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證券經紀人知識輔導：合格證券經紀人的全貌

來源：網絡發布時間：2009-06-23

簡而言之，對于高素養和高技能的證券經紀人來說，應當具備：
正確的理念：誠信為本，以銷售技能和投資知識為兩翼，明確個人和團隊目標；
敏捷的頭腦：能夠根據細微的情節掌握客戶的心理動向，做到隨機應變；
良好的溝通：掌握科學的溝通技巧，擁有強有力的說服能力；
樂觀的心態：永遠樂觀和積極看待人生與工作，時刻充滿勇氣和自信；
良好的習慣：時時關心經濟信息，養成主動收集整理資料的工作習慣；
專業的行為：在調查和定期交流的情況下形成完整的客戶檔案，對客戶的需求、投資風格、資金情況了解全面，有完整的專業工具和資料并熟練使用；
專業的包裝：專業形象、禮儀和舉止，并可以熟練根據不同環境、對象改變自己的面貌和溝通方式。

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