2011年房地經(jīng)紀(jì)人經(jīng)紀(jì)相關(guān)知識考點精講（5）

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    市場營銷學(xué)的發(fā)展

    市場營銷學(xué)的發(fā)展，一般可分為初創(chuàng)、應(yīng)用、形成與發(fā)展三個時期。

    （一）初創(chuàng)時期

    從19世紀(jì)末到20世紀(jì)20年代，是市場營銷學(xué)的初創(chuàng)時期。

    1902～1903年，美國密歇根大學(xué)、加利福尼亞大學(xué)和伊利諾伊大學(xué)正式設(shè)置市場營銷學(xué)課程。 哈佛大學(xué)的赫杰特齊教授于1912年出版了第一本以《市場營銷學(xué)》命名的教科書。那時市場營銷學(xué)的內(nèi)容僅限于銷售和廣告方面�，F(xiàn)代市場營銷學(xué)的原理和市場營銷概念尚未形成。

    （二）應(yīng)用時期

    從20世紀(jì)20年代到第二次世界大戰(zhàn)結(jié)束，是市場營銷學(xué)的應(yīng)用時期。

    1915年美國全國廣告協(xié)會成立，1926年改組為全美市場營銷學(xué)和廣告學(xué)教師協(xié)會，1931年又成立專門講授和研究市場營銷學(xué)的美國市場營運社，1937年上述兩組織合并。

    （三）形成與發(fā)展時期

    從20世紀(jì)50年代至今，是現(xiàn)代市場營銷學(xué)的形成和發(fā)展時期，市場營銷學(xué)的理論和概念發(fā)生了重大變革。 1960年美國密歇根州州立大學(xué)麥卡錫教授把各種影響銷售的因素歸結(jié)為4大類：產(chǎn)品（Product）、價格（Price）、渠道（Place）和促銷（Promotion），即當(dāng)今稱之為“4Ps"‘。這就為市場營銷學(xué)提出了較為完整的營銷策略理論。這一理論認(rèn)為，如果一個營銷組合中包括合適的產(chǎn)品，合適的價格，合適的分銷策略和合適的促銷策略，那么這將是一個成功的營銷組合。”4Ps"理論為市場營銷學(xué)提出了較為完整的營銷策略理論。

    此外，還出現(xiàn)了營銷戰(zhàn)略意義的4P：

    1、菲利普。科特勒指出，真正的市場營銷人員所采取的第一個步驟，就是要市場調(diào)研，他使用近義詞“探查（Probing）”來代替，這是營銷戰(zhàn)略意義上的第一個“P”。

    2、1956年溫德爾。史密斯提出“市場細(xì)分”選用“分割（Partitioning）”這個詞來取代，意即一個市場的客戶是有差異的，他們有不同的需要，尋求不同的利益。這是營銷戰(zhàn)略意義上的第二個“P”。

    3、營銷戰(zhàn)略意義上的第三個“P”，開頭的字是“優(yōu)先（Prioritizing）”，即優(yōu)先選出。

    哪些客戶對你最重要，哪些客戶應(yīng)成為你推銷產(chǎn)品的目標(biāo)，即是市場營銷學(xué)上所說的選擇目標(biāo)市場（Target Market）。

    4、1972年阿爾。頓斯和杰克。特普塔在《廣告時代》雜志上發(fā)表了論文，指出“定位（Positioning）” 這是營銷戰(zhàn)略意義上的第四個“P”。

    在國際市場營銷理論中，除了運用一般的營銷戰(zhàn)略和營銷策略外，還要加上如下兩個“P”：第一個“P”是權(quán)力（Power）。 第二個“P”是公共關(guān)系（Public Relation）。權(quán)力是一個“推”的策略，公共關(guān)系是一個“拉”的策略，輿論需要較長時間的努力才能起作用，然而一旦輿論的力量加強(qiáng)了，它就能幫助企業(yè)去占領(lǐng)市場。