2013年房產經紀人考試經紀概論備考輔導（11）

　　房地產經紀基礎知識與基本技能

　　一、房地產經紀基礎知識

　　(一)房地產經紀專業知識

　　由于房地產涉及面廣，作為一般房地產經紀人，掌握一定專業知識是非常必要的。

　　1、具備一定的文化知識

　　作為房地產的經紀人，應具備高中以上的文化，隨著市場現代化的發展，還需要會操作電腦。深圳要求要具備大專以上的文化。

　　2、房地產政策法規

　　熟悉中央至從業地區的有關房地產政策、法規。

　　3、相關法律知識

　　商法、民法(有關代理)、合同法及相關的稅法。

　　4、房地產市場基礎知識

　　房地產經紀人應當熟悉房地產市場體系結構和房地產基礎知識

　　5、房地產估價知識

　　熟悉房地產價格的構成及影響房地產價格的各種因素。

　　(1) 房地產價格構成的基本要素：

　　① 建購成本;②經營費用;③相關稅費;④合理利潤。

　　(2) 影響房地產價格的各種因素：

　　①政治形勢;②政策、法規;③宏觀經濟;④地區經濟;⑤市場供求;⑥地理位置;⑦環境配套;⑧建筑狀況。其中市場供求是決定性因素。

　　6、建筑規劃設計基本常識

　　熟悉建筑設計(平面結構、使用率等)、樓層、方位、設備、裝修標準等基本常識以及對消費者的影響。

　　7、市場營銷知識

　　房地產經紀人必須掌握系統的市場營銷知識，主要包括：

　　(1) 市場調研

　　市場調研是投資決策與市場營銷的基本需要，也是房地產經紀人必須掌握的基礎知識。

　　(2) 投資分析

　　運用正確的投資分析，當好投資顧問，幫助客戶避免投資失誤，將投資風險降到最低限度，是房地產經紀人獲得客戶信任的砝碼。

　　(3) 項目定位

　　做好房地產項目開發經營一系列的定位，包括項目規劃設計定位、目標市場定位、價格定位等，避免出現原則性的錯誤，是衡量房地產經紀人專業水準的尺度。

　　(4) 營銷策劃

　　現代商品市場運作需要營銷策劃，房地產經紀人要在日趨激烈，千變萬化的市場競爭中，發揮創造性作用，營銷策劃顯得更為重要。

　　(5)推廣銷售

　　房地產推廣銷售操作性較強，正確的推廣銷售操作方式，是房地產經紀人業務成功的關鍵。