2010年房產經紀人經紀實務考前練習（19）

1．強銷期的推廣策略，通常是以（　 ）為主，來積聚大量人氣，獲得目標客戶的認同感
　　A．廣告推廣和活動推廣
　　B．展示售樓處
　　C．大量的促銷活動
　　D．適當的價格策略

　　2．不符合定金收取及認購合同簽字程序與要求的操作是（　 ）
　　A．定金收取及認購合同由銷售人員和財務人員配合完成
　　B．認購合同由銷售人員統一保管，與客戶共同簽定
　　C．銷售人員在簽定認購合同前必須與銷售經理核定房號
　　D．由銷售人員通知收取定金

　　3．房地產居間業務活動過程中，最關鍵的步聚是（　 ）
　　A．吸引客戶
　　B．了解需求
　　C．促成交易
　　D．售后服務

　　4．房地產經紀人了解城市規劃與城市建設的發展變化是為了（　 ）
　　A．清晰物業的產權
　　B．熟悉道路
　　C．更有效地向客戶介紹和分析牧業相關情況
　　D．把握投資重要

　　5．歷史背景．風俗習慣．社會群體．街區風貌．治安狀況等方面構成了片區的（　 ）
　　A．社會環境
　　B．生活配套
　　C．區域功能
　　D．自然環境

　　6．利用一部分客戶的成交去說服另一部分客戶，制造“羊群效應”，是（　 ）的表現形式
　　A．搶購促成法
　　B．漲價促成法
　　C．從眾促成法
　　D．壓力促成法

　　7．每一宗房地產居間業務活動中都貫穿了商品交易過程和（　 ）
　　A．心理活動過程
　　B．知識學習過程
　　C．市場分析過程
　　D．建立關系過程

　　8．房地產居間業務活動的過程是（　 ）
　　A．聯系客戶，接待客戶，了解客戶需求，介紹情況，解決問題，協商談判，促成交易，售后服務
　　B．聯系客戶，接待客戶，現場看樓，介紹情況，解決問題，協商談判，促成交易，售后服務
　　C．聯系客戶，接待客戶，現場看樓，介紹情況，擬定合同，協商談判，促成交易，售后服務
　　D．聯系客戶，接待客戶，了解客戶需求，現場看樓，介紹情況，解決問題，協商談判，售后服務

　　9．與房地產交易相關，但不是房地產經紀人必須掌握的操作是（　 ）
　　A．廣告發布
　　B．銀行按揭
　　C．產權登記
　　D．貸款評估

　　10．確定產權最有效的方式是到（　 ）核實
　　A．派出所
　　B．開發公司
　　C．物業管理公司
　　D．房地產權屬登記部門

　　1．A 2．B 3．C 4．C 5．A 6．C 7．A 8．A 9．A 10．D