2010年房地產經紀實務輔導：基本資料的搜集

基本資料的搜集

基本資料可分為初級（一手）資料及次級（二手）資料兩類。初級資料系為特定目的而直接搜集的資料，次級資料則為公司內部或外部現成的資料。研究策劃人員在考慮是否有必要耗用資源，進行初級資料搜集前，應先評估是否有現成的次級資料可供利用，并盡可能優先利用次級資料，因為利用次級資料有成本低廉、取得容易的特點。
1．初級資料
初級資料的搜集是依據特定目的，遵循完整的研究設計及調研設計，并通過調研執行、資料處理與分析，以得到所需的資料。這種資料搜集方法在社會科學研究中經常使用。房地產開發企業以往較依賴市場經驗而不注重方法，但因土地資源有限，市場競爭日益激烈，某些初級資料（例如潛在客戶購買力、選擇區位評估因素、客戶滿意度、商業圈類型等）的使用性高、目的明確，若配合次級資料使用，可使開發企業作出更正確的判斷。
在各種資料搜集上，可依照各種資料的性質整理分析，如官方資料主要有經濟狀況統計、各項政策公告及政策法規執行的狀況、建筑規劃及各項統計；而在學術研究類的報告中，主要有各項政府重要計劃的研究分析，及對當前政策制度或特定主題的研究討論，例如經濟適用住房政策的定位。產業資料及市場報告除供求狀況外，還有項目的規劃、價格、貸款及市場對各種產品的接受程度等。因此，在進行項目策劃定位時須事先擬定資料搜集的方式，理出一條脈絡分明的定位邏輯，以達到事半功倍的效果。
2．次級資料
（1）內部次級資料
一般人常常忽略公司內部資料的可貴性而未加以利用，例如開發公司或代理公司每個項目方案的執行過程報告或分析報告，如初期的土地購買評估報告、產品定位報告、銷售檢討報告、結案統計報告等，通常都是極有參考價值的資料來源。由這些資料可整理出項目個案的購買客戶群體的狀況，對項目策劃時的目標客戶群的研究及產品策劃構想很有幫助。
（2）外部次級資料
外部次級資料來源主要包括官方、學術單位、產業三大部分。官方資料以統計類居多，學術單位以研究報告或論文居多，產業資料以房地產市場資料居多。