企業選人，都希望用比較小的成本招來盡可能多有能力和閱歷的人，認為只要將這些人組合在一起，就能發揮作用將企業經營做好。真是這樣嗎？所在企業從今年6月份切入河南的第三終端市場的操作，為了能以最快的速度編制市場營銷網絡，快速提升銷量，實現渠道介入。前期通過媒體招聘來了8位年齡在35歲以上，均有較好的醫藥行業從業背景的人，分別配置在公司前期選定的重點地市樣板市場，只是希望用他們的能力和閱歷快速將河南第三終端市場的工程建立起來，并逐步向其它地市擴張。可是，一轉眼三個月過去了，目前的情況是8個人被開除掉5個，其它3個也在很“吃力"的進行市場推進，一個月市場的回款不足30萬元，市場進展緩慢，與預期相差甚遠。 　　之所以會出現這個問題，為此進行了較為詳細的思考。不是他們能力問題，也不是他們的閱歷問題，而是第三終端市場的地級經理這個崗位和他們本身的定位不匹配。說白了，用一個省級經理的標準招聘來的人員，卻讓他們做一個地級經理，他們覺得很多工作不屑一顧，公司的政策和市場操作策略執行不到位，而最終導致市場推進緩慢。同時，這些依仗著年齡有一定優勢，在當地有一些資源，居然還經常就公司的政策等內容與公司討價還價，甚至幾個人聯合起來要挾公司這樣的情況出現，實在讓人無奈啊！當然，出現這樣的情況，市場進展緩慢也就不足為怪了。

    那么，面對廣大的農村基層藥店、診所、衛生院等位主體的第三終端市場，到底需要什么樣的人才能做好工作呢？這些人從哪里來呢？

    1、學歷不要太高第三終端市場，因為其特殊性，對于在大城市呆慣了的人，會很不適應。所以，在學歷要求方面，本科以上學歷可以不考慮了，除非這個人公司工作的迫切程度很高。地級經理，考慮專科學歷，因為這個學歷畢業的人往往更看重工作機會；縣級經理，則重點考慮中專同等學歷的人，他們也更加務實。