2012年房地產經紀人基本制度與政策練習題60

    （一）某房地產開發公司給某項目定位單身白領公寓，考慮到項目規模較小，并且所處片區不屬于當前的熱賣區，公司準備大力宣傳規劃即將建設的商圈來吸引客戶關注，并希望通過強勁的營銷迅速打開局面，定價策略擬采用抵開高走的策略。項目推現以后，銷售情況良好，但是一個月后銷售票員量急劇下降，公司管理層馬上召開緊急會議，研究原因及對策。試分析：

    1.在本項目定位中采用的SWOT分析的行動對策主要是（ 　）。

    A.WT對策

    B.WO對策

    C.ST對策

    D.SO對策

    2.銷售量下降的原因可能有（ 　）。

    A.競爭樓盤出現

    B.廣告支現減少

    C.市場定位不準

    D.利潤下調

    3.在公司還沒有搞清楚銷售急劇下降的原順之前，應首先做（ 　）。

    A.描述性調查

    B.控測性調查

    C.預測性調查

    D.因果性調查

    4.（ 　）調查是從外部聯系上找出各種相關因素。

    A.描述性調查

    B.控測性調查

    C.預測性調查

    D.因果性調查

    5.最后經調查研究發現，銷售量下降的最主要原因是定價策略使用不當。關于這種定價策略正確的說法是（ 　）。

    A.低開高走策略適用于高檔商品房

    B.這種策略的運用關鍵是掌握好調頻和調價幅度

    C.適用于銷售量小，銷售期短的房地產開發項目

    D.優點是每次調價能造成房地產增值的假象，形成人氣，刺激購買欲

    6.低開高走策略中調價的關鍵是（ 　）。

    A.大幅遞增

    B.小幅遞減

    C.小幅遞增

    D.大幅遞減

    （二）王先生有一處已出租的住房欲出售，委托新興房經紀公司居間銷售，雙方簽訂了協議，試分析：

    7.房地產經紀人接到正式委托后，應在第一時間（ 　）。

    A.現場戡察物業

    B.核實房地產產權的合法性。完整性。真實性和有效性

    C.進行市場推廣宣傳

    D.尋找客戶

    8.由于該房產屬于已出租房產，經紀人心須（ 　）。

    A.向購買方介紹清楚，在同等條件下，承租方有優購買權

    B.應提前一個月通知承租方，征求其意見

    C.告知承租方，如放棄購買，則租賃關系終止

    D.要求出售方（王先生）與承租人協商處理善后事宜，辦理轉讓當日前結算租金

    9.（ 　）是這一經紀業務過程中最重要的一個環節。

    A.市場推廣

    B.交易洽談

    C.促成交易

    D.簽約成交

    10.如果有一張先生看中此房欲購買，并與此經紀機構簽署了認購合同，則（ 　）。

    A.張先生必須立即交付定金

    B.定金可由購房客戶（張先生）直接交給業主（王先生）

    C.定金也可由經紀機構代收，由客戶發出付款委托書，再發放給業主

    D.此時，房地產產權證原件仍在業主手中