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李蘭玩轉高端樓細節主義操盤手

來源：發布時間：2008-03-05

　　北京6月的一個早晨，還不到8點，李蘭就驅車到了公司。今天是她負責的項目亞運新新家園二期入住的日子，每當這種時候，她都會提前到公司。當她駛入公司停車場，卻不免有些驚詫，停車場居然已經停滿了車。
　　“我那天以為自己來得蠻早的，但很多客戶比我還早。”回憶起那天的情景，京伯房地產副總經理李蘭臉上的笑似乎都溢了出來，她說頭一回見過有這么順利的“入住”，沒有一丁點兒糾紛，“每個客戶都能幸福祥和的住進來……真的讓我特別滿足。”
　　事實上，新新家園只是李蘭在地產界打響的第一炮，她的地產生涯也正是從此開始，從一個投資方派到項目來的顧問開始，到如今京城高端熱賣樓盤的女性操盤手，她一做就是6年，這也是她本人的職業生涯中一個重大的轉型階段，在之前，她還涉獵過醫藥、IT、投資并購等行業。
　　李蘭覺得自己是誤打誤撞進入的地產圈，“其實是有些機緣巧合，本就沒什么主觀意愿。”不過她覺得自己非常幸運，“它非常有挑戰性和不可重復性。”看得出來，她很享受自己的這次重大轉型。
　　她至今都記得6年前她首次踏上亞運新新家園所在的地段，因為那一天正好是她生日，“當時只是一塊荒地，草和樹都特別多，池塘周圍的青蛙更是滿地蹦，”李蘭描述那種自然的美時，讓人覺得她是個非常感性的女人。
　　最典型的是項目二期設計時，由于定位是TOWNHOUSE類別墅，她和設計師參照了國外的100多種獨幢別墅的功能設計理念，形態……形成方案的修改方案就有100多個，“最后二期設計幾乎是達到了TOWNHOUSE設計能夠達到的最完美的程度。”她認為到現在為止，作為TOWNHOUSE產品，沒有人能超越亞運新新家園二期的設計水平。
　　李蘭說自己喜歡把簡單事情復雜化處理，分解它的每一個環節，“每個環節我都要求做到盡善盡美。”
　　她也承認，太過注重細節讓自己和員工都很累，“但結果很好，這很重要。”
　　也正由于這樣，她對自己的項目信心很足。在二期開盤前，她給出的價格策略把所有人都嚇了一跳，包括項目投資的股東，“他們覺得不可思議，還說我簡直瘋了……”李蘭笑著回憶去年3月二期開盤前的那一刻。
　　她心里很沉得住氣，說一個桌子如果只有一條腿，它當然不穩當，但有足夠的腿來支撐它，它怎么可能不穩呢?“定完價格后，開盤前那天晚上很多人都睡不著覺，可我睡得特別香。”
　　事實證明了李蘭的信心，3月開盤后的半年時間，新新家園二期便告售罄。“業內有很多人不解，說新新家園神了，賣得比同樣的樓盤貴得多，卻又賣得很快。”
　　如今亞運新新家園已經開始規劃四期的工程，但李蘭開始謀劃公司的更遠端的發展目標了。按她的構思，京伯地產將逐漸由一家項目開發公司轉型為地產集團開發公司，而她已經開始了自己細節主義式的改造，如資源重組，重建公司組織架構……“這樣才能持續長遠地發展下去。”

【糾錯】