{首页主词},&

銷售業(yè)務不是“跑”出來的

“金牌業(yè)務員”也是雙刃劍

“市場導向”下,銷售業(yè)務員在企業(yè)中的作用可謂舉足輕重,因為他就是企業(yè)銷售業(yè)績的主要創(chuàng)造者。于是總有一些業(yè)務員因良好素質(zhì)而很快做出驕人業(yè)績,顯示出了他們對市場的洞察力和理解力,以及……

0贊 0評論

2007-10-26 15:19:03

我們還需要銷售明星嗎?

讓銷售系統(tǒng)更科學

優(yōu)秀的銷售人員是培養(yǎng)出來的,還是天生的?通用電氣金融業(yè)務部門發(fā)現(xiàn):優(yōu)秀的銷售人員應該是培養(yǎng)出來的。2005年通用電氣金融這一塊新業(yè)務實現(xiàn)了3億美元的巨額增長——它不是依靠有限的最佳銷售代表帶……

0贊 0評論

2007-10-26 15:18:42

擺脫昨天——杜拉克的放棄理論

聽上去很是匪夷所思,卻是諸多企業(yè)的共同錯誤——杜拉克通過研究發(fā)現(xiàn),很多組織,當他們應該著力“創(chuàng)造明天”的時候,卻總是不斷投入金錢和人力去“保留過去”。計劃性放棄理論由此誕生:要建立戰(zhàn)略性的思考和計劃,或者發(fā)……

0贊 0評論

2007-10-26 15:18:12

整合供應鏈:新國美的老課題

540)this.width=540" vspace="5" twffan="done" />
凱馬特的教訓說明:通過擴大規(guī)模實現(xiàn)低價采購,已經(jīng)是一種落后的方式。一旦新興的整合價值鏈的方式出現(xiàn),就會面臨被淘汰的命運。

國美并購永樂,是2006年中國企……

0贊 0評論

2007-10-26 15:17:48

驅(qū)動創(chuàng)新的需求之輪

540)this.width=540" align="left" vspace="5" twffan="done" />
創(chuàng)新幾乎是所有企業(yè)渴望的事情,但是它帶來的機會和陷阱幾乎一樣多。

在美國紐約的“失敗產(chǎn)品博物館”里,高達8萬多件“失敗產(chǎn)品”靜候人們反……

0贊 0評論

2007-10-26 15:17:26

羅技:在貼牌與品牌間優(yōu)美滑行

發(fā)表: 2006-12-24 00:00:00 人氣:75樓主
羅技:在貼牌與品牌間優(yōu)美滑行

540)this.width=540" align="left" vspace="5" twffan="done" />
按左鍵是無可爭議的貼牌老大,按右鍵是全球最酷的電腦周邊設備品牌。聽……

0贊 0評論

2007-10-26 15:15:39

IBM諫言中國汽車業(yè)的出路何在?

日前,IBM商業(yè)價值研究院在北京發(fā)布了《拓展協(xié)作邊界——中國汽車企業(yè)的戰(zhàn)略選擇》白皮書。該報告對中國汽車行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀、未來發(fā)展趨勢、企業(yè)面臨的挑戰(zhàn),以及如何提高運營效率和競爭力等方面進行了深入研究和分析,……

0贊 0評論

2007-10-26 15:15:18

決勝供應鏈

越來越多的企業(yè)將會在供應鏈上進行暗中角力,因為它已成為決定企業(yè)死生的重要戰(zhàn)線。

令人難以置信的是,愛立信的手機業(yè)務竟然是毀于一把火。當然,這不是一個新故事。6年前,飛利浦電子公司在美國新墨西哥州的一個半導……

0贊 0評論

2007-10-26 15:14:45

收廢紙如何成為首富?

540)this.width=540" align="left" vspace="5" twffan="done" />
張茵今年49歲,是東莞玖龍紙業(yè)的老板,她以270億元的身價取得“胡潤百富榜”的頭名。但張茵十分低調(diào),直到最近,她才終于接受采訪,道出了自己成功……

0贊 0評論

2007-10-26 15:13:52

奇瑞“研發(fā)”挺進底特律

540)this.width=540" align="left" vspace="5" twffan="done" />
全球化人才大戰(zhàn)

汽車起源于美國。目前,無論從汽車產(chǎn)量及銷售上,還是引領汽車發(fā)展的潮流上,美國仍然是超級汽車大國。三大汽車公司的總部都設……

0贊 0評論

2007-10-26 15:13:35

“印度的企業(yè)領袖要行動起來!”

540)this.width=540" align="left" vspace="5" twffan="done" />
世界在關注中印,而印度究竟怎樣看世界?又怎樣看中國?印度總理的這個演說,很值得我們深思和聯(lián)想。

成功取決于做決策的領袖

50多年前,我的……

0贊 0評論

2007-10-26 15:13:13

2006年讀書十種

540)this.width=540" align="left" vspace="5" twffan="done" />
歲末時分,從書架上選出十種讓自己得益匪淺的商業(yè)圖書,算是對這個年度的一次閱讀交代。

《藍海戰(zhàn)略》
——錢•金勒妮•莫博涅
……

0贊 0評論

2007-10-26 15:12:50

中國進入“自主創(chuàng)新”主導時代了嗎?

540)this.width=540" align="left" vspace="5" twffan="done" />
創(chuàng)新的本質(zhì)是什么?

前不久,筆者參加了在杭州召開的“中國民營經(jīng)濟峰會”。論壇討論的一個核心主題就是中國企業(yè)的“自主創(chuàng)新”。也許是為了……

0贊 0評論

2007-10-26 15:12:29

全球產(chǎn)業(yè)大挪移:天下三分

540)this.width=540" align="left" vspace="5" twffan="done" />
一如預期,中國大陸外匯儲備終于在2006年10月底超過了1萬億美元。各界關注的焦點話題自然是這等龐大的“財富”究竟該如何管理運用才最好。其……

0贊 0評論

2007-10-26 15:11:35

“十五年來,最棒的一次懇談會”

540)this.width=540" align="left" vspace="5" twffan="done" />
這是到會企業(yè)界老朋友對剛結束的第15屆年會的評價。我作為會議組織者,倍感欣慰。

意外波折,意外收獲

15年15屆懇談會,一年比一年好,今年最……

0贊 0評論

2007-10-26 15:11:11

賣場陳列:生動帶來行動

賣場終端是產(chǎn)品與顧客直接接觸點,進而最終實現(xiàn)商品價值的最后一個環(huán)節(jié)。產(chǎn)品從生產(chǎn)到促銷、分銷直到消費者手中,前期大量工作價值的體現(xiàn)都取決于終端的銷售。生動化的終端陳列可以提高產(chǎn)品的展示效果,激發(fā)消費者的購買……

0贊 0評論

2007-10-25 16:05:21

旅游企業(yè)的網(wǎng)上生存

隨著通訊和計算機技術的發(fā)展,因特網(wǎng)的不斷普及,使旅游信息的流轉(zhuǎn)不再受時間、空間的限制,從而在旅游資源的擁有者、和最終的旅游消費者之間能夠建立起更直接的聯(lián)系。據(jù)CNN公布的數(shù)據(jù):1999年度全球約有8500萬人次以上享……

0贊 0評論

2007-10-25 16:04:59

服務營銷的差異化操作

現(xiàn)代營銷中把產(chǎn)品概念定義為三個基本層次:核心產(chǎn)品、形式產(chǎn)品、附加產(chǎn)品。在這里,服務作為附加產(chǎn)品的重要內(nèi)容,成為企業(yè)產(chǎn)品的一部分。服務是一種無形的產(chǎn)品,是維系品牌與顧客關系的紐帶,隨著產(chǎn)品同質(zhì)化程度的不斷加劇……

0贊 0評論

2007-10-25 16:04:38