2009年房地產經紀人經紀實務模擬試題（3）

單項選擇題
1．下列關于定金的說法錯誤的是( )。
答案（ ）
A．支付定金是保證合同履行的必要條件

B．收受定金一方不履行約定債務，應當雙倍返還定金
C．定金合同自簽訂之日起生效考試大
D．定金的數額不得超過主合同標額20％
2．由銀行與售房者單獨簽訂的合同是( )。
答案（ ）
A．《商品房買合同甘》
B．《住房抵押貸款》
C．《住房抵押貸款》
D．《借款合同》
3．被注銷房地產經紀人員注冊證書的，自注銷決定作出之日起不滿( )年的不予注冊。
答案（ ）
A．一
B．二
C．三
D．四
4．客戶購物時的心理動態歷程是( )。
答案（ ）
A．注目．聯想．興趣．欲望．行動．信賴．比較檢討．滿足
B．注目．興趣．聯想．欲望．行動．信賴．比較檢討．滿足
C．注目．興趣．聯想．欲望．信賴．比較檢討．行動．滿足
D．注目．興趣．聯想．欲望．比較檢討．信賴．行動．滿足
5．銷售過程中的定金收取工作由( )。
答案（ ）
A．銷售人員收取后，統一交給財務人員
B．銷售人員直接收取，財務人員開據收據
C．財務人員直接收取并開據收據
D．銷售人員和財務人員共同收取
6．一般來講，低檔盤，小戶型的客戶對( )。
答案（ ）
A．總價
B．單價
C．層差
D．朝向
7．俗稱的“按揭”指的是( )。
答案（ ）
A．公積金貸款
B．住房抵押貸款
C．住房儲蓄貸款
D．擔保貸款
8．根據AIO尺度對房地產市場細分，屬于( )。
答案（ ）
A．心理細分
B．人口細分
C．文化細分
D．行為細分
9．房地產市場細分的程序是( )。1．確定粗略市場2針對確定的目標市場特性；2．制定進入目標市場的營銷策略；3．將每個粗略的細分市場按購買者的反應程度大小順序排列；4．找出每個粗略細分市場的特性，從中選擇有利于企業經營的粗略細分市場作為目標市場；5．計算目標市場給企業帶來的效益，從而確定企業產品投向目標市場的風險程度；6．考慮可供利用的廣告媒體．銷售渠道．運輸等費用的高低．目標市場的特征和企業企望利潤大小。
答案（ ）
A．1．3．4．6．5．2
B．1．2．3．4．5．6
C．2．3．1．4．5．6
D．1．3．2．4．5．6
10．下列關于市場經理職責的表述中，不正確的是( )。
答案（ ）
A．負責制定長期計劃和年度計劃
B．分析市場趨勢和新的需求

C．比較注重目前的市場占有率和眼前的獲利能力
D．比較注重某一細分市場的研究和開發，而不是某一具體項目的銷售

11．房地產市場調查流程中，搜集一手及二手資料后的后續工作是( )
答案（ ）
A．質量控制
B．數據處理分析
C．制定調查操作方案
D．形成報告
12．項目銷售預熱期的推廣主要是整個項目的( )。
答案（ ）
A．產品推廣
B．形象推廣
C．客戶推廣
D．價格推廣
13．( )是市場調查的第一要求。
答案（ ）
A．準確性
B．客觀性
C．實驗法
D．實地調查法

14．某房地產開發商剛進入一個城市，為了讓消費者了解它，樹立品牌形象，宣傳采用的廣告策略是( )。
答案（ ）
A．無差別市場廣告策略
B．差別市場廣告策略
C．集中市場廣告策略

D．分散市場廣告策略
15．房地產市場調研主體側重對房地產市場( )的調研。
答案（ ）
A．客戶
B．開發商
C．銷售
D．產品

16．美國早期的房地產交易，主要由( )買賣雙方作見證，并處理產權轉讓等具體事宜。
答案（ ）
A．律師
B．公證人
C．房地產經紀人
D．A和B
17．房地產代理業務流程包括( )個環節。
答案（ ）
A．10
B．11
C．12
D．13
18．整體均價可以( )。
答案（ ）
A．表現為開發商對項目總體銷售額的預期
B．說明某一棟樓的檔次
C．說明某一單位的檔次
D．表現該項目的價格定位
19．房源的法律屬性包括( )。
答案（ ）
A．面積
B．區位
C．權屬狀況
D．空間格局
20．房地產營銷現狀分析內容敘述有誤的一項是( )。
答案（ ）
A．應闡明影響未來房地產市場的重要的宏觀環境趨勢
B．應提供目標市場的資料
C．人文地理是分析的主要內容之一
D．分析目標客戶群的特征和購買行為，并按一定的因素進行市場細分
21．假設明年順利銷售的概率為0．8，預計收益值為900萬元；銷售不順利時，預計收益值僅為90 元，該公司收益期望為( )萬元。
答案（ ）
A．728
B．738
C．748
D．758
22．廣義上的風險是指未來結果的不確定性，其中( )又被稱為危險。
答案（ ）
A．收益風險
B．純粹風險
C．自然風險
D．投機風險
23．房地產經紀機構內部崗位設置的基本原則是( )。
答案（ ）
A．工作豐富化
B．管理條理化
C．因崗設人
D．因事設崗和因崗設人
24．房地產企業根據市場需求,通過不斷完善和改進住宅產品,擴大企業的品牌影響。其品牌戰略執行的是( )。
答案（ ）
A．服務策略
B．活動策略
C．產品效應策略
D．關系策略
25．不列關于均價的說法正確的是( )。
答案（ ）
A．均價的制定和房地產價格本身的成本沒有任何關系
B．一般來說整體均價是在分棟．分期均價的基礎上建立起來的
C．均價制定要求考慮房地產本身的成本及市場供求關系
D．在均價確定過程中，重點市場比較樓盤不應少于8個
26．房地產開發商大幅度提高銷售價格，開辟新市場，擴大市場滲透，加強銷售前．中．后的服務，由此可以判斷房地產產品處于生命周期的( )。
答案（ ）
A．引入期
B．成長期
C．成熟期
D．衰退期
27．住房抵押貸款屬于( )。
答案（ ）
A．公積金貸款
B．保證貸款
C．商業性貸款
D．政策性貸款
28．臺灣房地產中介收費的形態中為追求超額利潤而損害消費者權益，發生不少糾紛的方式是( )。
答案（ ）
A．固定費率，不賺超價
B．固定費率，賺取超價
C．不付傭金，完全賺取超價
D．固定費率，超價歸中介業
29．經紀的產生和發展是( )的產物。
答案（ ）
A．商品生產和商品交換發展
B．社會分工
C．物-物交換
D．制度改革
30．( )指行紀人受他人委托，以自己的名義代他人購物．從事貿易活動或寄售物品，并取得報酬的法律行為。
答案（ ）
A．信托
B．拍賣
C．經紀
D．買賣
多項選擇題
1．房屋銷售階段確定的均價有( )。
答案（ ）
A．項目整體銷售均價
B．項目分棟銷售均價
C．項目分層銷售均價
D．項目分階段銷售均價
E．項目分戶銷售均價
2．房地產價格調整的分析方法有( )。
答案（ ）
A．深度訪談
B．上門客戶問卷調查
C．成交客戶分析
D．現場銷售人員座談
E．抽樣調查
3．按客戶的需求類型可分為( )。
答案（ ）
A．買房客戶
B．寫字樓客戶
C．住宅客戶
D．工業廠房客戶
E．租房客戶
4．下列屬于建筑策劃方法中的外部條件調查的內容是( )。
答案（ ）
A．感觀環境

B．空間形式
C．社會文化條件
D．場地條件
E．使用者
5．形象定位遵循的原則有( )。
答案（ ）
A．易于項目展示和傳播
B．與項目產品特征符合
C．一定要高檔
D．與目標客戶群的特征符合
E．一不定期要參照競爭項目
6．建筑隊策劃方法的特征主要有( )。
答案（ ）
A．物質性
B．經濟性
C．個別性
D．綜合性
E．觀賞性
7．下列屬于建筑劃方法中的內部條件調查的內容是( )。
答案（ ）
A．使用方法
B．空間形式
C．場地條件
D．功能要求
E．用途
8．辦理房地產抵押登記時其說法正確的是( )。
答案（ ）
A．有營業期限的抵押人，其設定的抵押期限不得超過營業期限
B．抵押物的土地使用有年限的，其設定的抵押期限不得超過營業期限
C．共同共有的房地產設定的抵押，全體共有人為抵押人
D．按份共有的房地產，設定抵押的可以超過抵押人的份額
E．同一抵押物設定二次或二次以上抵押的，登記時應提交前面抵押合同的約定和抵押權人知道抵押狀況的書面說明
9．下列房地產按照相關的規定，可以上市交易的是( )。
答案（ ）
A．集資房
B．政府權屬公房
C．售后公房
D．經濟適用房
E．私房
10．建筑策劃方法具有( )特征。
答案（ ）
A．物質性
B．個別性
C．多樣性
D．綜合性
E．單一性

11．目前中國大部分房地產經紀機構采用公盤制，公盤制的主要缺點有( )。
答案（ ）
A．工作效率低
B．房源信息不能實現共享
C．會出現“留盤”行為
D．房源信息較易外泄
E．不利于激發房地產經紀人收集房源信息的積極性
12．銷售準備的資料中屬于宣傳資料的有( )。
答案（ ）
A．形象樓書
B．功能樓書
C．預售許可證
D．宣傳單
E．客戶置業計劃
13．下列屬于應該訪問的是( )。
答案（ ）
A．電話調查獲
B．座談會
C．深度訪談
D．行為記錄法
E．實地觀察法
14．風險識別的原則是( )。
答案（ ）
A．全面周詳原則
B．綜合考察原則
C．量力而行原則
D．躲避原則
E．系統化．制度化．經常化原則
15．房地產營銷活動是由各領域專家共同參與謀劃的系統工程，在其智力結構系統構成中，需要全過程參與的人員有( )。
答案（ ）
A．房地產行情分析專家
B．公關高手
C．媒體傳播專家
D．文案高手
E．財務專家
16．侵權行為免責事由包括( )。
答案（ ）
A．阻卻違法性事由
B．不可抗力
C．受害人過錯
D．當事人過錯
E．防衛不當
17．損失發生前風險管理的目標主要有( )。
答案（ ）
A．節約成本
B．減少憂慮心理
C．維持生存
D．盡快恢復正常的經營秩序
E．保證公司的持續發展
18．申請房地產經紀人注冊的人員必須同時具備的條件有( )。
答案（ ）
A．取得房地產經紀人執業資格證書
B．取得房地產經紀人協理從業資格證書
C．身體健康，能堅持在注冊房地產經紀人崗位上工作
D．經所在經紀機構考核合格
E．遵紀守法，遵守注冊房地產經紀人職業道德
19．房地產市場上的買家購買房地產的目的主要有( )。
答案（ ）
A．自用
B．投資
C．投機
D．保值
E．增值
20．對房地產價格敏感度分析時，一般來說，有( )。
答案（ ）
A．低檔盤．小戶型的客戶只對總價敏感
B．中檔盤．中戶型的客戶對單價．總價都較為敏感
C．高檔別墅客戶只對單價敏感
D．低檔盤．小戶型的客戶對單價敏感
E．高檔別墅的客戶只對總價敏感
21．房地產居間業務客源構成的主要要素有( )。
答案（ ）
A．需求者
B．購買能力
C．需求意向
D．購買動機
E．需求類型
22．賣點的展示可以建立和維持項目的優勢，挖掘賣點的階段包括( )。
答案（ ）
A．片區市場研究
B．提煉推廣題
C．消費者構成及購買行為研究
D．對手動態跟蹤
E．進行賣點挖掘
23．在項目式組織中，可以委派一名營銷經理負責開發過程的營銷業務，這種項目式經理的優點是( )。
答案（ ）
A．能夠為開發某個項目協調各方力量
B．可以直接向總經理匯報工作，參與決定企業經營總戰略
C．能對市場上出現的問題作出快速反應
D．項目經理是鍛煉年輕經理的極好位置
E．可以協調地區營銷工作
24．包租投資與置業租賃投資相比較的特點是( )。
答案（ ）
A．包租投資具有經營收益和保值．增值雙重保險
B．包租投資可以自由調整租金水平
C．包租投資很有可能因經營不善而導致投資失敗
D．包租投資無須承擔由于不可抗力因素造成都市房地產滅失的巨大風險
E．包租投資可以將房屋產權進行抵押貸款，套取資金用于周轉
25．房 地產經紀的特性為( )。
答案（ ）
A．房地產經紀的有償性
B．房地產經紀的服務性
C．房地產經紀的專業性
D．房地產經紀的經濟性
E．房地產經紀的地域性
單項選擇題答案
1：C| 2：C| 3：C| 4：D| 5：C| 6：B| 7：B| 8：A| 9：A| 10：C| 11：A| 12：B| 13：A| 14：A| 15：D| 16：D| 17：D| 18：A| 19：C| 20：C| 21：B| 22：B| 23：D| 24：C| 25：A| 26：B| 27：C| 28：C| 29：A| 30：A|
多項選擇題答案
1： A． B． D． | 2： B． C． D． | 3： A． E． | 4： C． D． | 5： A． B． D． | 6： A． C． D． | 7： A． D． | 8： A． C． E． | 9： C． D． E． | 10： A． B． D． | 11： C． D． E． | 12： A． B． D． | 13： A． B． C． | 14： A． B． C． E． | 15： B． D． | 16： A． B． C． | 17： A． B． | 18： A． C． D． E． | 19： A． B． | 20： B． D． E． | 21： A． C． | 22： A． C． D． E． | 23： A． C． D． | 24： C． D． | 25： B． C． E． |