2011年房估師考試經營與管理講義61

    和來自本企業其他職能部門的情報資料做下述工作。

    ⑴ 分析研究產品的生命周期，確定研制設計新產品、整頓或

    淘汰老產品，制訂產品生命周期各階段的市場營銷策略，確定產品生產銷售計劃；

    ⑵ 根據消費者對產品價格變動的反應，在不違反國家政策的前提下，研究產品適宜的售價，制定企業產品的定價策略，確定新產品定價多少，老產品價格如何調整，確定產品的批發價和零售價；

    ⑶ 設計銷售促進方案，加強推銷活動、廣告宣傳和銷售服務，開展公關活動，搞好公共關系，樹立企業和產品形象，組織營業推廣活動，擴大銷售量；

    ⑷ 在考慮市場、產品等因素的基礎上，合理選擇分銷渠道，盡量減少流通環節，縮短運輸路線，降低運輸成本和倉儲費用，降低銷售成本；

    ⑸ 企業綜合運用各種營銷手段，制訂正確的市場營銷綜合策略，使企業在市場競爭中獲取更多的利潤，取得良好的經營效果；

    同時在市場營銷策略實施過程中，繼續對市場環境和消費者行為進行調查，掌握市場動向、發展趨勢、競爭對手情況等，及時反饋信息、儲存信息，為開發新產品、保持現有市場、開拓未來市場服務。