售樓員“不賺潘幣，轉行去”

    “不賺潘幣，轉行去。如今干什么也比干房產賺錢吧！”一位從事多年房地產的銷售員離職前的這句玩笑，反映出地產行業近期因人才流失所面臨的困窘。

    售樓員出逃樓市

    某房地產代理公司的工作人員孔先生昨天向記者透露：“我們通過短信平臺群發了現付20萬元傭金招售樓人員的信息，都是打電話咨詢的多，真正愿意干的人卻鳳毛麟角。”多位業內人士坦言，不少銷售人員因“經不住考驗”而出逃樓市。

    孔先生解釋說：“房子大賣的時候，就等著客人上門，工作忙、賺錢也痛快。如今房子不好賣，基本收入不足以支撐開銷，有能力的話不擔心賺不到錢，干別的行業再試一下。總比等著強！”

    偉業我愛我家副總胡景暉表示，從事房地產行業的多數是希望賺快錢的年輕人，因此遇到低谷“耐久性”也不長，導致轉行去銷售汽車、保險。記者同時從前SOHO中國職員處獲悉，一度受熱捧的《從草根到精英：SOHO中國百萬級銷售員全訪》一書的絕大多數主人公，也都逐漸淡出了一線銷售的崗位。

    “一聽說是招房地產銷售，轉身就走”

    一位房地產代理公司的負責人常女士介紹，如今不僅人員流失，招人也困難。“應聘的人一聽說是房地產銷售，轉身就走。”胡景暉指出，雖然直接轉身走人的是少數，但能招到對口的人才確實不容易。

    位于西南三環百萬體量的一項目銷售總監表示，從她手下走的銷售員不下百人，“樓市火熱的時候，招人最少都有本科畢業、相關經驗、一定人脈關系等多項指標考核，門檻高得走后門都不好進；可一進入熊市，有能力的人都跑了，招人門檻恨不得一下都沒了，能招到剛畢業的大學生也行。有的項目干脆不看文憑，只要能賣出去房子初中畢業也沒關系。如今，招人成為讓人最頭痛的事情”。

    “20萬傭金”只引來人問問

    京城樓市繼2008年后再現一邊“房價折上折”，一邊銷售傭金“提了又提”。不同的是，“現付20萬元傭金”也無法提振銷售人員的積極性，孔先生透露：“接了一天的電話，打電話詢問情況的人很多，但有意向干的人少。55000元/平方米的房子，一是銷售員手上要有有資金實力的客戶；二是很多人質疑能否給這么高的傭金，怕開發商到時候跳單不承認。”

    據了解，目前北京項目主要靠內部員工和代理公司兩種渠道銷售，付給內部銷售員的提成在0.6%至4%不等；付給代理公司的提成在1%至8%不等，代理公司付給其銷售人員的部分，則是在利潤的基礎上再分出20%至25%的比例算提成。

    而據孔先生介紹，開發商這次“高傭”銷售的房子，除了兩套樣板房均價是39000元/平方米，其余現房均價都在55000元/平方米。房子面積分為78平方米的一居、120平方米的兩居和200平方米的三居三種。傭金從10萬元到30萬元不等，平均是20萬元一套。以120平方米的兩居為例，假設提成按照20萬元計算，比例達到3%.