2013年房產經紀人考試經紀實務練習題（19）

　　1.強銷期的推廣策略，通常是以(　 )為主，來積聚大量人氣，獲得目標客戶的認同感

　　A.廣告推廣和活動推廣

　　B.展示售樓處

　　C.大量的促銷活動

　　D.適當的價格策略

　　2.不符合定金收取及認購合同簽字程序與要求的操作是(　 )

　　A.定金收取及認購合同由銷售人員和財務人員配合完成

　　B.認購合同由銷售人員統一保管，與客戶共同簽定

　　C.銷售人員在簽定認購合同前必須與銷售經理核定房號

　　D.由銷售人員通知收取定金

　　3.房地產居間業務活動過程中，最關鍵的步聚是(　 )

　　A.吸引客戶

　　B.了解需求

　　C.促成交易

　　D.售后服務

　　4.房地產經紀人了解城市規劃與城市建設的發展變化是為了(　 )

　　A.清晰物業的產權

　　B.熟悉道路

　　C.更有效地向客戶介紹和分析牧業相關情況

　　D.把握投資重要

　　5.歷史背景.風俗習慣.社會群體.街區風貌.治安狀況等方面構成了片區的(　 )

　　A.社會環境

　　B.生活配套

　　C.區域功能

　　D.自然環境

　　6.利用一部分客戶的成交去說服另一部分客戶，制造“羊群效應”，是(　 )的表現形式

　　A.搶購促成法

　　B.漲價促成法

　　C.從眾促成法

　　D.壓力促成法

　　7.每一宗房地產居間業務活動中都貫穿了商品交易過程和(　 )

　　A.心理活動過程

　　B.知識學習過程

　　C.市場分析過程

　　D.建立關系過程

　　8.房地產居間業務活動的過程是(　 )

　　A.聯系客戶，接待客戶，了解客戶需求，介紹情況，解決問題，協商談判，促成交易，售后服務

　　B.聯系客戶，接待客戶，現場看樓，介紹情況，解決問題，協商談判，促成交易，售后服務

　　C.聯系客戶，接待客戶，現場看樓，介紹情況，擬定合同，協商談判，促成交易，售后服務

　　D.聯系客戶，接待客戶，了解客戶需求，現場看樓，介紹情況，解決問題，協商談判，售后服務

　　9.與房地產交易相關，但不是房地產經紀人必須掌握的操作是(　 )

　　A.廣告發布

　　B.銀行按揭

　　C.產權登記

　　D.貸款評估

　　10.確定產權最有效的方式是到(　 )核實

　　A.派出所

　　B.開發公司

　　C.物業管理公司

　　D.房地產權屬登記部門

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