阿里巴巴式的普遍造富路徑 攤薄的馬云
來源：發布時間：2008-02-22
每到周末，他們還會跑到馬云家聚餐，“我們做一堆好吃的，還一起看鬼片，看《午夜兇鈴》，看著看著電話還真響了”。
快樂歸快樂，最困難的日子也悄悄來臨。金建杭回憶說，大家湊的50萬，本打算堅持10個月，但沒過幾個月，就一分錢沒有了，于是，創業者們不得不熬過2個月沒有錢、沒有盼頭的日子。“我們打車，一看是桑塔納，本來手都舉起來了，就跟人家出租車司機聊天，后來看到夏利才坐上去。”
就是在那樣的情況下，馬云居然還拒絕了38個投資商，“這種信心也好，這種對未來更長遠的設計和考慮也好，我想很多企業家很難做到。很多企業為了活過那兩個月，可能就引進一下再說了。馬云不是這樣，寧缺毋濫。”這讓金建杭無比佩服。
“順風船的時候沒有什么激情不激情，激情永遠是在逆境中體現出來的，在所有人不看好的情況下。”衛哲也如此評價。
但是，在2000年馬云收到來自日本軟銀2000萬美元的風險投資后，已經擁有“一百單八將”的阿里巴巴，卻面臨著另一場關乎生死的危機。
與所有“高燒”的互聯網公司一樣，阿里巴巴迅速在硅谷、倫敦、香港等地狂飆式地拓展地盤，一年之內，就成為一家“跨國公司”，員工也居然來自13個國家。同時，內部聲音開始變得雜亂，要求公司轉型的此起彼伏。
意識到這種風險后，2000年10月1—3日，馬云在西湖賓館召開了“遵義會議”，同時展開了“延安整風運動”。“如果認為我們是瘋子，請你離開！如果你專等上市，請你離開！如果你帶著不利于公司的個人目的，請你離開！如果你心浮氣躁，請你離開！”
隨后，馬云開始被迫進行了裁員、關閉海外事業部。“我們那時發現一些錯誤的問題，在美國設公司犯了戰略的錯誤，我們在美國的機構迅速擴張得比較大，而這個機構對我們的用處不太大，一個月內就把這個機構給關閉了。”事后他回顧說。
不過，當時馬云內心的痛苦，沒有人能體會。一向看重誠信的他，覺得自己“一下子成了一個說話不算數的中國人”。
“在2000年寒冷冬天的時候，他就說，‘我們即使跪著活，只要活著一天，我們就贏了。’” 阿里巴巴副總裁戴珊至今還對馬云當時的這句話記憶猶新。隨后的阿里巴巴，“重新回歸B2B的主業，回到根本，回到中國。所以，用馬總的話說就是，在別人最冷的時候我們把門關起來，去把我們的產品做好，等春天來的時候我們就會有收獲。”
這句話事后果然被驗證。
中華英才網創始人、紫頁114總裁張杰賢對《英才》記者分析說，“2002年與阿里巴巴一同做B2B的美商網關門了，亞洲資源（現環球資源）也沒做起來，但阿里巴巴卻活下來了。”他認為，馬云正是依靠堅持與專注，才有了今天的輝煌。
淘寶網的庶民智慧
棋如其人，“馬總的棋很詭異，明明是一個排長的位置，卻擺了一個司令”。
支付寶總裁陸兆禧與馬云經常在茶館、酒店或馬云的家里下四國軍旗。每次出去開會，馬云也必然要帶上四國軍旗，開完會后便開始廝殺一番。
棋如其人，“馬總的棋很詭異，明明是一個排長的位置，卻擺了一個司令。一不小心，我的司令就碰到他的炸彈。他的判斷力很強的，所以基本10局我才能贏兩三局。”他對《英才》記者說。
如今回顧，淘寶的籌建與崛起，和馬云的棋風竟是如出一轍。
2003年6月底，在淘寶網正式上線一個多月后，阿里巴巴的內部網上出現了一篇文章，提醒大家注意一個名叫“淘寶”的新網站，“這個員工也給我寫了封信，他說馬總請注意阿里巴巴有對手了，這個對手叫淘寶網，它現在很小，但是要高度關注它。”馬云回憶。
由于當時淘寶仍處于秘密運作的階段，馬云不好意思直接回答。值得說明的是，當時公司有很多人都反對籌建淘寶。彭蕾也在其列，她的憂慮頗具代表性，“2003年阿里巴巴才剛剛開始盈利，然后又馬上要生一個新的東西出來。”
但過了一周，內網上跟了許多帖子，全公司幾乎都在討論這個“淘寶網”，甚至有分析說:淘寶現在的訪問量還非常小，估計也就幾個人在做，但他們的思想跟阿里巴巴驚人的相似，它是做市場，也堅持客戶第一，甚至好像還有使命感在這里面。這讓阿里人非常驚奇。
7月10日，真相終于大白，人們這才知道，這個被提防的淘寶，居然是“自家兄弟”。——那是包括孫彤宇（今淘寶網總裁）、王帥（今阿里巴巴集團公關副總裁）等人花200美元建立起來的小網站。
“馬云當時在觀察世界上所有的網站，發現eBay在本質上跟阿里巴巴是很像的。eBay做C2C，阿里巴巴做B2B。我們判斷，要不然eBay切入企業，要不然阿里巴巴殺入個人領域，于是，我們決定創建淘寶網。”王帥后來回憶說。
在中國市場，eBay找到了邵亦波和他的易趣網。邵亦波曾被馬云贊為“中國CEO里面少有的絕頂聰明的人”，他在哈佛大學讀過本科和MBA，并在商學院學習時研究過eBay。而他在中國成立的個人拍賣網站易趣，2003年市場份額已經占到了90%左右。2003年7月，eBay成了易趣的東家，易趣也搖身變成“eBay易趣”。
一開始，eBay易趣并沒把阿里巴巴投入1億元打造的淘寶當回事，并對淘寶的“免費”政策嗤之以鼻，他們甚至宣稱，“戰斗將在18個月以內結束”。
為了跟財大氣粗的eBay易趣斗法，2004年7月，阿里巴巴不得不繼續向淘寶網投入3.5億元，而且馬云發話“繼續免費”，還規定淘寶網三年之內不準盈利。
半年后的2005年初，面對越打壓越茁壯的淘寶，eBay掀起了“剿滅戰”，宣布斥資1億美元砸向中國市場。這筆投入占到eBay當年全球投入的1/2。
在習慣于叼著大煙斗、喝著可樂的孫彤宇看來，eBay是一個非常好的“陪跑員”。
“就像小時候我考體育，跑百米有一個非常深刻的體會，一開始不懂，兩個人兩個人地考，我就找一個比我差的人，我覺得我比他跑得快，感覺很爽。后來我發現不對，我要找一個比我跑得快的人，這樣兩個人一塊跑，我才會跑出比原來好的成績，因為他跑在我前面，我想要超過他，這是陪跑員的責任。我覺得對于企業來說，這可能比較自私。但如果身邊有一個跑得慢的人，你真的很爽，尤其是離的很遠了，你不斷地回頭去看，甚至還停下來朝他望望，有可能還點根煙抽抽。所以，我們要的是比我們跑得快的人。”
在對抗最為激烈的2005年，eBay易趣對淘寶網的大本營杭州下了大力氣，想要剿滅阿里巴巴的老巢。一時間，淘寶網所在的文三路滿大街都是易趣的路牌廣告，大街上也滿是噴著易趣彩色廣告的公交車。
捉襟見肘的淘寶，把“庶民智慧”發揮到了極至：“我們沒有eBay那么有錢，不可能在上海弄得一條大街都是我們的廣告，但是我們在他們公司大廈對著的那個地鐵口弄了一個我們廣告的小牌，他們所有員工每天上下班坐地鐵一抬頭就能看到。”
實際上，eBay易趣一直忽略了淘寶迅速崛起的真正原因，那就是“免費政策”。
2005年12月19日，突然醒悟的eBay易趣宣布推出“免費開店”，但已經錯失了良機。易觀國際當時發布的《2005年第三季度C2C市場數據監測》報告顯示，國內C2C市場規模總額達到驚人的87.74億，其中，淘寶網占據57.10%市場份額，易趣以34.19%位居第二。
2006年12月20日，eBay最終體面地“出局”——eBay與TOM在線兩家公司將組建一家合資公司，持股比例分別為49%和51%。
“你看，我們挑戰的對手都是世界上的巨無霸。你覺得挑戰eBay可怕不可怕？我們當時說拿出一個億做淘寶，都覺得喘不過氣來。很可能你挑戰不成功，挑戰不成功是不是要面臨危機？”衛哲如此分析說，“但是，挑戰成功了你會覺得很風光！”
快樂歸快樂，最困難的日子也悄悄來臨。金建杭回憶說，大家湊的50萬，本打算堅持10個月，但沒過幾個月，就一分錢沒有了，于是，創業者們不得不熬過2個月沒有錢、沒有盼頭的日子。“我們打車，一看是桑塔納，本來手都舉起來了，就跟人家出租車司機聊天，后來看到夏利才坐上去。”
就是在那樣的情況下，馬云居然還拒絕了38個投資商，“這種信心也好，這種對未來更長遠的設計和考慮也好，我想很多企業家很難做到。很多企業為了活過那兩個月，可能就引進一下再說了。馬云不是這樣，寧缺毋濫。”這讓金建杭無比佩服。
“順風船的時候沒有什么激情不激情，激情永遠是在逆境中體現出來的，在所有人不看好的情況下。”衛哲也如此評價。
但是，在2000年馬云收到來自日本軟銀2000萬美元的風險投資后，已經擁有“一百單八將”的阿里巴巴，卻面臨著另一場關乎生死的危機。
與所有“高燒”的互聯網公司一樣，阿里巴巴迅速在硅谷、倫敦、香港等地狂飆式地拓展地盤，一年之內，就成為一家“跨國公司”，員工也居然來自13個國家。同時，內部聲音開始變得雜亂，要求公司轉型的此起彼伏。
意識到這種風險后，2000年10月1—3日，馬云在西湖賓館召開了“遵義會議”，同時展開了“延安整風運動”。“如果認為我們是瘋子，請你離開！如果你專等上市，請你離開！如果你帶著不利于公司的個人目的，請你離開！如果你心浮氣躁，請你離開！”
隨后，馬云開始被迫進行了裁員、關閉海外事業部。“我們那時發現一些錯誤的問題，在美國設公司犯了戰略的錯誤，我們在美國的機構迅速擴張得比較大，而這個機構對我們的用處不太大，一個月內就把這個機構給關閉了。”事后他回顧說。
不過，當時馬云內心的痛苦，沒有人能體會。一向看重誠信的他，覺得自己“一下子成了一個說話不算數的中國人”。
“在2000年寒冷冬天的時候，他就說，‘我們即使跪著活，只要活著一天，我們就贏了。’” 阿里巴巴副總裁戴珊至今還對馬云當時的這句話記憶猶新。隨后的阿里巴巴，“重新回歸B2B的主業，回到根本，回到中國。所以，用馬總的話說就是，在別人最冷的時候我們把門關起來，去把我們的產品做好，等春天來的時候我們就會有收獲。”
這句話事后果然被驗證。
中華英才網創始人、紫頁114總裁張杰賢對《英才》記者分析說，“2002年與阿里巴巴一同做B2B的美商網關門了，亞洲資源（現環球資源）也沒做起來，但阿里巴巴卻活下來了。”他認為，馬云正是依靠堅持與專注，才有了今天的輝煌。
淘寶網的庶民智慧
棋如其人，“馬總的棋很詭異，明明是一個排長的位置，卻擺了一個司令”。
支付寶總裁陸兆禧與馬云經常在茶館、酒店或馬云的家里下四國軍旗。每次出去開會，馬云也必然要帶上四國軍旗，開完會后便開始廝殺一番。
棋如其人，“馬總的棋很詭異，明明是一個排長的位置，卻擺了一個司令。一不小心，我的司令就碰到他的炸彈。他的判斷力很強的，所以基本10局我才能贏兩三局。”他對《英才》記者說。
如今回顧，淘寶的籌建與崛起，和馬云的棋風竟是如出一轍。
2003年6月底，在淘寶網正式上線一個多月后，阿里巴巴的內部網上出現了一篇文章，提醒大家注意一個名叫“淘寶”的新網站，“這個員工也給我寫了封信，他說馬總請注意阿里巴巴有對手了，這個對手叫淘寶網，它現在很小，但是要高度關注它。”馬云回憶。
由于當時淘寶仍處于秘密運作的階段，馬云不好意思直接回答。值得說明的是，當時公司有很多人都反對籌建淘寶。彭蕾也在其列，她的憂慮頗具代表性，“2003年阿里巴巴才剛剛開始盈利，然后又馬上要生一個新的東西出來。”
但過了一周，內網上跟了許多帖子，全公司幾乎都在討論這個“淘寶網”，甚至有分析說:淘寶現在的訪問量還非常小，估計也就幾個人在做，但他們的思想跟阿里巴巴驚人的相似，它是做市場，也堅持客戶第一，甚至好像還有使命感在這里面。這讓阿里人非常驚奇。
7月10日，真相終于大白，人們這才知道，這個被提防的淘寶，居然是“自家兄弟”。——那是包括孫彤宇（今淘寶網總裁）、王帥（今阿里巴巴集團公關副總裁）等人花200美元建立起來的小網站。
“馬云當時在觀察世界上所有的網站，發現eBay在本質上跟阿里巴巴是很像的。eBay做C2C，阿里巴巴做B2B。我們判斷，要不然eBay切入企業，要不然阿里巴巴殺入個人領域，于是，我們決定創建淘寶網。”王帥后來回憶說。
在中國市場，eBay找到了邵亦波和他的易趣網。邵亦波曾被馬云贊為“中國CEO里面少有的絕頂聰明的人”，他在哈佛大學讀過本科和MBA，并在商學院學習時研究過eBay。而他在中國成立的個人拍賣網站易趣，2003年市場份額已經占到了90%左右。2003年7月，eBay成了易趣的東家，易趣也搖身變成“eBay易趣”。
一開始，eBay易趣并沒把阿里巴巴投入1億元打造的淘寶當回事，并對淘寶的“免費”政策嗤之以鼻，他們甚至宣稱，“戰斗將在18個月以內結束”。
為了跟財大氣粗的eBay易趣斗法，2004年7月，阿里巴巴不得不繼續向淘寶網投入3.5億元，而且馬云發話“繼續免費”，還規定淘寶網三年之內不準盈利。
半年后的2005年初，面對越打壓越茁壯的淘寶，eBay掀起了“剿滅戰”，宣布斥資1億美元砸向中國市場。這筆投入占到eBay當年全球投入的1/2。
在習慣于叼著大煙斗、喝著可樂的孫彤宇看來，eBay是一個非常好的“陪跑員”。
“就像小時候我考體育，跑百米有一個非常深刻的體會，一開始不懂，兩個人兩個人地考，我就找一個比我差的人，我覺得我比他跑得快，感覺很爽。后來我發現不對，我要找一個比我跑得快的人，這樣兩個人一塊跑，我才會跑出比原來好的成績，因為他跑在我前面，我想要超過他，這是陪跑員的責任。我覺得對于企業來說，這可能比較自私。但如果身邊有一個跑得慢的人，你真的很爽，尤其是離的很遠了，你不斷地回頭去看，甚至還停下來朝他望望，有可能還點根煙抽抽。所以，我們要的是比我們跑得快的人。”
在對抗最為激烈的2005年，eBay易趣對淘寶網的大本營杭州下了大力氣，想要剿滅阿里巴巴的老巢。一時間，淘寶網所在的文三路滿大街都是易趣的路牌廣告，大街上也滿是噴著易趣彩色廣告的公交車。
捉襟見肘的淘寶，把“庶民智慧”發揮到了極至：“我們沒有eBay那么有錢，不可能在上海弄得一條大街都是我們的廣告，但是我們在他們公司大廈對著的那個地鐵口弄了一個我們廣告的小牌，他們所有員工每天上下班坐地鐵一抬頭就能看到。”
實際上，eBay易趣一直忽略了淘寶迅速崛起的真正原因，那就是“免費政策”。
2005年12月19日，突然醒悟的eBay易趣宣布推出“免費開店”，但已經錯失了良機。易觀國際當時發布的《2005年第三季度C2C市場數據監測》報告顯示，國內C2C市場規模總額達到驚人的87.74億，其中，淘寶網占據57.10%市場份額，易趣以34.19%位居第二。
2006年12月20日，eBay最終體面地“出局”——eBay與TOM在線兩家公司將組建一家合資公司，持股比例分別為49%和51%。
“你看，我們挑戰的對手都是世界上的巨無霸。你覺得挑戰eBay可怕不可怕？我們當時說拿出一個億做淘寶，都覺得喘不過氣來。很可能你挑戰不成功，挑戰不成功是不是要面臨危機？”衛哲如此分析說，“但是，挑戰成功了你會覺得很風光！”
【糾錯】
