2009年房地產經紀人經紀實務模擬試題（4）

單項選擇題
1．房地產項目形象定位的方法一般采用( )共同確定。
答案（ ）
A．頭腦風暴法
B．座談討論法案
C．投票表決法案
D．領導確定

2．俗稱的“按揭”指的是( )。
答案（ ）
A．公積金貸款
B．住房抵押貸款
C．住房儲蓄貸款
D．擔保貸款
3．( )不是影響房地產價格的一般因素。
答案（ ）
A．土地成本
B．人口狀況
C．經濟發展狀況
D．人文環境
4．房地產權屬轉移( )是指房地產權屬是合法的商品房，但從其權屬關系上來說，暫時不能轉移。
答案（ ）
A．合法性
B．完整性
C．真實性
D．有效性
5．房地產市場潛量Q2與最底量Q1之差Q2-Q1，表示需求的市場敏感性。假定某市場調研機構得出甲．乙．丙．丁四個市場的Q2-Q1的數據分別是：甲市場100，乙市場200，丙市場1000，丁市場0。該市場調研機構應建議在( )上增加促銷費用。
答案（ ）
A．甲市場
B．乙市場
C．丙市場
D．丁市場
6．為適應和滿足消費者的購買心理所采用的定價策略是( )。
答案（ ）
A．整數定價
B．現金折扣
C．季節折扣
D．滲透定價
7．形成市場差異化產品的房地產項目定位是( )。
答案（ ）
A．產品定位
B．渠道定位
C．形象定位
D．價格定位
8．引起層差大幅度跳動的是( )。
答案（ ）
A．朝向
B．戶型設計
C．戶型面積
D．景觀突變
9．從某種意義上講，決定房地產經紀公司生存和發展的空間與潛力的最重要資源是( )。
答案（ ）
A．資金
B．關系
C．房源
D．房地產經紀人
10．為保證完成商品房預計銷售目標，某企業設立市場營銷副經理主管銷售人員和營銷只能部門工作，這種組織機構是( )。
答案（ ）
A．簡單的銷售部門
B．獨立的市場銷售部門
C．現代市場營銷部門
D．現代市場營銷公司

11．商圈調查的內容包括( )。
答案（ ）
A．周邊的家庭戶數．人口特性．行業分布
B．周邊寫字樓的數量．等級．特性
C．周邊的家庭戶數．人口特性．生活形態．消費行為
D．周邊行業的分布．特性
12．不列關于均價的說法正確的是( )。
答案（ ）
A．均價的制定和房地產價格本身的成本沒有任何關系
B．一般來說整體均價是在分棟．分期均價的基礎上建立起來的
C．均價制定要求考慮房地產本身的成本及市場供求關系
D．在均價確定過程中，重點市場比較樓盤不應少于8個
13．( )是房地產營銷計劃的核心部分。
答案（ ）
A．營銷策略
B．營銷目標
C．行動方案
D．預算開支
14．對于已經出租的房屋，如要出售，心須提前( )通知承租人。
答案（ ）
A．15d
B．20d
C．30d
D．40d
15．防止客戶“飛單”的有效措施一般是( )。
答案（ ）
A．收取訂金
B．進行公證
C．簽訂看房委托協議
D．收存客戶的產權原件 16．關于房地產經紀人與房地產經紀機構之間的關系，說法有誤的是( )。
答案（ ）
A．執業關系
B．利益關系
C．法律責任關系
D．經濟關系
17．分支機構能獨立開發房地產經紀業務，( )法人資格。
答案（ ）
A．具有
B．不具有
C．不確定
D．依情況而定
18．影響房地產定價的因素主要有一般因素．市場因素和( )。
答案（ ）
A．政策因素
B．經營目標因素
C．供求因素
D．項目因素
19．所謂賣點就是( )。
答案（ ）
A．產品所具有．不易被競爭對手抄襲的，同時又是可以展示，能夠得到目標客戶認同的特點
B．產品所具有的可以和別的商品進行等價交換的特性
C．產品可以在市場上流通的特性
D．產品可以被客戶接受的特性
20．在住房抵押貸款過程中，銀行與售房者簽訂的合同有( )。
答案（ ）
A．《商品房買賣合同》
B．《借款合同》
C．《住房抵押貸款承諾書》
D．B和C
21．美國有關規范房地產經紀 人的法律中，以( )為規范經紀業者的最嚴密的法令。
答案（ ）
A．一般代理法規
B．契約法規
C．房地產執照法
D．聯邦法考試大
22．開展廣告攻勢的先決條件是( )。
答案（ ）
A．項目區位
B．樓盤檔次
C．產品定位
D．資金實力
23．房地產置業消費投資不包括( )。
答案（ ）
A．生活消費投資
B．生產消費投資
C．置業租賃投資
D．經營消費投資
24．某樓盤有800套住房，按照2個月銷售40％的目標，當設計平均成交率為12％時，按每名銷售人員每天平均接待5批客戶，每天大約需要( )名銷售人員。
答案（ ）
A．6～7
B．7～8
C．8～9
D．9～10
25．房地產市場調研側重消費者的( )的研究分析。
答案（ ）
A．消費習慣
B．消費偏好
C．生活模式．行為模式
D．消費觀念
26．某房地產開發企業開發一個40000m2的房地產項目，總成本為12000萬元，目標利潤為3800萬元，若銷售稅率為10％，則采用成本加成定價法確定的銷售單價至少應為( )。
答案（ ）
A．3555元／m2
B．3950元／m2
C．4345元／m2
D．4389元／m2
27．投機風險是一種客觀存在，是不可避免的，也是( )。
答案（ ）
A．可以完全消除的
B．不可識別的
C．可以控制的
D．不可控制的
28．關于銷售工作的流程正確的是( )。
答案（ ）
A．定金收取及認購合同簽訂．交納首期房款．辦理按揭．簽訂正式買賣合同
B．交納首期房款．認購合同簽訂．辦理按揭．簽訂正式買賣合同
C．定金收取及認購合同簽訂．交納首期房款．簽訂正式買賣合同．辦理按揭
D．交納首期房款．認購合同簽訂．簽訂正式買賣合同．辦理按揭
29．( )一般為短線投資。
答案（ ）
A．買賣投資
B．置業消費投資
C．置業租賃投資
D．房屋租賃投資
30．下列關于市場調研的表述中，不正確的是( )。
答案（ ）
A．市場調研的目的是為管理決策部門提供參考依據
B．市場調研的內容涉及消費者的意見．觀念．習慣．行為和態度等方面
C．市場調研要體現調研人員的主觀愿望
D．市場調研的結果是經過科學方法處理分析后的基礎性數據和資料
多項選擇題
1．房地產租賃可分為( )租賃。
答案（ ）
A．新建商品房期權預租
B．新建商品房現房出租
C．二手房出租
D．存量房屋的出租
E．存量房屋的轉租
2．根據民事違法行為所分割的權利的不同，民事責任主要可以分為( )。
答案（ ）
A．違約責任
B．法律責任
C．不當代理
D．不當誘導
E．侵權責任
3．客源管理是要掌握( )等資料。
答案（ ）
A．客戶基礎資料
B．需求狀況
C．交易記錄
D．業主概況
E．房屋狀況
4．房地產銷售的宣傳資料一般有( )。
答案（ ）
A．形象樓書
B．功能樓書
C．銷售合同
D．銷售許可證
E．折頁．置業錦囊．單張
5．按建設部頒布的<<商品房銷售管理辦法>>規定，已竣工的房地產項目進入市場銷售需要符合( )條件。
答案（ ）
A．取得土地使用權證書
B．持有建設工程規劃許可證和施工許可證
C．拆遷安置已經落實
D．物業管理方案已經落實
E．取得房地產預售票許可證
6．在房地產居間業務中，客源的構成要素有( )。
答案（ ）
A．售房者
B．需求者
C．受讓方
D．轉讓方
E．需求意向
7．按客戶的不同性質，客源包括( )。
答案（ ）
A．買賣機構
B．租賃客戶
C．機構客戶
D．個人客戶
E．關系客戶
8．營銷成本中的資料費不包括( )。
答案（ ）
A．制作售樓書費用
B．建造樣板房費用
C．小禮品費用
D．展銷會參展費用
E．郵寄廣告費
9．一般來講，企業確定廣告預算的方法有4種，是( )。
答案（ ）
A．量力而行法
B．銷售百分比法
C．競爭對等法
D．目標任務法
E．成本核算法
10．根據購買者購買目的不 同,可將房地產市場分為( )。
答案（ ）
A．自用市場
B．投資市場
C．商業物業市場
D．工業物業市場
E．住宅物業市場
11．房地產經紀公司面臨的投訴主要來自( )。
答案（ ）
A．房地產開發公司
B．物業管理公司
C．本公司客戶
D．其他經紀公司客戶
E．其他從業的經紀人

12．按建設部頒布的《商品房銷售管理辦法》規定，已竣工的房地產項目進入市場銷售需要符合( )條件。
答案（ ）
A．取得土地使用權證書
B．持有建設工程規劃許可證和施工許可證
C．拆遷安置已經落實
D．物業管理方案已經落實
E．取得房地產預售票許可證
13．在項目式組織中，可以委派一名營銷經理負責開發過程的營銷業務，這種項目式經理的優點是( )。
答案（ ）
A．能夠為開發某個項目協調各方力量
B．可以直接向總經理匯報工作，參與決定企業經營總戰略
C．能對市場上出現的問題作出快速反應
D．項目經理是鍛煉年輕經理的極好位置
E．可以協調地區營銷工作
14．房屋出租人是指在城市規劃區范圍內，將房屋出租給承租人以取得租金或收益的( )。
答案（ ）
A．房屋所有權人
B．房屋使用權人
C．房屋委托代管理人
D．A或C
E．A或B
15．( )不屬于市場細分的一般方法。
答案（ ）
A．依收入細分
B．按細分程度細分
C．完全細分
D．按年齡細分
E．按產品特性的復雜程度
16．房地產經營投資包括( )。
答案（ ）
A．買賣投資
B．置業消費投資
C．置業租賃投資
D．房屋租賃投資
E．房屋理財
17．讓客戶盡快成交的方法有( )。
答案（ ）
A．需求引導
B．了解出資人
C．了解繼承人
D．了解律師
E．財務支出能力判斷
18．當委托人已有初步委托意向時，房地產經紀人與其進行業務洽談。業務洽談的環節包括( )。
答案（ ）
A．傾聽客戶的陳述，充分了解客戶的意圖與要求，衡量自身接受委托．完成任務的能力
B．查驗有關證件如身份證．公司營業執照．產權證．土地使用證．工程規劃許可證以及施工許可證等來了解委托人的主體資格，生產經營狀況及信譽
C．向客戶告知房地產經紀機構的名稱．資格．代理業務優勢以及按房地產經紀執業規范必須告知的所有事項
D．就經紀方式．傭金標準．服務標準以及擬采用的經紀合同文本內容等關鍵事項與客戶進行協商，達成委托意向
E．根據委托人的意向，告知辦理房地產交易準備的相關資料
19．房地產居間業務客源構成的主要要素有( )。
答案（ ）
A．需求者
B．購買能力
C．需求意向
D．購買動機
E．需求類型
20．按項目銷售時間和進度，可將房地產銷售分為( )幾個階段。
答案（ ）
A．預熱期
B．強銷期
C．宣傳期
D．持續銷售期
E．尾盤期

21．房地產經紀業對客戶最具有保障交易安全的制度是( )。
答案（ ）
A．產權調查制度
B．代理審查制度
C．付款保證制度
D．營業保證金制度
E．賠償制度
22．廣告效果測定的方法包括( )。
答案（ ）
A．直接評估法
B．實地調查法
C．信息反饋法
D．財務指標衡量法
E．專家意見法
23．房地產買賣成交時，購房款與產權過戶的給付可由( )機構代管。
答案（ ）
A．開發公司
B．經紀公司
C．律師事務所
D．政府下屬兼有過戶公司職能的機構
E．物業管理部門
24．損失發生前風險管理的目標主要有( )。
答案（ ）
A．節約成本
B．減少憂慮心理
C．維持生存
D．盡快恢復正常的經營秩序
E．保證公司的持續發展
25．下列( )情形下，房屋出租人有權終止合同。
答案（ ）
A．房屋承租人擅自轉讓房屋
B．承租人累計拖欠房租３個月以上
C．承租人經出租人同意將房屋全部轉租
D．承租人故意損壞承租房屋
E．承租人擅自改變房屋用途

單項選擇題答案
1：A| 2：B| 3：D| 4：D| 5：C| 6：A| 7：A| 8：B| 9：C| 10：C| 11：C| 12：A| 13：B| 14：C| 15：C| 16：B| 17：B| 18：D| 19：A| 20：D| 21：C| 22：D| 23：C| 24：D| 25：C| 26：D| 27：C| 28：C| 29：A| 30：C|
多項選擇題答案
1： A． B． E． | 2： A． E． | 3： A． B． C． | 4： A． B． E． | 5： A． B． C． E． | 6： B． E． | 7： C． D． | 8： D． E． | 9： A． B． C． D． | 10： A． B． | 11： C． E． | 12： A． B． C． E． | 13： A． C． D． | 14： A． C． D． | 15： B． E． | 16： A． C． D． | 17： A． B． D． | 18： A． B． C． D． | 19： A． C． | 20： A． B． D． E． | 21： A． B． C． | 22： A． B． D． | 23： B． C． D． | 24： A． B． | 25： A． D． E． |