不妨回想一下把你帶到目前這個職位的招聘過程。經(jīng)過一輪艱難的面試以后，你曾為得到這份工作而激動不已。你對給你的薪水進(jìn)行談判了嗎?還是只是接受公司開的價碼?
　　如何回答這個問題，在很大程度上取決于你的性別。如果你是位男性，那么，你很可能曾對給你的薪水討價還價過。可如果你是位女性，那么，更可能的情況則是，你會同意接受第一次提供給你的薪資水平。
　　我們的研究成果以及其他人的研究成果都表明，在提高自身利益方面，男性比女性使用談判手段的可能性要大得多。這一發(fā)現(xiàn)不但對個人具有非同小可的含義，而且對聘用他們的組織同樣具有不容小覷的意義。如果不加約束，那么，談判中的性別差異很快就能在薪酬和晉升方面轉(zhuǎn)化為明顯的不平等，以及員工流動的高昂代價。這篇文章有助于企業(yè)經(jīng)理人解決職場中這一根深蒂固的問題。
　　劣勢的累積
　　女性會因為回避談判而付出高昂的代價。單單在薪酬談判上，通常就會讓女性損失數(shù)萬美元。在她們的整個職業(yè)生涯中，女性接受的薪資水平與她們本可以掙到的薪水之間的微小差異，會慢慢累積到一個引人注目的數(shù)額。
　　假如有這樣兩位30歲的工商管理碩士畢業(yè)生，一位是男性，另一位是女性，他們都得到了年薪10萬美元的工作機會。通過談判，那位男士將自己的薪金提高到了11.1萬美元，而那位女士則接受了10萬美元的薪金水平，沒有去爭取更高的報酬。在他們其后的職業(yè)生涯中，即便兩人同樣都以3%的比例加薪，可當(dāng)他們65歲退休時，兩人年薪的差異也會擴展到30，953美元。
　　此外，在他們35年工作中的每一年，那位曾為薪金談判過的男士，同樣也會比那位女士掙得更多。如果他將每年“額外”的收入投資到一個年贏利5%的賬戶，那么，當(dāng)他們兩人都退休時，最初的1.1萬美元——一次性談判的結(jié)果——就會增長到160萬美元。
　　對一位女性來說，因為回避起薪談判而造成的損失是巨大的。而這一數(shù)額還不包括與薪金捆綁在一起的其他財富，比如，紅利、股票期權(quán)以及退休金等。此外，一位為自己的起薪談判的男性，在其整個職業(yè)生涯中，可能也會為更大幅度的加薪和更多的晉升而談判，從而，他更為強烈的談判傾向會進(jìn)一步增加他的收益。
　　回避談判，女性犧牲的還不僅僅是金錢。她們還會犧牲別人對自己的關(guān)注度、培訓(xùn)機會以及職業(yè)成長機會。
　　假設(shè)擁有相近訓(xùn)練背景和能力的一位男性和一位女性受雇從事相近的工作。在任職之初，那位男士經(jīng)要求，加入了一個從事某個重要項目的團(tuán)隊。加入這個團(tuán)隊提升了他在組織中的“可見度”，讓他獲得了寶貴的領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)驗，同時，還能讓他就此獲得新能力。下次，當(dāng)他的主管在一個至關(guān)重要的項目中需要人手的時候，這位男士就比他那位更低調(diào)的女同事?lián)碛辛苏嬲�的�?yōu)勢。此外，如果他繼續(xù)比那位女同事更多地尋求職位晉升的機會，那么，無論他們各自的才干和能力如何，他在組織中升遷的速度也就會快得多。