西安樓市漲價先造勢：造勢小游戲銷售大業(yè)績

從近期各樓盤的賣房廣告量就可以發(fā)現(xiàn)，商家在不斷攪動市場為樓盤宣傳促銷。而在售樓現(xiàn)場，銷售人員也更主動地以各種銷售方式，瓦解著買家的心理防線。 
　　做好產(chǎn)品才是硬道理 
　　營銷招式到底是什么？記者采訪了西安綠洲房地產(chǎn)開發(fā)公司，相關(guān)副總經(jīng)理時景新先生表示：“產(chǎn)品才是硬道理，尤其是房地產(chǎn)這樣的大宗商品，往往是一個家庭數(shù)年甚至幾十年的立身之所。做好產(chǎn)品，才能贏得消費者的心，這也是開發(fā)商的責任之所在。市場永遠都不會拋棄仔細研究產(chǎn)品以充分滿足購房者需求的開發(fā)商。我們的樓盤，吸納中外最新的設計理念，樓盤整體布局變化多樣，房屋結(jié)構(gòu)精巧細致，連續(xù)幾個月名列月銷售樓盤榜的前幾名。” 
　　旺銷的突破口
　　到底什么才是最能反映一個樓盤旺銷的工具呢？記者向西安山水房地產(chǎn)營銷策劃公司了解時，魏向民總經(jīng)理談道：“從來電、來訪人次、銷售業(yè)績來看，都沒有錯，但是，售樓部有些冷清的樓盤如果這樣做的話，又難免不會使客戶心生疑惑，更趨遲疑……價格，對，如果某樓盤‘漲價’了，那就意味著，它不是銷售得非常火旺，就是樓盤性價比很高并還具有較高的提價空間，或者就是步入準現(xiàn)房乃至現(xiàn)房了。一個‘漲價’的概念，能夠包藏這么多，能夠給客戶帶來這么多好的意想，我們?yōu)槭裁床话阉�作為強勢銷售的 ‘代言人’呢？在經(jīng)過多次‘頭腦風暴會’后，終于為樓盤找到了一個嶄新的突破口。” 
　　漲價之前先造勢
　　記者與西安北郊一樓盤銷售經(jīng)理在談及價格問題時，這位經(jīng)理很坦然地告訴記者：“一個樓盤中，除了均價之外，還有一個最低起價。當然最低起價的房子，往往都是樓層、采陽采光、景觀均好性存在一定缺陷的產(chǎn)品。在最低起價的房子賣完后，第二起價的房子就自動的升為了最低起價的房子。不過，非常顯然的是這種組價方式是由房地產(chǎn)產(chǎn)品的特性所決定的，業(yè)內(nèi)人士也是非常清楚的。但是，房地產(chǎn)產(chǎn)品知識不對稱的廣大購房者，卻很難搞清楚里面的玄妙之處。” 
　　但是，“漲價”并非是說漲就漲的。為了給廣大購房者形成旺銷、低價高質(zhì)才旺銷、性價比過人的暗示，并讓這種暗示深入購房者的購房意念，足以影響他們的購買決策，有必要在正式“漲價”前，醞釀“漲價”氛圍及進行造勢。