品具有不可移動性。

    2.房地產營銷機構

    房地產營銷機構是指從事與房地產營銷活動相關的機構的總稱。一般來說，房地產營銷機構大致包括以下幾類：

    ①投資咨詢機構；

    ②市場調研機構；

    ③項目策劃機構；

    ④規劃設計機構；

    ⑤建筑施工機構

    ；⑥工程監理機構；

    ⑦銷售代理、市場推廣機構；

    ⑧物業管理機構。因此，它是一個多領域專家共同謀劃的大工程。這些專家共同組成了房地產營銷的智力結構系統。

    在房地產一級市場上，房地產市場營銷活動主要分為：

    ①項目籌劃與地塊研究：在房地產開發商獲得土地之前和獲得土地之后都需要進行。

    ②產品設計與規劃：房地產經紀人一般在產品規劃設計階段開始介入。產品規劃設計階段的工作包括項目的市場定位（簡稱“項目定位”）、開發建議和工程施工監理。項目定位的內容有產品定位、客戶定位和形象定位。

    ③項目策劃與銷售階段：工作內容包括項目定價、項目市場推廣和項目銷售。在項目定價中，房地產經紀人需要制定價目表、確定價格策略，并在銷售中根據實際情況進行價格調整。市場推廣階段的工作有賣點挖掘、市場推廣費用分析和市場推廣組織。在項目銷售過程中，房地產經紀人應制定銷售方案、細化銷售流程、控制銷售過程并進行相應的促銷工作。

    在房地產二級市場上，交易雙方需要花費很多時間、精力去談判，達成協議。在房地產轉讓業務中，房地產經紀人的工作主要有尋找房源、市場推廣、居間撮合和過戶辦證等；在房地產租賃業務中，房地產經紀人同樣需要尋找房源、進行市場推廣和居間撮合等活動。