11、某一行業的產品的購買者在銷售條款和條件方面的討價還價能力的強弱取決于：
　　A．賣方調整價格的頻率；顧客需求增長的速度；顧客是大量購買還是少量購買；顧客需求是偶然性的還是穩定性的，是季節性的還是全年都發生的，是周期性的還是防衰退性的？
　　B．進入壁壘的高低；競爭者戰略改變的頻率；賣方的廣告數量；
　　C．是否所有的購買者都有同等的討價還價能力；產品標價的高低；賣方與買方合作伙伴關系的多寡；
　　D．購買者是否大量購買；轉移成本是否較高；購買者在價格、產品、成本等方面是否處于信息劣勢；
　　E．以上所有
　　12、下列哪個不是最常見的驅動力之一？
　　A．產品創新；市場創新；行業逐漸全球化；不確定性和經營風險的減少；
　　B．行業長期增長率的改變；購買者構成的變動；新的產品使用方法的出現；
　　C．利率和股票市場的升降；供應商合作聯盟的改變；行業總體利潤率的變化；
　　D．互聯網，技術變化，技術在越來越多的公司和國家間的擴散；
　　E．成本和效率的變化；大廠商的進入或退出；購買者偏好從差異化的產品轉移到標準化的產品
　　13、作戰略群體圖的步驟有：
　　A．識別那些能夠把企業的市場地位和競爭途徑區別開來的競爭特征；
　　B．根據不同的特性組，把企業定于一幅有兩個變量或是二維的圖中；用圓圈把那些占據相同的戰略空間的公司圈起來；
　　C．根據各個企業在行業總銷售收入中的多少成比例地在圖中確定圓的大小；
　　D．在坐標軸上選擇那些高度相關的變量；
　　E．A和B
　　14、戰略群體圖幫助行業分析者（　　）
　　A．評估為什么競爭壓力和驅動力對最大的戰略群體的影響總是比多小戰略群體的影響大；
　　B．判斷在增長的市場份額中，哪些公司有競爭優勢，有多大的競爭優勢，它們的前景如何；
　　C．判斷哪個公司的盈利性最好；
　　D．判斷哪些公司之間是相互競爭的；評價行業驅動力和競爭壓力是否有利于某些公司而不利于另一些公司；評價各個戰略群體是否會由于各自市場地位的強弱而在潛在利潤方面有所不同；
　　E．準確描述五種競爭力中，哪個最強，哪個最弱
　　15、試圖判斷競爭者下一步可能的戰略行動（　　）
　　A．有趣但對企業自身的戰略行動來說沒什么意義；
　　B．經常需要評估行業關鍵成功因素，同時還需判斷有多少種驅動力存在；
　　C．需要按由強到弱的順序排列五種競爭力；
　　D．如果不先畫出戰略群體圖就不可能有效果；
　　E．需要弄清競爭對手的戰略，經常觀察它們的行動，評估它們的優劣勢，估計它們在市場上的進展狀況，評估它們改進績效的壓力的大小，評價它們目前的可供選擇的戰略的優點
　　16、行業關鍵成功因素：
　　A．能夠從行業的主要經濟特性和經營特性中判斷出來；
　　B．涉及到特定戰略元素、產品特性、資源、能力、競爭能力以及能夠表明盈利或虧損而且最終表明競爭成功或失敗的經營結果；
　　C．很少成為企業戰略基石的較佳的候選者；
　　D．決定一個行業的長期吸引力；
　　E．經常涉及到技術和制造特征，而很少涉及到分銷或營銷特征
　　17、下列哪個不是一公司經理們從超額利潤的角度判斷行業是否具有吸引力是的重要考慮因素？
　　A．競爭力量在強度方面是可能升高還是可能下降？
　　B．行業的潛在增長率，行業未來風險和不確定性的程度；
　　C．主要的驅動力是有利于還是不利于行業的盈利性；
　　D．有多少行業關鍵成功因素被加入到企業的戰略中？
　　E．公司利用較弱的競爭對手的脆弱性的能力；公司是否有較強的競爭能力；在改進市場地位和盈利能力方面是否有利？
　　18、當（　　）時，供應商的討價還價能力不大可能會帶來較強的市場壓力：
　　A．購買企業正在尋找有良好的準時供應能力和低價的供應商；
　　B．供應商的數量較少，而且相對來說有更好的盈利性；
　　C．供應商提供相對短缺的關鍵零部件，而且對這些零部件的需求正在迅速增長；
　　D．購買企業普遍與關鍵供應商密切合作使雙方共同獲益；
　　E．可供選擇的供應商的產品高度差異化，使得從一個供應商轉換到另一供應商的成本相對較高
　　19、競爭廠商的競爭行為：
　　A．在吸引力較強或適中的行業中，競爭一般較強甚至非常激烈，在吸引力弱的行業中則
　　B．當進入壁壘高退出壁壘低時，經常更為激烈；
　　C．當行業驅動力強時，通常較不激烈；
　　D．當某些企業首先發起措施和行動，它們的競爭對手作出反應時，經常會形成一個經濟戰場；
　　E．使任何一家廠商成功地使自己的戰略與其競爭對手的戰略和行動不相聯系
　　20、下列哪種觀點是錯誤的：
　　A．一個行業的經濟特性有助于確定公司所能采取的戰略手段的框架；
　　B．一個公司的競爭戰略變得更有效，它就能有力地抵御五種競爭力，有利地轉移競爭壓力，并有助于獲得競爭優勢；
　　C．驅動力分析有兩個步驟：識別驅動力；評估它們對行業的影響；
　　D．環境觀察是識別經濟特性、競爭力量以及未來最有可能影響行業的驅動力的一種強有力的方法；
　　E．在一個沒什么吸引力的行業中獨特地良好定位的公司依然可能獲得可觀的利潤
　　【填空】
　　在空白處填入正確的答案：
　　1、如果一個行業的累積產量每翻一番能獲得20%的學習或經驗曲線效應，且當累積產量為2百萬時，單位成本是$2，那么當累積產量是4百萬時，單位成本是$（　　）。
　　2、通常，競爭力的共同影響越（　　），參與廠商的共同利潤率就月低。
　　3、能夠極大地刺激或迫使行業結構和競爭環境發生根本的改變的因素有（　　）。
　　4、那些有相似的競爭手段和市場地位的行業競爭者構成了一個（　　）。
　　5、極大地影響行業成員在市場上興盛的能力的因素稱為（　　）。