MBA經典案例
銷售業務不是“跑”出來的
“金牌業務員”也是雙刃劍
“市場導向”下,銷售業務員在企業中的作用可謂舉足輕重,因為他就是企業銷售業績的主要創造者。于是總有一些業務員因良好素質而很快做出驕人業績,顯示出了他們對市場的洞察力和理解力,以及……
我們還需要銷售明星嗎?
讓銷售系統更科學
優秀的銷售人員是培養出來的,還是天生的?通用電氣金融業務部門發現:優秀的銷售人員應該是培養出來的。2005年通用電氣金融這一塊新業務實現了3億美元的巨額增長——它不是依靠有限的最佳銷售代表帶……
擺脫昨天——杜拉克的放棄理論
聽上去很是匪夷所思,卻是諸多企業的共同錯誤——杜拉克通過研究發現,很多組織,當他們應該著力“創造明天”的時候,卻總是不斷投入金錢和人力去“保留過去”。計劃性放棄理論由此誕生:要建立戰略性的思考和計劃,或者發……
整合供應鏈:新國美的老課題
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凱馬特的教訓說明:通過擴大規模實現低價采購,已經是一種落后的方式。一旦新興的整合價值鏈的方式出現,就會面臨被淘汰的命運。
國美并購永樂,是2006年中國企……
驅動創新的需求之輪
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創新幾乎是所有企業渴望的事情,但是它帶來的機會和陷阱幾乎一樣多。
在美國紐約的“失敗產品博物館”里,高達8萬多件“失敗產品”靜候人們反……
羅技:在貼牌與品牌間優美滑行
發表: 2006-12-24 00:00:00 人氣:75樓主
羅技:在貼牌與品牌間優美滑行
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按左鍵是無可爭議的貼牌老大,按右鍵是全球最酷的電腦周邊設備品牌。聽……
IBM諫言中國汽車業的出路何在?
日前,IBM商業價值研究院在北京發布了《拓展協作邊界——中國汽車企業的戰略選擇》白皮書。該報告對中國汽車行業的發展現狀、未來發展趨勢、企業面臨的挑戰,以及如何提高運營效率和競爭力等方面進行了深入研究和分析,……
決勝供應鏈
越來越多的企業將會在供應鏈上進行暗中角力,因為它已成為決定企業死生的重要戰線。
令人難以置信的是,愛立信的手機業務竟然是毀于一把火。當然,這不是一個新故事。6年前,飛利浦電子公司在美國新墨西哥州的一個半導……
收廢紙如何成為首富?
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張茵今年49歲,是東莞玖龍紙業的老板,她以270億元的身價取得“胡潤百富榜”的頭名。但張茵十分低調,直到最近,她才終于接受采訪,道出了自己成功……
奇瑞“研發”挺進底特律
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全球化人才大戰
汽車起源于美國。目前,無論從汽車產量及銷售上,還是引領汽車發展的潮流上,美國仍然是超級汽車大國。三大汽車公司的總部都設……
“印度的企業領袖要行動起來!”
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世界在關注中印,而印度究竟怎樣看世界?又怎樣看中國?印度總理的這個演說,很值得我們深思和聯想。
成功取決于做決策的領袖
50多年前,我的……
2006年讀書十種
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歲末時分,從書架上選出十種讓自己得益匪淺的商業圖書,算是對這個年度的一次閱讀交代。
《藍海戰略》
——錢•金勒妮•莫博涅
……
中國進入“自主創新”主導時代了嗎?
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創新的本質是什么?
前不久,筆者參加了在杭州召開的“中國民營經濟峰會”。論壇討論的一個核心主題就是中國企業的“自主創新”。也許是為了……
全球產業大挪移:天下三分
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一如預期,中國大陸外匯儲備終于在2006年10月底超過了1萬億美元。各界關注的焦點話題自然是這等龐大的“財富”究竟該如何管理運用才最好。其……
“十五年來,最棒的一次懇談會”
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這是到會企業界老朋友對剛結束的第15屆年會的評價。我作為會議組織者,倍感欣慰。
意外波折,意外收獲
15年15屆懇談會,一年比一年好,今年最……
賣場陳列:生動帶來行動
賣場終端是產品與顧客直接接觸點,進而最終實現商品價值的最后一個環節。產品從生產到促銷、分銷直到消費者手中,前期大量工作價值的體現都取決于終端的銷售。生動化的終端陳列可以提高產品的展示效果,激發消費者的購買……
旅游企業的網上生存
隨著通訊和計算機技術的發展,因特網的不斷普及,使旅游信息的流轉不再受時間、空間的限制,從而在旅游資源的擁有者、和最終的旅游消費者之間能夠建立起更直接的聯系。據CNN公布的數據:1999年度全球約有8500萬人次以上享……
服務營銷的差異化操作
現代營銷中把產品概念定義為三個基本層次:核心產品、形式產品、附加產品。在這里,服務作為附加產品的重要內容,成為企業產品的一部分。服務是一種無形的產品,是維系品牌與顧客關系的紐帶,隨著產品同質化程度的不斷加劇……
企業的政府公關:我是一個好公民
企業在市場開發和日常經營中,總是要面對和處理各式各樣的關系。公共關系學專家認為,直接或間接涉及企業整個營運過程中各個環節的公眾群體大致有24種:股東、員工、顧客、社區、一般公眾、消費者、競爭者、原料供應商、……
營銷傳播中的攻心策略
一次營銷傳播如果能夠成功地吸引消費者的注意,導致其記憶程度的加深和誘發聯想,那么這種傳播在激活和影響消費者的心理方面就是成功的。引起受眾注意是達到傳播目的的第一步,所以,在營銷傳播中,要深入研究消費者心理,……
