房地產(chǎn)策劃模式及其適用性（二）

　　（三）房地產(chǎn)品牌策劃模式
　　在實踐中總結(jié)出來的房地產(chǎn)品牌策劃模式，曾憲斌先生是首要倡導(dǎo)者。他有意識地引入品牌的概念來策劃項目，又把品牌策劃的理念推廣、運(yùn)用到全國各地，逐漸形成了鮮明特色的品牌策劃模式。
　　品牌就是差異，就是個性。品牌標(biāo)志著商品的特殊身份，將自身與其他類商品區(qū)別開來。房地產(chǎn)品牌就是房地產(chǎn)項目具有區(qū)別于其他項目的個性，有獨特的目標(biāo)市場和共同認(rèn)知的目標(biāo)客戶群，有較高的知名度、美譽(yù)度和忠誠度。房地產(chǎn)品牌策劃是對房地產(chǎn)品牌的內(nèi)涵進(jìn)行挖掘、發(fā)現(xiàn)和推廣，使房地產(chǎn)項目贏得人們的信賴。
　　品牌策劃模式內(nèi)容如下：
　　1、品牌策劃以建立項目品牌為中心。
　　2、品牌策劃就是建立一流的品質(zhì)和一流的推廣。品質(zhì)是品牌的基礎(chǔ)，品牌策劃要從品質(zhì)入手，創(chuàng)建一流的品質(zhì)。品牌的推廣要推廣一流的附加值，要有一流的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，要建立一流的物業(yè)管理隊伍。
　　3、品牌策劃中的附加值推廣要有側(cè)重點。一是要融入自然的和諧環(huán)境，二是要社區(qū)服務(wù)的社會化，三是要家居生活的信息化。
　　4、品牌策劃推廣有四個階段。一是“人工造雨”階段；二是“筑池蓄水”階段；三是“開閘泄流”階段；四是“持續(xù)蓄水”階段。
　　5、品牌策劃推廣的五種方法。
　　①“筑巢引鳳”法；
　　②“盆景示范”法；
　　③“借花獻(xiàn)佛”法；
　　④“馬良神筆”法；
　　⑤“巨量廣告”法。
　　6、品牌策劃的六個工程。
　　①軟性推廣工程；
　　②公關(guān)活動工程；
　　③賣場包裝工程；
　　④口碑工程；
　　⑤公關(guān)危機(jī)工程。
　　（四）房地產(chǎn)產(chǎn)品策劃模式
　　近幾年來，發(fā)展商都在不同的項目中貫徹產(chǎn)品策劃的理念，注重項目產(chǎn)品的細(xì)節(jié)和細(xì)部的完美和舒適，創(chuàng)造了許多著名的樓盤。一些對產(chǎn)品策劃有實踐經(jīng)驗的策劃專業(yè)人士，也不惜余力地倡導(dǎo)產(chǎn)品策劃模式，如廣州的周勇先生、北京的童淵先生等，用自己的實踐證明產(chǎn)品策劃的作用。
　　房地產(chǎn)產(chǎn)品策劃，就是對房地產(chǎn)及住宅產(chǎn)品進(jìn)行謀劃和運(yùn)籌，以滿足人們對房地產(chǎn)產(chǎn)品的特定要求。產(chǎn)品策劃的重點是“顧客就是上帝”，一切圍繞客戶的需求來策劃產(chǎn)品，注重產(chǎn)品的舒適性和藝術(shù)性，使人們對產(chǎn)品的喜愛和喜悅而促進(jìn)人們的心身健康。產(chǎn)品策劃的另一個重點是產(chǎn)品定位和產(chǎn)品設(shè)計，產(chǎn)品定位先于產(chǎn)品設(shè)計。
　　產(chǎn)品策劃模式內(nèi)容如下：
　　1、產(chǎn)品調(diào)研。產(chǎn)品的前期策劃中最重要的是調(diào)研，目的是了解需求和供應(yīng)狀況，為產(chǎn)品定位作好準(zhǔn)備。
　　2、產(chǎn)品定位。在產(chǎn)品調(diào)研的前提下，對產(chǎn)品進(jìn)行恰如其分的確定具體位置。包括目標(biāo)客戶定位，這最重要，因為產(chǎn)品竣工后是賣給他們的。還有產(chǎn)品品質(zhì)定位、產(chǎn)品功能定位、產(chǎn)品地段定位、產(chǎn)品規(guī)模定位、產(chǎn)品形象定位等。
　　3、產(chǎn)品設(shè)計。這是策劃的重心，根據(jù)目標(biāo)客戶的特性分析，產(chǎn)品就為它量身而做。包括規(guī)劃設(shè)計、建筑設(shè)計、環(huán)境設(shè)計、戶型設(shè)計等。
　　4、產(chǎn)品工藝。采用先進(jìn)的生產(chǎn)工藝，保證產(chǎn)品質(zhì)量。
　　5、產(chǎn)品營銷。針對量身定做的目標(biāo)客戶推出產(chǎn)品的半成品或成品，包括產(chǎn)品的包裝、產(chǎn)品的推廣等。
　　6、產(chǎn)品服務(wù)。這里主要是售后服務(wù)，目的是把產(chǎn)品的價值提升和延長。