2011年房產經紀人考試房產經紀實務習題3

　　21、在成本導向定價法中，有一種方法是，只要商品房按照預定的價格銷售出去，就能夠實現預期利潤。該方法的缺點是指考慮成本，而忽視市場競爭和供求狀況的影響，難以適應市場競爭的變化。該定價方法是(　)。

　　A.成本加成定價法

　　B.理解價值定價法

　　C.比較定價法

　　D.主動競爭定價法

　　[答案]A

　　22、價值定價法是以消費者對(　)的感受及理解程度作為定價基本依據的定價方法。

　　A.商品特征

　　B.商品價值

　　C.商品質量

　　D.商品服務

　　[答案]B

　　23、在房地產價格敏感度分析中，對單價、總價都相對較為敏感的客戶是(　)。

　　A.低檔盤、小戶型的客戶

　　B.中檔戶型的客戶

　　C.高檔戶型的客戶

　　D.購買別墅的客戶

　　[答案]B

　　24、要形成房地產項目的推廣主題，可以從產品定位、客戶定位和(　)三個方面來尋找。

　　A.價格定位

　　B.市場定位

　　C.品質定位

　　D.形象定位

　　[答案]D

　　25、對消費者而言，具有時效短特點的廣告媒體形式是(　)。

　　A.雜志

　　B.網絡

　　C.戶外廣告牌

　　D.報紙

　　[答案]D

　　26、運用目標任務法進行廣告預算的缺點是沒有從(　)的觀點出發考慮某一廣告目標是否值得追求。

　　A.收益

　　B.利潤

　　C.成本

　　D.盈虧平衡

　　[答案]C

　　27、相對于廣告、人員推銷和公共關系這幾種推廣方式而言，銷售促進的突出優點是(　)。

　　A.銷售刺激直接，易引起消費者的注意和反映，易迅速產生效果

　　B.可信度高，以建立企業和房地產產品的形象

　　C.傳播廣泛，傳播的信息規范，易控制

　　D.信息表達靈活，易與消費者溝通和建立關系

　　[答案]A

　　28、下列不屬于房地產營銷渠道成員組成的是(　)。

　　A.房地產行政主管部門

　　B.房地產開發商

　　C.房地產中介服務機構

　　D.消費者

　　[答案]A

　　29、營銷計劃是房地產市場營銷的一項重要內容，其中營銷計劃目標分為財務目標和(　)兩類。

　　A.企業目標

　　B.營銷目標

　　C.廣告目標

　　D.社會目標

　　[答案]B

　　30、銷售反映函數是描述銷量與營銷組和各要素之間的關系的函數，其中廣為人知的是需求函數，它說明了(　)變化對銷量的影響。

　　A.成本

　　B.費用

　　C.價格

　　D.空置量

　　[答案]C