2012年房估師經(jīng)營與管理輔導(dǎo)：市場分析的概念與作用2

    ㈡ 房地產(chǎn)市場分析的作用

    房地產(chǎn)市場分析的角度是多元化的，對不同的使用者來說，市

    場分析應(yīng)該起到的作用也是有差別的。

    ⑴ 開發(fā)商。市場分析在開發(fā)過程中，能幫助開發(fā)商選擇合適

    的項目位置、確定滿足市場需求的產(chǎn)品類型，向金融機構(gòu)說明項目

    的財務(wù)可行性以獲取貸款、尋找投資合作伙伴，在開發(fā)后期幫助開

    發(fā)商尋找目標(biāo)使用者或購買者，根據(jù)市場需求的變化調(diào)整產(chǎn)品。

    ⑵ 投資者和金融機構(gòu)。市場分析結(jié)果能否支持項目財務(wù)可行

    性的結(jié)論，是金融機構(gòu)決定是否提供開發(fā)貸款的先決條件。商業(yè)銀

    行要求開發(fā)項目貸款評估報告中，必須包括市場分析的內(nèi)容。

    ⑶ 設(shè)計人員。建筑師、規(guī)劃師及其他相關(guān)設(shè)計人員，必須了

    解開發(fā)項目所面對的目標(biāo)市場，以便在建筑風(fēng)格、戶型、配套設(shè)施、

    建筑設(shè)備等方面的設(shè)計，滿足市場需求。

    ⑷ 營銷經(jīng)理。在市場分析的基礎(chǔ)上，把握目標(biāo)市場特征，并

    在此基礎(chǔ)上有針對性的制定銷售策略、廣告宣傳策略等。

    ⑸ 地方政府。不論是對市場進(jìn)行宏觀調(diào)控，還是房地產(chǎn)開發(fā)

    過程涉及的開發(fā)項目立項、土地使用權(quán)出讓、規(guī)劃審批、開工許可

    等環(huán)節(jié)，都需要市場分析結(jié)果的支持。

    ⑹ 租戶和購房者。租戶和購房者在判斷租買時機和價格時，

    非常需要市場分析的支持。尤其是當(dāng)購房者的購買目的是置業(yè)投資

    時，更加重視對市場供求關(guān)系、租金價格水平、市場吸納情況和競

    爭情況的分析，以便制定出更明智的租買決策。