2011年房產經紀人考試經紀實務重點知識（4）

　　(三)房地產促銷調研

　　廣告是促進房地產商品市場銷售的一種重要手段，廣告促銷的效果是房地產企業(yè)所關注的一個問題。促銷調研的主要內容包括：

　　①房地產企業(yè)促銷方式，廣告媒介的比較、選擇;

　　②房地產廣告的時空分布及廣告效果測定;

　　③房地產廣告媒體使用情況的調研;

　　④房地產商品廣告計劃和預算的擬定;

　　⑤房地產廣告代理公司的選擇;

　　⑥人員促銷的配備狀況;

　　⑦各種營業(yè)推廣活動的租售績效。

　　(四)房地產營銷渠道調研

　　一個營銷渠道執(zhí)行的功能是把商品從生產者那里轉移到消費者手里。房地產營銷對渠道的依賴性不少于一般商品營銷，對房地產營銷渠道的調研主要包括：

　　①房地產營銷渠道的選擇、控制與調整情況;

　　②房地產市場營銷方式的采用情況、發(fā)展趨勢及其原因;

　　③租售代理商的數量、素質及其租售代理的情況;

　　④房地產租售客戶對租售代理商的評價。

　　11調研規(guī)模與技術條件

　　作為一項了解消費者期望和購買行為的調研，其規(guī)模越大，結果也就越令人信服。但是由于人力、物力的限制，還有調研技術條件的限制，使得我們不得不從以下4個方面來考慮調研的規(guī)模：

　　1.樣本數的份量。

　　2.樣本涵蓋面的廣度。

　　3.問題涵蓋面的廣度。

　　4.調研的深度。

　　【例題】 ： 一般應該從( )等方面考慮市場調研的規(guī)模。

　　A.客戶群體數量

　　B.樣本數的份量

　　C.樣本涵蓋面的廣度

　　D.問題涵蓋面的廣度

　　E.調研的深度

　　答案：BCDE

　　12(一)房地產市場預測的概念

　　房地產市場預測是在市場調研獲得一定資料的基礎上，針對需要，運用已有的知識、經驗和科學方法，對房地產企業(yè)和市場的未來發(fā)展趨勢以及與之相關的營銷環(huán)境因素進行分析和判斷，從而為房地產企業(yè)的營銷決策提供依據。

　　(二)房地產市場預測的作用

　　1.房地產市場預測是房地產企業(yè)制定開發(fā)經營計劃和進行營銷決策的基礎。

　　2.房地產市場預測是改善企業(yè)經營管理，提高經濟效益的重要手段。

　　3.房地產市場預測可以降低市場的不確定性給房地產企業(yè)所帶來的市場風險。

　　13房地產市場預測的步驟

　　(1)確定預測對象和預測目的。

　　(2)制定預測方案。

　　(3)搜集和分析有關資料。

　　(4)選定預測方法和預測模型。

　　(5)進行實際預測。

　　(6)評價修正預測結果。

　　(7)撰寫預測報告。