2011年房地產(chǎn)經(jīng)紀概論輔導(dǎo)：房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)經(jīng)營模式的概念與類型

    房地產(chǎn)經(jīng)紀概論是房地產(chǎn)經(jīng)紀人考試復(fù)習(xí)中的重要內(nèi)容，育路教育網(wǎng)小編特別為您搜集了房地產(chǎn)經(jīng)紀概論的輔導(dǎo)資料提供給廣大考生，希望給考生極大的幫助。

    房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)的經(jīng)營模式是指房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)承接及開展業(yè)務(wù)的渠道及其外在表現(xiàn)形式。根據(jù)房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)是否通過店鋪來承接和開展房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務(wù)，可以將房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)的經(jīng)營模式分為無店鋪模式和有店鋪模式。

    無店鋪模式的房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)并不依靠店鋪來承接業(yè)務(wù)，而是主要靠業(yè)務(wù)人員乃至機構(gòu)的高層管理人員走出自己的企業(yè)，直接深入各種場所與潛在客戶接觸來承接業(yè)務(wù)。這類機構(gòu)通常有兩種，一種是以個人獨資形式設(shè)立的房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)，另一種是面向機構(gòu)客戶和大宗房地產(chǎn)業(yè)主的房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)，如專營新建商品房銷售代理的房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)。商品房銷售代理機構(gòu)的業(yè)務(wù)開展似乎表現(xiàn)為有店鋪——售樓處，但售樓處實質(zhì)上并不是房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)的店鋪，不過這類機構(gòu)通常有固定的辦公場所。個人獨資機構(gòu)雖有固定的辦公場所，但并非以店鋪為主來承接業(yè)務(wù)的，其所面向的客戶大多是零星客戶，如單宗房地產(chǎn)的業(yè)主、住房消費者，也有少量機構(gòu)面對大型機構(gòu)客戶如房地產(chǎn)開發(fā)商，從事房地嚴轉(zhuǎn)讓等的居間業(yè)務(wù)。

    有店鋪模式的房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)通常依靠店鋪網(wǎng)點優(yōu)勢來承接業(yè)務(wù)，通常是面向零散房地產(chǎn)業(yè)主及消費者，從事二手房買賣租賃居間、代理的房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)。其中，又可根據(jù)店鋪數(shù)量的多少分為單店鋪模式、多店鋪模式和連鎖店模式。單店鋪即只有一個店鋪，它通常也是經(jīng)紀機構(gòu)惟一的辦公場所，這是大多數(shù)小型房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)所采取的形式。多店鋪模式是指一個房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)擁有幾個店鋪的模式，通常的情況是這些不同店鋪分別由房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)及其設(shè)立的分公司來經(jīng)營，這些店鋪也是它們各自的辦公場所。這是一些小型房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)有了初步發(fā)展以后常采取的經(jīng)營模式。由于機構(gòu)的發(fā)展還不夠成熟，店鋪數(shù)量也不多，因而這些店鋪常常是各自獨立經(jīng)營，未能實現(xiàn)有效的信息聯(lián)網(wǎng)和連鎖經(jīng)營。連鎖店模式是一些大型房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)所采取的經(jīng)營模式，通常擁有十幾家、幾十家乃至幾百家店鋪，且采取信息共享、連鎖經(jīng)營的方式。這一模式包括直營連鎖經(jīng)營模式和特許加盟經(jīng)營模式兩種。

    目前，隨著計算機網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)內(nèi)還出現(xiàn)了一個新的經(jīng)營模式——由一家房地產(chǎn)專業(yè)網(wǎng)站聯(lián)合眾多中小房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)乃至大型房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)而組成的網(wǎng)上聯(lián)盟經(jīng)營模式，聯(lián)盟內(nèi)的各成員機構(gòu)均可通過一個專業(yè)的房地產(chǎn)網(wǎng)站來承接、開展業(yè)務(wù)。從目前情況來看，參與這種網(wǎng)上聯(lián)盟的房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)大多主要從事二手房買賣和房屋租賃的居間、代理，通常還同時保留其有形的店鋪。