09年房地產經紀人經紀實務復習指導題（1）

　　1、市場營銷的初創時期是( )。

　　A.18世紀末到19世紀20年代

　　B.18世紀末到19世紀30年代

　　C.19世紀末到20世紀20年代

　　D.19世紀末到20世紀30年代

　　2、市場營銷學是從( )傳入我國的。

　　A.20世紀70年代末

　　B.20世紀50年代初

　　C.20世紀60年代末

　　D.20世紀80年代末

　　3、項目取得與地塊研究階段的工作包括投資決策、城市規劃和地塊研究、房地產經紀人在其中主要起到( )的作用。

　　A.投資測算

　　B.利潤測算

　　C.提供信息

　　D.咨詢服務

　　4、房地產市場調研中，所收集數據的多少和復雜程度取決于( )。

　　A.所需要的信息

　　B.收集數據的方法

　　C.所需要的信息和所擁有的經費

　　D.收集數據的方法和所擁有的經費

　　5、按選擇調研對象來劃分，市場調研法可分為( )。

　　A.全面調研、重點調研、抽樣調研

　　B.定性調研、定量調研

　　C.產品調研、客戶調研

　　D.市場競爭調研、價格調研

　　6、隨機抽樣與非隨機抽樣的錯誤表述是( )。

　　A.隨機抽樣中，可以根據調查樣本來推斷母體的情況

　　B.隨機抽樣最主要的特征是從母體中任意抽取樣本，每一樣本有相等的機會

　　C.非隨機抽樣是指市場調查人員在選取樣本時按照一定的規律選取

　　D.非隨機抽樣中，每個樣本被選中的機會不是相等的

　　7、房地產市場調研的目的可以通過探測性調研、描述性調研、因果性調研和( )來確定。

　　A.現時性調研

　　B.定性調研

　　C.預測性調研

　　D.回顧性調研

　　8、隨機抽樣的方法有分層隨機抽樣、分群隨機抽樣和( )。

　　A.簡單隨機抽樣

　　B.任意隨機抽樣

　　C.就便隨機抽樣

　　D.配額隨機抽樣

　　9、( )是指將調研范圍縮小到一個比較小的規模上，進行試驗后得出一定結果，然后再推斷出樣本總體可能的結果的調研方法。

　　A.行為記錄法案

　　B.實驗法案

　　C.目標推測法案

　　D.實際痕跡測量法

　　10、房地產市場調研主要包括( )、房地產市場需求調研、房地產市場供給調研和房地產市場營銷活動調研四個方面的內容。

　　A.房地產價格調研

　　B.競爭項目調研

　　C.房地產市場環境調研

　　D.房地產消費者調研

　　11、房地產市場環境調研包括政治法律環境、經濟環境、( )社區環境調研。

　　A.社會文化環境

　　B.環境保護

　　C.治安環境

　　D.自然環境

　　12、市場細分這一概念最初是( )美國市場學家溫瑞爾﹒施密斯提出的。

　　A.20世紀50年代中期

　　B.20世紀50年代末

　　C.20世紀60年代中期

　　D.20世紀60年代末

　　13、廣義上的可行性研究包括( )工作階段。

　　A.4

　　B.5

　　C.3

　　D.6

　　14、通常所說的可行性研究是指( )。

　　A.初步可行性研究

　　B.投資機會研究

　　C.詳細可行性研究

　　D.項目評估

　　15、下列不是市場分析方法中的市場調查方法的是( )。

　　A.實地調查法

　　B.問卷訪問法

　　C.成交客戶問卷法

　　D.座談會

　　16、由同種活動和連續有關行為形成的組群為( )。

　　A.活動空間

　　B.領域空間

　　C.邏輯空間

　　D.聯系空間

　　17、均價的制定和房地產價格本身的成本沒有任何關系,考慮的( )。

　　A.不完全是項目的市場供求關系和市場接受度

　　B.完全是項目的市場供求關系和市場接受度

　　C.完全是項目的市場供求關系

　　D.完全是項目的市場接受度

　　18、成本導向定價法是指以房地產產品( )作為定價基礎的定價方法，是企業最常采用的方法。

　　A.成本

　　B.用途

　　C.質量

　　D.數量

　　19、比較定價法中價目表的制定步驟( )。

　　A.制定均價、制定分棟分期均價、層差和朝向差、形成價目表、特別調整、付款方式

　　B.制定均價、制定分棟分期均價、層差和朝向差、特別調整、付款方式、形成價目表

　　C.制定分棟分期均價、制定均價、層差和朝向差、特別調整、付款方式、形成價目表

　　D.制定分棟分期均價、制定均價、層差和朝向差、形成價目表、特別調整、付款方式

　　20、確定市場調查的范圍和重點應以項目為核心，半徑在( )公里的范圍是重中之重。

　　A.1

　　B.2

　　C.4

　　D.5

　　21、從一般經驗來看，當每棟層差大于4000元，銷售一般從( )開始。

　　A.低層

　　B.中層

　　C.高層

　　D.中低層

　　22、調價頻率的關鍵是( )。

　　A.增加頻率

　　B.吸引需求

　　C.提升價格

　　D.減少頻率

　　23、客戶改變量在10%以下，通常視為( )。

　　A.敏感度小，可接受

　　B.敏感度小，難接受

　　C.敏感度大，難接受

　　D.敏感度大，可接受

　　24、一個推廣周期乃至整個推廣行程自始至終都處于( )。

　　A.發布、跟蹤調研、調整、發布

　　B.發布、跟蹤調研、評估效果、調整、發布

　　C.發布、跟蹤調研、評估效果、發布

　　D.發布、調整、發布

　　25、廣告推廣實際****作中，重點應注意( )。

　　A.廣告時間的選擇

　　B.廣告發布空間的選擇

　　C.廣告時間和空間的選擇

　　D.廣告時間的選擇和廣告發布量的控制

　　26、人員推廣又稱人員推銷，是( )促銷方式，也是唯一直接依靠人員的促銷方式。

　　A.最新的

　　B.最好的

　　C.最古老的

　　D.最省錢的

　　27、一般來說( )是對房地產項目各方面較全面的說明。可以理解為一本簡單的“產品說明書”。

　　A.形象樓書

　　B.功能樓書

　　C.折頁

　　D.宣傳單張

　　28、整個樓盤的檔次、定位的最重要階段是( )。

　　A.預熱期

　　B.強銷期

　　C.持續銷售期待

　　D.尾盤期

　　29、在強銷期內，價格調整一定不能一次太多，一般每次不應超過( )%，但在客戶可接受的前提下，可采用小步慢跑式。

　　A.1

　　B.2

　　C.3

　　D.4

　　30、整體規劃模型用于表現項目的具體位置，周邊的景觀、配套和小區布局以及中心庭院等，整體樓盤模型的常規比例為(　)。

　　A.1:25

　　B.1:50

　　C.1:100

　　D.1:150

　　31、房地產銷售階段一般分為銷售準備和( )階段。

　　A.銷售實施

　　B.售后服務

　　C.廣告定價

　　D.營銷策劃

　　32、房源開拓的原則主要有幾時性、持續性和( )。

　　A.公共性

　　B.變動性

　　C.集中性

　　D.保密性

　　33、一個有效的房源信息，應包括( )、房屋狀況、放盤要素等基本要素。

　　A.權屬狀況

　　B.房屋質量

　　C.市場價格

　　D.業主信息

　　34、交易從客戶開始，以( )結束。

　　A.成交

　　B.交房

　　C.收取傭金

　　D.客戶

　　35、房屋本身的好壞是客觀存在的，而客戶對房屋本身的印象卻是主觀的，因此房屋( )就成為影響成交的重要的因素之一。

　　A.質量

　　B.展示

　　C.價格

　　D.區位

　　36、房屋交易的實質是( )的交易。

　　A.房屋產權

　　B.房屋的實物

　　C.房屋的使用權

　　D.房屋的管理權

　　37、( )是成交的前提條件。

　　A.房屋質量

　　B.房屋的區位

　　C.產權清晰

　　D.房屋價格

　　38、居間業務的程序是( )。

　　A.接盤要點、房屋調查、廣告宣傳、客戶查詢、接受委托及檢視房屋、洽商議價、簽約成交、定金及付款、產權過戶和登記手續、傭金、交接及后續服務

　　B.接盤要點、、廣告宣傳、客戶查詢、房屋調查、接受委托及檢視房屋、洽商議價、簽約成交、定金及付款、產權過戶和登記手續、傭金、交接及后續服務

　　C.接盤要點、房屋調查、廣告宣傳、客戶查詢、接受委托及檢視房屋、簽約成交、定金及付款、洽商議價、產權過戶和登記手續、傭金、交接及后續服務

　　D.接盤要點、房屋調查、廣告宣傳、客戶查詢、接受委托及檢視房屋、洽商議價、簽約成交、產權過戶和登記手續、定金及付款、傭金、交接及后續服務

　　39、( )是風險管理的基礎。

　　A.降低風險

　　B.避免風險

　　C.識別風險

　　D.躲避風險

　　40、關于風險管理的概念下列正確的是( )。

　　A.風險完全可以消除

　　B.風險可以減小

　　C.風險是不可改變的

　　D.風險可以參加保險來轉移

　　二、多選

　　41、在房地產轉讓業務中,房地產經紀人的主要工作有( )。

　　A.尋找房源

　　B.市場推廣

　　C.尋找客戶

　　D.居間撮合

　　E.過戶辦證

　　42、房地產經紀人在房地產二級市場上的業務還包括( )。

　　A.項目轉讓

　　B.土地使用權轉讓

　　C.代辦服務

　　D.投資顧問

　　E.項目代理

　　43、成功的市場營銷實施取決于( )等要素的緊密結合。

　　A.行動方案和組織結構

　　B.決策和獎勵制度

　　C.人力資源和企業文化

　　D.企業戰略目標和實施計劃

　　E.市場營銷的戰略和策略

　　44、在房地產產品定位階段，市場調研主要調研( )。

　　A.競爭項目的基本數據

　　B.消費者的個人偏好

　　C.消費者的生活模式

　　D.消費者的家庭財產

　　E.房地產產品的質量

　　45、下列屬于房地產市場營銷活動調研的內容是( )。

　　A.房地產市場競爭情況

　　B.房地產價格

　　C.房地產促銷

　　D.房地產營銷

　　E.房地產成本

　　46、市場調研方法按選擇調研對象來劃分，有( )。

　　A.全面調研

　　B.重點調研

　　C.價格調研

　　D.抽樣調研

　　E.客戶調研

　　47、下列屬于詳細可行性研究內容的是( )。

　　A.項目概況

　　B.市場需求和競爭分析

　　C.成本估算

　　D.開發建設計劃和銷售計劃

　　E.識別各種限制條件

　　48、下列屬于詳細可行性研究內容的是( )。

　　A.開發項目用地的現狀調查

　　B.項目開發組織機構形式研究

　　C.初步財務可行性

　　D.項目經濟及社會效益分析

　　E.結論及建議

　　49、房地產市場細分應考慮的因素主要有( )。

　　A.地理因素

　　B.人口因素

　　C.心理因素

　　D.行為因素

　　E.價格因素

　　50、房地產目標市場可行性研究的范圍有( )。

　　A.自然可行性

　　B.法律可行性

　　C.技術可行性

　　D.投資條件可行性

　　E.財務可行性

　　51、形象定位一般通過統一的( )。

　　A.廣告

　　B.包裝

　　C.模型

　　D.樣板房

　　E.推廣

　　52、外部市場環境是指( )。

　　A.經濟環境

　　B.治安環境

　　C.政策環境

　　D.規劃環境

　　E.自然環境

　　53、內部環境分析和外部環境分析是指( )。

　　A.優勢與劣勢

　　B.機會與威脅

　　C.優勢與機會

　　D.劣勢與機會

　　E.劣勢與威脅

　　54、下列屬于建筑策劃方法流程的是( )。

　　A.目標規模設定

　　B.外部條件調查

　　C.內部條件調查賓

　　D.方案構想

　　E.綜合分析

　　55、房地產產品生命周期一般分為四個階段,即( )。

　　A.引入期

　　B.高峰期

　　C.成長期

　　D.成熟期

　　E.衰退期

　　56、影響價格的因素主要有( )。

　　A.一般因素

　　B.市場因素

　　C.社會因素

　　D.項目因素

　　E.政治因素

　　57、項目市場推廣人員要了解市場，借助市場調研，明確下列問題( )。

　　A.購買者、購買對象

　　B.購買目的、購買組織

　　C.購買行為、購買時間

　　D.購買地點

　　E.購買能力

　　58、廣告的心理功能有( )。

　　A.溝通信息

　　B.誘導消費

　　C.創造需求

　　D.制造并傳遞流行

　　E.教育大眾

　　59、屬于企業進行活動推廣的時機的內容是( )。

　　A.認為購買商品的新客戶人數不夠多時

　　B.新項目導入市場的速度必須加快時

　　C.該片區或某一特定時期，市場競爭特別激烈時

　　D.企業想更加強廣告力度時

　　E.企業想加快資金回攏時

　　60、房地產營銷渠道由( )組成。

　　A.廣告代理商

　　B.房地產開發商

　　C.房地產中間商

　　D.消費者

　　E.房地產承包商

　　61、法律文件包括( )。

　　A.建設工程規劃許可證

　　B.土地使用權出讓合同

　　C.商品房預售許可證

　　D.商品房買賣合同

　　E.施工許可證