2010年房地產經紀人經濟實務習題（33）

21．樓盤推廣中市場主題的確定是以（　 ）為基礎的。
　　A．產品定位
　　B．客戶定位
　　C．形象定位
　　D．功能定位

　　22．戶外廣告不具備的（　 ）特點。
　　A．長期性
　　B．固定性
　　C．覆蓋率高
　　D．集中

　　23．廣告推廣的周期循環為（　 ）。
　　A．發布—評估效果—跟蹤調研—調整—發布
　　B．發布—跟蹤調研—評估效果—調整—發布
　　C．發布跟蹤調研—調整—發布
　　D．發布—評估效果—調整—跟蹤調研��

　　24．房地產營銷模式中不常見的是（　 ）。
　　A．職能式組織
　　B．集團式組織
　　C．市場式組織
　　D．產品式組織

　　25．房地產企業根據市場需求，通過不斷完善和改進住宅產品，擴大企業的品牌影響。其品牌戰略執行的是（　 ）。
　　A．服務策略
　　B．活動策略
　　C．產品效應策略
　　D．關系策略

　　26．廣告目標效果的測定主要是關于廣告經濟效果測定和（　 ）測定。
　　A．廣告社會效果
　　B．廣告媒體效果
　　C．廣告心理效果
　　D．廣告創意效果

　　27．房地產銷售一般分為銷售準備和（　 ）階段。
　　A．銷售實施
　　B．售后服務
　　C．廣告定價
　　D．營銷策劃

　　28．未竣工的房地產項目進入市場銷售需要符合（　 ）條件。
　　A．封頂
　　B．驗收
　　C．預售
　　D．規劃

　　29．房地產銷售一般根據項目銷售量．銷售目標和（　 ）等因素決定銷售人員人數。
　　A．銷售進度
　　B．銷售難度
　　C．廣告投放
　　D．物業檔次

　　30．項目銷售預熱期的推廣主要是整個項目的（　 ）。
　　A．產品推廣
　　B．形象推廣
　　C．客戶推廣
　　D．價格推廣

　　31．強檔期的推廣策略，通常以（　 ）為主，來積聚大量人氣，獲得目標客戶的認同感。
　　A．廣告推廣和活動推廣
　　B．展示售樓處
　　C．大量的促銷活動
　　D．適當的價格策略

　　32．不符合定金收取及認購合同簽字程序與要求的操作是（　 ）。
　　A．定金必取及認購合同由銷售人員和財務人員配合完成
　　B．認購合同由銷售人員統一保管，與客戶共同簽訂
　　C．銷售人員在簽訂認購合同前必須與銷售經理核定房號
　　D．由銷售人員通知收取定金

　　33．房地產居間業務活動過程中，最關鍵的步驟是（　 ）。
　　A．吸引客戶
　　B．了解需求
　　C．促成交易
　　D．售后服務

　　34．房地產經紀人了解城市規劃與城市建設的發展變化是為了（　 ）。
　　A．清晰物業的產權
　　B．熟悉道路
　　C．更有效地向客戶介紹和分析物業相關情況
　　D．把握投資重點

　　35．歷史背景．風俗習慣．社會群體．街區風貌．治安狀況等方面構成了片區的（　 ）。
　　A．社區環境
　　B．銀行按揭
　　C．區域功能
　　D．自然環境

　　36．利用一部分客戶的成效去說服另一部分客戶，制造“羊群效應”是（　 ）的表現形式。
　　A．搶購促成法
　　B．漲價促成法
　　C．從眾促成法
　　D．壓力促成法

　　37．每一宗房地產居間業務活動中都貫穿了商品交易過程和（　 ）。
　　A．心理活動過程
　　B．知識學習過程
　　C．市場分析過程
　　D．建立關系過程

　　38．房地產居間業務活動的過程是（　 ）。
　　A．聯系客戶，接待客戶，了解客戶需求，介紹情況，解決問題，協商談判，促成交易，售后服務
　　B．聯系客戶，接待客戶，現場看樓，介紹情況，解決問題，協商談判，促成交易，售后服務
　　C．聯系客戶，接待客戶，現場看樓，介紹情況，擬訂合同，直轄市談判，促成交易，售后服務
　　D．聯系客房接待客戶，了解客戶需求，現場扭樓，介紹情況，解決問題，協商談判，售后服務

　　39．與房地產交易相關，但不是房地產經紀人必須掌握的操作是（　 ）。
　　A．廣告發布
　　B．銀行按揭
　　C．產權登記
　　D．貸款評估

　　40．確認產權最有效的方式是到（　 ）核實。
　　A．派出所
　　B．開發公司
　　C．物業管理公司
　　D．房地產權屬登記部門

　　21．B 22．C 23．B 24．B 25．C 26．C 27．A 28．C 29．C 30．B
　　31．C 32．B 33．C 34．C 35．A 36．C 37．A 38．A 39．A 40．D