房地產：關于房地產市場定位的討論（四）

　第4操作環節：房地產市場細分定位的具體策略
　　策略A：很好入文因素細分定位
　　1、年齡購房能力隨著年齡的增加在不斷的變化。二十歲、三十歲、三十五歲、四十歲、四十五歲、五十歲……其消費水準皆有大的差異。
　　2、性別性別區分為男性與女性。隨著女權運動的高漲與女性經濟能力的不斷提升，在行銷企劃時，除了對傳統男性特質的訴或外，愈來愈需要對女性的觀點與特質作毅穎的計劃與訴求。正如同有愈來愈多的雜志是針對女性市場作開發與訴求。
　　3、所得可將所得精分為高所得、中所得、低所得。市區的房子通常為中上所得購置，到區及較偏遠區則為中下所得所光顧，而最高級的地段則為最高所得所聚居。而書所得劃分為年八二萬、三萬、四萬……八萬……十萬……等時，則所得區隔更乒細分與威力。
　　4、職業可分為會計師、律師、醫師、企業界經理級、政府高級官員、老師、一般公務員，一般商人、勞工朋友、技術人員、家庭主婦。。…。等。
　　5、教育區分為小學、中學、專科、大學、研究生等學歷。
　　6、宗教信仰道教、佛教、基督教、天主教等。
　　7、社會階層可區分為下下、上下、下中、上中、下上、上上等階層。社會階層有以下之特征：
　　（1）同一階級的人群具有類似的行為。
　　（2）社會階層的地位有高低。
　　（3）社會階層乃是職業、所得、教育……等綜合的結果。
　　（4）社會階層的內涵會變動，而且個人亦會提升到較高階層或下降到較低階層。
　　8、家庭成員1人、 2人、 3人、 4、 5人、 6人、 7入、 7人以上……等。
　　9、家庭生命循環可區分為年輕單身、年輕已婚無子女、年輕已婚最小小孩6歲以下，年輕已婚最小小孩6歲以上，年老已婚有小孩，年老已婚無18歲以下小孩，年老單身……等。另如新婚市場、單身市場、老入市場等。
　　策略B：根據地理因素細分定位
　　1、居住區區分為市區、郊區、鄉村等、或老市區、新發展區等。
　　2、行政區如廣州市的天河區、海珠區、東山區、越秀區等。
　　3、大區域都市人。多寡如 5萬人以下， 5萬人一 10萬人， 10萬人一 30萬人， 50萬人、100萬人等。
　　策略C：根據心理特征細分定位
　　1、個性內向、外向、沖動型、理智型、合群型、獨斷型、野心型……等。
　　2、生活型態平實型、寒酸型、炫耀型、名土型……等。
　　策略D：消費行為因素細分定位
　　1、購屋率第一次購屋、第二次購屋、第三次購屋、多次購屋等。
　　2、購買動機經濟型、地位型、理智型、投資性、投機型……等。
　　3、品牌忠誠性強、輕、沒有等三種。
　　4、準備購買時不知、已知、很清楚、有興趣、有欲望…等。
　　5、對產品之態度狂熱、喜歡、無所謂、不喜歡、敵視……等。