房地產策劃法則（四）

　層層剝筍法則：筍子在成為竹子之前，是有多層外皮包裹的，剝筍時總得一層層的剔開才能剝到所需的筍心。所謂造化天工，為我們提示了一種有益的策劃方法。
　　這就是我們在策劃的時候，可以把項目策略設計得環環相扣而天衣無縫，使之逐層展開時令人有大開眼界、覽之不盡、層出不窮的縱深感。也使得策略設計可以如孫子所謂"無窮如天地，不絕如江河"，可以相互支撐得巧妙而長久。而不是一覽無余，了無伸展余地。
　　從另一方面說，層層剝筍也可以是對項目或企業資源的一種利用方式。即從某個立足點生發開去，把藏在深處的核心資源給挖掘出來。而其周圍資源也因此而得到更合理的利用與整合。
　　一蝦三吃法則：高明的廚師可以把一種菜做出多種味道與吃法來。高明的食客更善于把一道菜做多種享受。三吃只是中國數字里習慣的虛指而已。指對同一事物，分解開來，換一種思路和做法，可能會得到額外的收獲。策劃實踐中對于一個特定的項目或項目資源，顯然要努力做到價值最大化利潤最大化成本最小化。這就需要對項目和資源做最佳的安排和利用。一是如何把資源用到最合適的地方上，二是如何把資源做最佳的多層次使用。
　　拔蘿卜法則：撥出蘿卜帶出泥，這是生活里的常例。
　　它說明，在你致力于獲取所需目標的時候，會不經意帶出許多隱藏的、關聯的、具有深層次意義的東西。如何有意識地挖掘這些背后的奧秘，有效利用這些順帶的成果，則顯示出不同的境界。這也正是我們有別于他人的一種功力吧。
　　剝牛皮法則：俗話說一頭牛身上剝五張皮，比喻盡最大可能挖掘潛力，可以爭取多元和超值效益。對于任何項目而言，在策略設計之初就應考慮如何能最大限度地獲取多重效益，這種對資源和成果的多層次利用法則，正是我們一貫追求的重要原則之一。
　　摟柴打兔子法則：這是農業文明社會里生活的哲理——上山收集柴草，驚出了草中的兔子，順便打一只，反而成了主要收獲。
　　我們的策劃人員奔波于全國各地，為各種項目出謀劃策的同時，接觸了大量第一手的社會經濟信息和各種不同的地域文化，以及各種類型的企業和老板。這本身就是一種難得的機會。我們應逐漸形成這樣的習慣：不要放棄看似與眼前項目無關的東西，策劃成果之外的順帶收獲也許能派上大用場。策劃的工夫在策劃外。
　　老火靚湯法則：老火靚湯，慢工出細活。這是形容煲湯的火候與品質的關系。同樣，一個項目的成功引爆不是一日之功；一個好的策劃絕非急功近利、一招一式所能成就；一個品牌更需精心打磨，方成大器。
　　老火靚湯其深層次的意義更在于老火靚湯所表現出的“湯”的狀態——你再也區分不出湯里的營養或味道究竟是哪種配料的貢獻。這已經是所有的湯料一體化了的綜合結果。
　　這是所謂爐火純青、臻于化境的狀態，是無招勝有招的狀態。
　　政企雙贏法則：一般說來，政府是經濟法律、市場規范、企業行為準則等等的制定者、評判者、監督者，而不是商業行為的參與者。正如體育比賽，政府是裁判員，而不是運動員。政府本身不應該參與經營活動，而只是履行法律賦予的規范和裁決市場的職能。但是在中國社會經濟轉型期，在由政府高度集權的計劃經濟轉向地方分權、企業擁有更多的自主權的多元化市場經濟體制的時期，政府是不可忽視的市場要素。市場策劃必須充分考慮政府行為，有效調動和發揮政府的積極性，達到企業和政府的雙贏。
　　策劃從某種角度上來說，是一門“政治經濟學”。這就是在算經濟帳的時候，也一定要考慮政治帳，這是中國的國情。項目的成功不僅要有經濟效益，還要有社會效益。政治、經濟可以相互轉換，轉換得好，各得其所。把握不好，要栽跟頭。所以杰出的策劃應該努力達成經濟、政治和社會效益的復合共升。
　　五出法則：我們策劃的作用不僅體現在項目的成功和獲得經濟效益上，而是從策劃的開始就考慮如何讓企業達到“五出”的效果：出成果——使企業獲得實實在在的效益和項目的成功；出機制——是促使企業逐步形成更高效率的管理和運作機制；出品牌——建立或者提升企業的品牌形象；出人才——在合作的過程中鍛煉出一批高素質的策劃人才；出網絡——使企業建立屬于自己的資源和營銷網絡。