2011年房地產(chǎn)經(jīng)紀人經(jīng)紀實務輔導：房地產(chǎn)市場細分依據(jù)

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    對房地產(chǎn)市場進行細分的依據(jù)主要有：

    1.地理細分

    地理細分是按照消費者所在的地理位置、地形、氣候等因素來細分市場。

    2.人口細分

    人口細分是按照人口的一系列性質(zhì)因素所造成的需求上的差異來細分市場。

    （1）家庭規(guī)模。家庭規(guī)模主要是指家庭人口數(shù)量多少以及家庭組成范圍大小。

    （2）家庭類型。家庭類型是指家庭成員之間的關系。一般分為六種類型：單身家庭、夫妻家庭、核心家庭、主干家庭、聯(lián)合家庭和其他家庭。

    （3）家庭代際數(shù)。家庭代際數(shù)是指家庭成員由幾代人構成。

    3.心理細分（內(nèi)因）

    心理細分是按照消費者的生活方式和個性進行市場細分。生活方式是指個人或群體對消費、工作和娛樂的特定習慣和傾向性方式。為了進行生活方式細分，可以從三個尺度來測量消費者的生活方式，即：①活動，如消費者的工作、業(yè)余消遣、運動、公共關系等活動；②興趣，如消費者對家庭娛樂、家庭設備、色彩等的興趣；③意見，如消費者對社會、經(jīng)濟、文化、環(huán)境的意見。由于活動、興趣、意見三個英文詞的第一個字母分別為A、I、0，這種尺度又叫AIO尺度。

    4.行為細分（外在表現(xiàn)）

    行為細分是按照消費者購買或使用某種產(chǎn)品的時機、追求的利益、使用者情況、使用程度、信賴情況、消費者待購階段等行為變量來細分房地產(chǎn)市場。