阿里巴巴式的普遍造富路徑 攤薄的馬云

來(lái)源:發(fā)布時(shí)間:2008-02-22

  如今,淘寶正在孫彤宇的帶領(lǐng)下向“商業(yè)零售業(yè)帝國(guó)”的目標(biāo)進(jìn)發(fā)。而他經(jīng)常談?wù)摰,則是3年后做到1000億的交易額。今年上半年,他們已完成了158億元的交易額,全年的目標(biāo)至少是400億元的交易總額。
  “當(dāng)銷售規(guī)模達(dá)到1000億的時(shí)候,就可以上一個(gè)臺(tái)階,那時(shí)也許就可以開(kāi)始收費(fèi)了。”淘寶網(wǎng)戰(zhàn)略營(yíng)銷中心副總裁邵曉峰向《英才》記者強(qiáng)調(diào),收費(fèi)與不收費(fèi),還是要由市場(chǎng)和客戶說(shuō)了算。
  
  雅巴合并案孰賺孰虧
  有消息稱,馬云甚至在公開(kāi)場(chǎng)合抱怨說(shuō),“我收購(gòu)了一個(gè)什么樣的公司!除了雅虎的一個(gè)品牌之外,幾乎是一個(gè)空殼!
  “在合并過(guò)程中,中國(guó)雅虎對(duì)搜索和互聯(lián)網(wǎng)的認(rèn)識(shí)都在不斷地進(jìn)行調(diào)整和提升。”雅虎中國(guó)總裁曾鳴告訴《英才》記者,“我們?cè)絹?lái)越相信搜索必然是未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)的一個(gè)基礎(chǔ),因?yàn)楹A啃畔⑽ㄒ坏奶幚矸椒ň褪撬阉。但是我們也越?lái)越認(rèn)識(shí)到搜索不是未來(lái)的終點(diǎn),我們認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)未來(lái)的終點(diǎn)最有可能是電子商務(wù)。而搜索會(huì)是其中一個(gè)非常重要的組成部分,中國(guó)雅虎現(xiàn)在的發(fā)展方向是堅(jiān)持把搜索和社區(qū)打通,社區(qū)是產(chǎn)生信息、知識(shí)、智慧的另外一個(gè)重要支柱,與搜索的結(jié)合將會(huì)打造出全新的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。”
  自2005年8月11日宣布收購(gòu)雅虎中國(guó)以來(lái),馬云與阿里巴巴就一直處在旋渦的中心。
  美國(guó)雅虎決定以10億美元和其在中國(guó)的全部資產(chǎn)作為代價(jià),換取阿里巴巴40%的股份和35%的投票權(quán)——聽(tīng)起來(lái),是一樁讓人心動(dòng)的交易。
  而且,對(duì)雅虎中國(guó)的整合準(zhǔn)備,自7月初就開(kāi)始秘密進(jìn)行了。當(dāng)時(shí),馬云成立了整合小組,成員包括阿里巴巴人力資源副總裁鄧康明、首席技術(shù)官吳炯、阿里巴巴中文網(wǎng)站資深總監(jiān)謝世煌等人。整合小組7月中旬就拿出了整合的初步方案。
  “其實(shí)從第一天收購(gòu)雅虎,馬云就有心理準(zhǔn)備,所以馬云一開(kāi)始就講給雅虎三年的時(shí)間,問(wèn)題的調(diào)整需要時(shí)間,而且競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境也很殘酷,內(nèi)部的整合又需要一個(gè)時(shí)間,所以我覺(jué)得對(duì)壓力的預(yù)期是有很充分的準(zhǔn)備!痹Q透露說(shuō)。
  不過(guò),整合的曲折和難度,還是大大超出了馬云的設(shè)想。真正進(jìn)入雅虎中國(guó)之后,馬云發(fā)現(xiàn)他要整合的并非一家公司。雅虎中國(guó)的四五百人,既有雅虎中國(guó)的老人,又有原3721的員工。
  尤其是2006年,“2006年是我最痛苦、最艱難的一年……一年內(nèi)很多人說(shuō)雅虎會(huì)死,我說(shuō)不會(huì)死。各個(gè)企業(yè)都有高壓時(shí)刻,但不要丟失自己的眼光、胸懷、智慧和幽默,不管別人怎樣還要往前走!瘪R云如此回顧說(shuō)。
  實(shí)際上,這宗交易在最初就不乏“誤讀”:在中國(guó),馬云宣布的是阿里巴巴并購(gòu)雅虎中國(guó);而在美國(guó),《福布斯》雜志的標(biāo)題卻是“雅虎收購(gòu)阿里巴巴40%的股份”。
  回顧兩年多的整合歷程時(shí),彭蕾形容說(shuō),“就像中途領(lǐng)養(yǎng)的孩子,跟你自己生的一個(gè)孩子養(yǎng)到這個(gè)程度的時(shí)候完全是不一樣的感覺(jué)!
  當(dāng)然,她覺(jué)得雅虎中國(guó)經(jīng)過(guò)這兩年的整合,其實(shí)是有很大的改善。“就是在跟阿里巴巴文化融合上,我能夠感覺(jué)到,我每次去雅虎,最開(kāi)始不要說(shuō)兩年前,就是一年前,我覺(jué)得那邊的氛圍都完全不是阿里巴巴這個(gè)系列的!
  確實(shí),即使一年前,雅虎中國(guó)還在經(jīng)歷著頻繁的高層動(dòng)蕩。10月17日,“互聯(lián)網(wǎng)老將”謝文出任雅虎中國(guó)總裁;時(shí)任雅虎中國(guó)執(zhí)行總經(jīng)理的田健,則被調(diào)任集團(tuán)投資部副總裁。但40天后,謝文即閃電離職。此后,曾鳴火線接任,并于2007年5月正式成為雅虎中國(guó)總裁。
  在高層震蕩的同時(shí),雅虎中國(guó)的頁(yè)面也被改來(lái)改去。時(shí)而是搜索框,時(shí)而回歸最初的門戶風(fēng)格。據(jù)說(shuō),謝文短暫主政期間,還有將其改造為WEB2.0的想法。
  那段時(shí)間,馬云可以說(shuō)是焦頭爛額,2006年,他甚至在公開(kāi)場(chǎng)合抱怨說(shuō),“我收購(gòu)了一個(gè)什么樣的公司!”
  但是如今,雅虎中國(guó)似乎找到了位置。
  “我歡迎大家去用一下阿里巴巴中文站和英文站的搜索,肯定你會(huì)感覺(jué)不一樣。不一樣在哪兒?我們很好地引進(jìn)和消化了雅虎的搜索技術(shù),所以這兩個(gè)搜索實(shí)際上現(xiàn)在已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了全網(wǎng)搜索。”衛(wèi)哲不無(wú)欣喜地表示,他強(qiáng)調(diào),“這個(gè)技術(shù)平臺(tái)完全是站在雅虎的平臺(tái)上做到的!
  在衛(wèi)哲看來(lái),雅虎中國(guó)的價(jià)值正在阿里巴巴集團(tuán)的很多方面體現(xiàn)出來(lái),反過(guò)來(lái),阿里巴巴對(duì)于雅虎中國(guó)也有很多價(jià)值正在逐步體現(xiàn)出來(lái)。
  曾鳴表示,業(yè)務(wù)整合確實(shí)會(huì)讓阿里巴巴集團(tuán)的實(shí)力更加強(qiáng)大,比如,早先推出的本地搜索,就是整合了集團(tuán)內(nèi)口碑網(wǎng)的資源;最新發(fā)布的無(wú)限量終生郵箱也和淘寶網(wǎng)進(jìn)行了整合,所有郵箱用戶均可以直接登錄淘寶網(wǎng)。“對(duì)于整個(gè)集團(tuán)來(lái)說(shuō),中國(guó)雅虎最核心的作用是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)技術(shù)平臺(tái)的提供者,雅虎搜索也為整個(gè)集團(tuán)提供著最重要的技術(shù)支持。像淘寶網(wǎng),至少有5000萬(wàn)件商品,如果沒(méi)有搜索,根本無(wú)法找到所需的信息。”
  融合當(dāng)然也包括文化與價(jià)值觀。
  2006年,阿里巴巴副總裁戴珊曾被派到雅虎中國(guó)做人事工作。“去雅虎最大的感受是什么?其實(shí)你會(huì)發(fā)現(xiàn),并購(gòu)一家公司最難的是文化的整合,所以去了以后你會(huì)看到跟杭州不一樣的東西。比如說(shuō)我們可能都是一個(gè)公司的,但是電梯里不會(huì)相互打招呼,就會(huì)有一些冷漠在。第二個(gè)阿里巴巴是一個(gè)結(jié)果為導(dǎo)向的公司,但是過(guò)去發(fā)現(xiàn)大家的目標(biāo)并不是特別強(qiáng)!
  另外,她還發(fā)現(xiàn),雅虎中國(guó)沒(méi)有績(jī)效文化。而這恰恰是阿里巴巴非常重視的,其中,價(jià)值觀和業(yè)績(jī)會(huì)各占50%!拔覀冞@邊業(yè)績(jī)好了不一定是老大,如果你在阿里巴巴的價(jià)值觀做不好,我們稱為野狗。即使你給阿里巴巴代理一個(gè)億的銷售額,但是你欺騙了客戶,我們也請(qǐng)你離開(kāi)。”
  如今,在彭蕾看來(lái),“雅虎那邊人員的變化非常大,走到現(xiàn)在已經(jīng)很好了!
  “我們都是按照長(zhǎng)期的計(jì)劃,怎么樣一步一步把雅虎做得健康,慢慢地讓它茁壯成長(zhǎng),其實(shí)這也是阿里巴巴務(wù)實(shí)心態(tài)的一種表現(xiàn),我們沒(méi)覺(jué)得我們有什么神奇的秘方,進(jìn)來(lái)以后雅虎怎么一折騰就變成中國(guó)的No.1、No.2,這是不可能的。我們雖然覺(jué)得有壓力,但我也覺(jué)得這是一個(gè)很有意思的機(jī)會(huì),一個(gè)很大的挑戰(zhàn)!痹Q如是說(shuō)。
  盡管易凱資本CEO王冉對(duì)《英才》記者分析認(rèn)為,“雅巴合并案”中,馬云短期內(nèi)看是吃虧的。“道理很簡(jiǎn)單,如果阿里巴巴不與雅虎中國(guó)合并,仍然能夠上市,仍然能夠通過(guò)并購(gòu)獲得世界頂尖的搜索技術(shù),而不用把40%的重要股份出讓。另一方面,現(xiàn)在的中國(guó)雅虎整合效果仍然不明顯。”他覺(jué)得,美國(guó)雅虎把一個(gè)“爛攤子”扔給了阿里巴巴,而楊致遠(yuǎn)卻大賺了一筆。
  已經(jīng)看到希望的馬云,更愿意用“馬云式幽默”來(lái)結(jié)束那些話題,“高爾夫球我打得很臭,多少桿實(shí)在不好意思說(shuō)!币晦D(zhuǎn)身,他繼續(xù)說(shuō),“但是我打球的姿勢(shì)比吳鷹漂亮!
  
  阿里巴巴的特色文化
  淘寶網(wǎng)——倒立文化:換一種思維看世界。淘寶網(wǎng)最終打敗世界電子商務(wù)C2C巨頭eBay,就與倒立文化不無(wú)關(guān)系。
  支付寶——手印文化:在支付寶總裁陸兆禧看來(lái),與錢打交道就要講誠(chéng)信。那么,滿一年的員工都要把自己的手印留下。
  阿里軟件——紅軍文化:搞技術(shù)就如同爬雪山、過(guò)草地,提倡大家在非常艱苦的情況下做事的奮斗精神。
 。ㄙY料整理 武文斌)
  
  “十八羅漢”
  
  阿里巴巴“十八羅漢”大多是馬云原來(lái)的學(xué)生和下屬。自創(chuàng)業(yè)至今,他們?yōu)榘⒗锇桶统蔀橐患翼敿?jí)的中國(guó)電子商務(wù)公司立下了汗馬功勞。正如中國(guó)加盟網(wǎng)CEO 吳天華所評(píng)價(jià)的那樣,“十八羅漢除馬云外大部分不為人知曉,正是這樣的團(tuán)隊(duì)執(zhí)行才會(huì)很強(qiáng),因?yàn)樗麄儠?huì)埋頭做事!
  
  王冉評(píng)點(diǎn)馬云
  演繹傳奇比控制公司更重要
  
  文|武文斌
  上市陣容在于造勢(shì)
  《英才》:阿里巴巴IPO引進(jìn)六大基礎(chǔ)投資者,牛根生和龍永圖成為獨(dú)立董事。你覺(jué)得這一豪華團(tuán)隊(duì),對(duì)其國(guó)際化和業(yè)務(wù)有什么影響?
  

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