2010年房地產經紀人經濟實務習題（42）

51．新建房地產交易，存在著（　 ）等市場
　　A．期房
　　B．現房
　　C．保險
　　D．抵押
　　E．租賃

　　52．房地產市場調查的特點主要有（　 ）
　　A．調查內容的廣泛性
　　B．調查對象的多變性
　　C．調查方法的多樣性
　　D．調查結果的局限性
　　E．調查目的的唯一性

　　53．樓盤進行活動推廣的時機有（　 ）
　　A．認為購房的新顧客人數不夠多時
　　B．新項目導入市場的速度必須加快時
　　C．該片區或某一特定時期市場競爭特別激烈時
　　D．產品銷售非常成功，需要慶祝時
　　E．主要競爭對手積極舉辦活動推廣時

　　54．房地產經紀人受理了委托業務后，主要應收集的信息有（　 ）
　　A．委托方信息
　　B．經紀業動態信息
　　C．房地產管理部門的機構設置信息
　　D．標的物業信息
　　E．與標的物業相關的市場信息

　　55．房地產項目從土地取得到入市銷售，房地產營銷劃分為（　 ）等階段
　　A．項目取得與地塊研究
　　B．產品設計與規劃
　　C．項目策劃與銷售
　　D．物業管理
　　E．施工監理

　　56．建筑策劃方法的特征主要有（　 ）
　　A．物質性
　　B．經濟性
　　C．個別性
　　D．綜合性
　　E．觀賞性

　　57．市場細分應考慮的因素主要有（　 ）
　　A．地理因素
　　B．人口因素
　　C．政治因素
　　D．行為因素
　　E．價格因素

　　58．形象定位遵循的原則有（　 ）
　　A．易于項目展示和傳播
　　B．與項目產品特征符合
　　C．一定要高檔
　　D．與目標客戶群的特征符合
　　E．一定要參照競爭項目

　　59．價格調整過程中所做的市場驗證包括（　 ）
　　A．價格敏感分析
　　B．樓盤定位分析
　　C．難點戶型價格分析
　　D．調整價格
　　E．更改價目表

　　60．總體定價策略一般分為（　 ）
　　A．低價策略
　　B．高價策略
　　C．中價策略
　　D．一般價格策略
　　E．預期價格策略

　　61．影響房地產價格制定的市場因素有（　 ）等
　　A．城市規劃
　　B．銷售臨近階段的市場環境
　　C．客戶取向
　　D．項目的物業管理水平
　　E．發展商的知名度

　　62．房屋銷售階段確定的均價有（　 ）
　　A．項目整體銷售均價
　　B．項目分棟銷售均價
　　C．項目分層銷售均價
　　D．項目分階段銷售均價
　　E．項目分戶銷售均價

　　63．房地產項目的市場推廣準備包括（　 ）
　　A．挖掘賣點
　　B．提煉推廣主題
　　C．制定推廣計劃
　　D．進行廣告策劃
　　E．廣告心理研究

　　64．一個樓盤的賣點必須具備的條件是（　 ）
　　A．賣點是樓盤自身優越的，不容易被競爭對手抄襲的個性化特點
　　B．賣點必須是樓盤永不更改的亮點
　　C．賣點必須能夠展示，能夠表現出來
　　D．賣點必須在項目定位階段就確定
　　E．賣點必須是能夠得到目標客戶認同的特點

　　65．樹立樓盤品牌的方式有（　 ）
　　A．命名及標志
　　B．產品品質
　　C．創造概念
　　D．高價銷售
　　E．追求個性化

　　66．廣告效果測定的方法包括（　 ）
　　A．直接評估法
　　B．實地調查法
　　C．信息反饋法
　　D．財務指標衡量法
　　E．專家意見法

　　67．銷售準備的資料中屬于宣傳資料的有（　 ）
　　A．形象樓書
　　B．功能樓書
　　C．預售許可證
　　D．宣傳單
　　E．客戶置業計劃

　　68．銷售準備中針對銷售人員應進行的工作內容主要有（　 ）
　　A．確定銷售人員
　　B．確定培訓內容
　　C．確定培訓方式
　　D．確定獎勵方案
　　E．確定營銷組織模式

　　69．屬于銷售現場管理的有（　 ）
　　A．樓盤客戶咨詢共享
　　B．房號管理
　　C．客戶登記．隨時跟進
　　D．現場接待輪序
　　E．權限控制

　　70．房屋認購合同（　 ）
　　A．是確定購房客戶對合同標的認購權
　　B．可在房屋買賣合同用完時代替買賣合同
　　C．可以保障置業者的合法權利
　　D．可以保障開發商的合法權利
　　E．必須在房地產管理部門進行備案

　　51．ABDE 52．ACDE 53．ABCE 54．ADE 55．ABC 56．ACD 57．ABD 58．ABDE 59．AC 60．ABC
　　61．ABCDE 62．ABC 63．ABC 64．ACE 65．ABCE 66．ABD 67．AB 68．ABC 69．ACDE 70．ACD