手房貸潛規(guī)則暗流杭城銀行要向返點(diǎn)說“不”
來源：網(wǎng)絡(luò)發(fā)布時(shí)間：2009-12-19 16:01:21
二手房中介拿了賣房的、買房的，還拿銀行的
杭城銀行要向房貸返點(diǎn)說“不”
不少通過中介購(gòu)買二手房的朋友，或許都有這樣的經(jīng)歷：明明自己更希望去某家銀行辦理房貸業(yè)務(wù)，但中介卻會(huì)拿出百般理由，引導(dǎo)你到別家銀行去。
其實(shí)，明白了這其中的潛規(guī)則，再來看這些事情，就不難理解了。不少銀行為了從房產(chǎn)中介那邊爭(zhēng)奪客源，會(huì)向房產(chǎn)中介支付貸款總額一定比例的房貸傭金。在貸款優(yōu)惠政策一樣、辦理時(shí)間差不多的情況下，哪家銀行給的傭金多，中介就向你推薦哪家銀行。
二手房貸潛規(guī)則暗流
據(jù)銀行業(yè)內(nèi)人士回顧，早幾年，銀行是不允許向中介返點(diǎn)的。但隨著金融市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益加劇，從前兩年開始，返點(diǎn)現(xiàn)象再次出現(xiàn)。
09年5月份以來，杭城老百姓的購(gòu)房需求一下子出現(xiàn)井噴，與此同時(shí)，國(guó)家又實(shí)行了頗為寬松的貨幣政策。因此，一些急于搶攻市場(chǎng)份額的銀行，以比同行高的傭金為營(yíng)銷上的策略，角逐杭城的房貸市場(chǎng)，導(dǎo)致市場(chǎng)上的返點(diǎn)費(fèi)水漲船高。
原先銀行向中介的返點(diǎn)費(fèi)用一般在總貸款額0.5%到0.8%之間，但現(xiàn)在最高的已達(dá)到1%到1.1%.也即成交一筆100萬元的貸款，銀行有約1萬元的利息收入要提供給中介。
“銀行的成本高，目前房貸業(yè)務(wù)本身就是優(yōu)惠，利率低，又打七折，還要向中介支付手續(xù)費(fèi)，粗算一下，銀行做一筆二手房貸業(yè)務(wù)，頭兩年都是虧本的。”某國(guó)有大型銀行個(gè)金部有關(guān)人士表示，看著其他銀行的高返點(diǎn)，因?yàn)樽陨磴y行財(cái)務(wù)管理的嚴(yán)格性，沒法調(diào)高已簽訂的返點(diǎn)費(fèi)，所以只能靠客戶主動(dòng)選擇該行，來維系原來的業(yè)務(wù)量。
而一家股份制商業(yè)銀行個(gè)貸部負(fù)責(zé)人則解釋，大銀行“財(cái)大氣粗”，二手房市場(chǎng)被他們占據(jù)了，所以小銀行不得不采用返點(diǎn)，或提高返點(diǎn)的方法，以期在市場(chǎng)上分得一杯羹。
杭城銀行欲集體說“不”
在缺乏行業(yè)規(guī)范的背景下，如何規(guī)范銀行和中介返點(diǎn)這一做法，已顯得越來越迫切。知情人士透露，就中介返點(diǎn)一事，前段時(shí)間，工商局有關(guān)部門已開始介入調(diào)查。
為進(jìn)一步維護(hù)銀行業(yè)良好競(jìng)爭(zhēng)秩序，9月28日，浙江省銀行業(yè)協(xié)會(huì)也召集專業(yè)委員會(huì)的成員單位，專門就此事征求了大家的意見。
參加會(huì)議的浙江省銀行業(yè)協(xié)會(huì)裘秘書長(zhǎng)介紹，會(huì)上大家主要有兩種意見：一種意見認(rèn)為，針對(duì)此事，宜疏不宜堵，希望協(xié)會(huì)能統(tǒng)一確定返點(diǎn)的比例；另一種意見則認(rèn)為要一刀切，即銀行不應(yīng)向中介返點(diǎn)。
“不少銀行認(rèn)為應(yīng)該一刀切，因?yàn)閷?duì)方已經(jīng)向中介支付了傭金，而銀行作為第三方，是貸款人，不應(yīng)再向中介支付傭金。買賣雙方的傭金已經(jīng)給了，銀行再返點(diǎn)給中介的話，房產(chǎn)中介做成一套房子的所得就太多了�，F(xiàn)在沒有三方都付錢給機(jī)構(gòu)的�！痹撠�(fù)責(zé)人說。
不過，該負(fù)責(zé)人也告訴記者，此事最后究竟如何，會(huì)有個(gè)過程，還會(huì)繼續(xù)研究和開會(huì)，并與工商部門、二手房的中介協(xié)會(huì)等進(jìn)行溝通。
寧波銀行杭州分行消費(fèi)信貸部的揭女士也指出，如果銀行向中介返點(diǎn)，不僅會(huì)造成不公平競(jìng)爭(zhēng)，還會(huì)助長(zhǎng)中介的一種行為：看哪家銀行的返點(diǎn)費(fèi)高，就選哪家銀行，將會(huì)導(dǎo)致無序競(jìng)爭(zhēng)，返點(diǎn)費(fèi)也水漲船高。雖然統(tǒng)一確定個(gè)比例也是一種辦法，但估計(jì)到后面，肯定還是會(huì)出現(xiàn)高低落差。
取消返點(diǎn)或引發(fā)中介洗牌
事實(shí)上，房貸傭金大戰(zhàn)問題，絕非浙江一地所獨(dú)有。
為遏制各家商業(yè)銀行在房貸傭金上的過度競(jìng)爭(zhēng)，從10月1日起，深圳各銀行便開始聯(lián)合自律，拒絕向地產(chǎn)中介或其代理機(jī)構(gòu)支付“返點(diǎn)”費(fèi)。緊接著，10月10日，上海銀監(jiān)局也專門下發(fā)了《關(guān)于進(jìn)一步維護(hù)上海銀行業(yè)良好競(jìng)爭(zhēng)秩序的通知》，對(duì)在滬銀行的競(jìng)爭(zhēng)行為提出了一系列監(jiān)管要求。
如今，如何更好地規(guī)范浙江房貸市場(chǎng)的暗流，也開始涌動(dòng)。
針對(duì)杭城銀行業(yè)暗流涌動(dòng)的抵制“返點(diǎn)”，我愛我家企劃部經(jīng)理周包軍表示：“到現(xiàn)在還不方便說，確實(shí)不方便說�！绷硪患曳慨a(chǎn)中介的業(yè)務(wù)總監(jiān)李先生也以“不是特別清楚”為由，加以搪塞。
鳳起路一家房產(chǎn)中介公司的許女士則表示，銀行與中介之間的“返點(diǎn)”合作是正常的，中介給銀行找客戶資源，理應(yīng)獲得回報(bào)，畢竟“有付出就應(yīng)有所得”。
“不過，返點(diǎn)問題也要看整個(gè)經(jīng)濟(jì)的情況�！痹S女士打比方說，如果銀行有10份貸款額度要完成，而身邊只有5個(gè)客戶，會(huì)主動(dòng)積極地來找中介公司，返點(diǎn)的事好說；但假如有12個(gè)客戶來爭(zhēng)奪10份貸款額度，銀行就牛了，中介只有退步，沒有返點(diǎn)，甚至還要去銀行跑關(guān)系。
“大公司基本上是靠銀行返點(diǎn)生存的，如果銀行真的集體抵制中介返點(diǎn)，預(yù)計(jì)明年會(huì)有一些實(shí)力弱小的中介公司倒閉。不過除非所有中介都不收返點(diǎn)，不然即便出了什么協(xié)議，今后這個(gè)事情也難辦�！痹Ｅd房產(chǎn)一加盟店李先生分析。
杭城銀行要向房貸返點(diǎn)說“不”
不少通過中介購(gòu)買二手房的朋友，或許都有這樣的經(jīng)歷：明明自己更希望去某家銀行辦理房貸業(yè)務(wù)，但中介卻會(huì)拿出百般理由，引導(dǎo)你到別家銀行去。
其實(shí)，明白了這其中的潛規(guī)則，再來看這些事情，就不難理解了。不少銀行為了從房產(chǎn)中介那邊爭(zhēng)奪客源，會(huì)向房產(chǎn)中介支付貸款總額一定比例的房貸傭金。在貸款優(yōu)惠政策一樣、辦理時(shí)間差不多的情況下，哪家銀行給的傭金多，中介就向你推薦哪家銀行。
二手房貸潛規(guī)則暗流
據(jù)銀行業(yè)內(nèi)人士回顧，早幾年，銀行是不允許向中介返點(diǎn)的。但隨著金融市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益加劇，從前兩年開始，返點(diǎn)現(xiàn)象再次出現(xiàn)。
09年5月份以來，杭城老百姓的購(gòu)房需求一下子出現(xiàn)井噴，與此同時(shí)，國(guó)家又實(shí)行了頗為寬松的貨幣政策。因此，一些急于搶攻市場(chǎng)份額的銀行，以比同行高的傭金為營(yíng)銷上的策略，角逐杭城的房貸市場(chǎng)，導(dǎo)致市場(chǎng)上的返點(diǎn)費(fèi)水漲船高。
原先銀行向中介的返點(diǎn)費(fèi)用一般在總貸款額0.5%到0.8%之間，但現(xiàn)在最高的已達(dá)到1%到1.1%.也即成交一筆100萬元的貸款，銀行有約1萬元的利息收入要提供給中介。
“銀行的成本高，目前房貸業(yè)務(wù)本身就是優(yōu)惠，利率低，又打七折，還要向中介支付手續(xù)費(fèi)，粗算一下，銀行做一筆二手房貸業(yè)務(wù)，頭兩年都是虧本的。”某國(guó)有大型銀行個(gè)金部有關(guān)人士表示，看著其他銀行的高返點(diǎn)，因?yàn)樽陨磴y行財(cái)務(wù)管理的嚴(yán)格性，沒法調(diào)高已簽訂的返點(diǎn)費(fèi)，所以只能靠客戶主動(dòng)選擇該行，來維系原來的業(yè)務(wù)量。
而一家股份制商業(yè)銀行個(gè)貸部負(fù)責(zé)人則解釋，大銀行“財(cái)大氣粗”，二手房市場(chǎng)被他們占據(jù)了，所以小銀行不得不采用返點(diǎn)，或提高返點(diǎn)的方法，以期在市場(chǎng)上分得一杯羹。
杭城銀行欲集體說“不”
在缺乏行業(yè)規(guī)范的背景下，如何規(guī)范銀行和中介返點(diǎn)這一做法，已顯得越來越迫切。知情人士透露，就中介返點(diǎn)一事，前段時(shí)間，工商局有關(guān)部門已開始介入調(diào)查。
為進(jìn)一步維護(hù)銀行業(yè)良好競(jìng)爭(zhēng)秩序，9月28日，浙江省銀行業(yè)協(xié)會(huì)也召集專業(yè)委員會(huì)的成員單位，專門就此事征求了大家的意見。
參加會(huì)議的浙江省銀行業(yè)協(xié)會(huì)裘秘書長(zhǎng)介紹，會(huì)上大家主要有兩種意見：一種意見認(rèn)為，針對(duì)此事，宜疏不宜堵，希望協(xié)會(huì)能統(tǒng)一確定返點(diǎn)的比例；另一種意見則認(rèn)為要一刀切，即銀行不應(yīng)向中介返點(diǎn)。
“不少銀行認(rèn)為應(yīng)該一刀切，因?yàn)閷?duì)方已經(jīng)向中介支付了傭金，而銀行作為第三方，是貸款人，不應(yīng)再向中介支付傭金。買賣雙方的傭金已經(jīng)給了，銀行再返點(diǎn)給中介的話，房產(chǎn)中介做成一套房子的所得就太多了�，F(xiàn)在沒有三方都付錢給機(jī)構(gòu)的�！痹撠�(fù)責(zé)人說。
不過，該負(fù)責(zé)人也告訴記者，此事最后究竟如何，會(huì)有個(gè)過程，還會(huì)繼續(xù)研究和開會(huì)，并與工商部門、二手房的中介協(xié)會(huì)等進(jìn)行溝通。
寧波銀行杭州分行消費(fèi)信貸部的揭女士也指出，如果銀行向中介返點(diǎn)，不僅會(huì)造成不公平競(jìng)爭(zhēng)，還會(huì)助長(zhǎng)中介的一種行為：看哪家銀行的返點(diǎn)費(fèi)高，就選哪家銀行，將會(huì)導(dǎo)致無序競(jìng)爭(zhēng)，返點(diǎn)費(fèi)也水漲船高。雖然統(tǒng)一確定個(gè)比例也是一種辦法，但估計(jì)到后面，肯定還是會(huì)出現(xiàn)高低落差。
取消返點(diǎn)或引發(fā)中介洗牌
事實(shí)上，房貸傭金大戰(zhàn)問題，絕非浙江一地所獨(dú)有。
為遏制各家商業(yè)銀行在房貸傭金上的過度競(jìng)爭(zhēng)，從10月1日起，深圳各銀行便開始聯(lián)合自律，拒絕向地產(chǎn)中介或其代理機(jī)構(gòu)支付“返點(diǎn)”費(fèi)。緊接著，10月10日，上海銀監(jiān)局也專門下發(fā)了《關(guān)于進(jìn)一步維護(hù)上海銀行業(yè)良好競(jìng)爭(zhēng)秩序的通知》，對(duì)在滬銀行的競(jìng)爭(zhēng)行為提出了一系列監(jiān)管要求。
如今，如何更好地規(guī)范浙江房貸市場(chǎng)的暗流，也開始涌動(dòng)。
針對(duì)杭城銀行業(yè)暗流涌動(dòng)的抵制“返點(diǎn)”，我愛我家企劃部經(jīng)理周包軍表示：“到現(xiàn)在還不方便說，確實(shí)不方便說�！绷硪患曳慨a(chǎn)中介的業(yè)務(wù)總監(jiān)李先生也以“不是特別清楚”為由，加以搪塞。
鳳起路一家房產(chǎn)中介公司的許女士則表示，銀行與中介之間的“返點(diǎn)”合作是正常的，中介給銀行找客戶資源，理應(yīng)獲得回報(bào)，畢竟“有付出就應(yīng)有所得”。
“不過，返點(diǎn)問題也要看整個(gè)經(jīng)濟(jì)的情況�！痹S女士打比方說，如果銀行有10份貸款額度要完成，而身邊只有5個(gè)客戶，會(huì)主動(dòng)積極地來找中介公司，返點(diǎn)的事好說；但假如有12個(gè)客戶來爭(zhēng)奪10份貸款額度，銀行就牛了，中介只有退步，沒有返點(diǎn)，甚至還要去銀行跑關(guān)系。
“大公司基本上是靠銀行返點(diǎn)生存的，如果銀行真的集體抵制中介返點(diǎn)，預(yù)計(jì)明年會(huì)有一些實(shí)力弱小的中介公司倒閉。不過除非所有中介都不收返點(diǎn)，不然即便出了什么協(xié)議，今后這個(gè)事情也難辦�！痹Ｅd房產(chǎn)一加盟店李先生分析。
【糾錯(cuò)】
