2012年房地產經紀人考試經紀概論知識點16

    2.市場分析的技能

    市場分析技能是指經紀人根據所掌握的信息。采用一定的方法對其進行分析，進而對市場供給、需求、價格的現狀及變化趨勢進行判斷。對信息分析的方法包括：數學處理分析、比較分析、因果分析等。對市場的判斷包括定性的判斷，也包括定量的判斷。

    3.人際溝通的技能

    房地產經紀的服務性決定了房地產經紀人需要不斷與人打交道，不僅要與各種類型的客戶打交道，還要與客戶的交易對家、有可能提供信息的人，以及銀行、房地產交易中心、物業管理公司等機構的人員打交道。包括了解對方心理活動和基本想法的技能，適當運用向對方傳達自我意思方式（如語言、表情、身體動作等）的技能，把握向對方傳達關鍵思想的時機的技能等。

    4.供需搭配的技能

    房地產經紀人是以促成交易為己任的，因此不論是居間經紀人，還是代理經紀人，都需要一手牽兩家，其實質也就是要使供需雙方在某一宗（或數宗）房源上達成一致。

    5.把握成交時機的技能

    交易達成，是房地產經紀人勞動價值得以實現的基本前提，因此它是房地產經紀業務流程中關鍵的一環。然而，由于房地產商品的復雜性、個別性及價值量大等特點，房地產商品的買賣雙方（尤其是買方）都會在最終決定成交的時候產生猶豫。房地產經紀人應能準確判斷客戶猶豫的真正原因和成交的條件是否成熟，如果成交條件已經成熟則能靈活采用有關方法來消除客戶的疑慮，從而使交易達成。這就是把握成交時機的技能。

    第三章 房地產經紀機構

    1、房地產經紀機構設立的條件

    申辦人須提交如下材料：

    1 、《福州市房地產經紀機構資質審查登記表》

    2 、企業營業執照副本（依據《關于加強本市房地產經紀機構管理的通知》第 3 條）

    3 、房地產經紀機構資質申請書。申請內容包括申請單位名稱、申辦房地產經紀機構資質理由（依據《關于加強本市房地產經紀機構管理的通知》第 3 條）

    4 、企業章程（依據《關于加強本市房地產經紀機構管理的通知》第 3 條）

    5 、《北京市房地產經紀資格考試合格證》持證人不少于 4 名（依據《關于加強本市房地產經紀機構管理的通知》第 3 條）

    6 、企業主要人員身份證，外地人應提交暫住證（依據《城市房地產中介服務管理規定》第 12 條）

    7 、注冊地址權屬證明。指房地產證復印件及租賃協議（依據《城市房地產中介服務管理規定》第 12 條）；

    8 、 “ 三資 ” 企業須提交市（區）外經貿委批準文件和投資批準證書（依據《關于加強本市房地產經紀機構管理的通知》第 3 條）；

    標準：申辦人提交的申辦材料齊全、規范、有效。

    本崗位責任人：本科受理人員。