2011年房產經紀人房產經紀概論之房地產經紀機構（26）

    為了迎接2011年房產經紀人考試，育路教育網小編特為大家整理了房產經紀人房產經紀概論之房地產經紀機構，希望對大家有所幫助，取得一個好的成績！

    房地產經紀機構擴張戰略的選擇

    從目前房地產經紀機構所實施的擴張戰略來看，主要有以下幾種選擇：

    1.跨地域市場擴張戰略

    2000年以后，一些特大型房地產經紀機構陸續開始實施跨地域市場擴張戰略，即從其公司注冊地城市向其他城市擴張的戰略。在這一模式中，企業能夠在不改變業務領域和經營模式的情況下，拓展服務地域，擴大企業的規模。

    我國房地產市場和房地產經紀行業發展的地區不平衡，為這種擴張的成功實施提供了條件。采用這一模式可能碰到的問題是由房地產市場的地域性所導致的“水土不服”，需要通過強化管理以及分支機構人員本土化等手段加以解決。

    2.跨專業市場擴張戰略

    隨著企業規模的不斷擴大，一些特大型房地產經紀機構已不滿足于目前提供服務的專業市場，開始向其他專業市場擴張。

    在這種擴張模式中，企業可以充分利用自己在原有專業市場上形成的優勢資源，以新的經營模式進入其他專業市場。

    如原來主要經營存量房經紀業務的企業，利用自己龐大的業務門店作銷售渠道，承銷新建商品房。

    或是以新建商品房銷售為主的企業，利用自己與開發商的良好關系以及在新建商品房銷售中積累的大量客源，形成存量房經營的無形網絡。跨專業市場擴張的企業，往往具有擬進入市場中已有企業所不具備的資源優勢和經營模式，因而具有一定的競爭優勢，有利于快速占領所進市場中的未充分開發的部分。

    3.跨行業擴張戰略

    房地產經紀業是房地產中介服務業中的一個分支行業，它與同屬房地產中介服務業的房地產估價、房地產咨詢在專業上有很強的關聯性和互補性。

    房地產經紀機構在經營過程中所積累的信息資源、社會關系資源，對房地產估價和房地產咨詢都具有良好的支持作用。

    正因為如此，在英美等西方發達國家，一些特大型的房地產服務性企業往往是兼營房地產經紀、房地產估價和房地產咨詢的。在我國，一些特大型的房地產經紀機構也開始嘗試跨行業的擴張。

    4.綜合性擴張戰略

    綜合性擴張是個別的頂尖房地產經紀機構所采用的擴張模式，即同時進行跨地域市場、跨專業市場和跨行業的擴張。

    這種擴張模式一方面能夠在享受每種擴張模式優勢的同時還能獲得因各種模式疊加而產生的“整體大于部分之和”效應，另一方面也會同時面對各種擴張模式所帶來的困難和問題，是高難度的擴張模式。