2010年房估師經營與管理輔導：銷售人員意見綜合法
來源：網絡發布時間：2010-04-14
當不能直接調查購買者或費用太高時，可通過詢問銷售人員來判斷市場需求和企業需求。由于銷售人員接近消費者，對情況比較熟悉，因此綜合若干銷售人員的估計往往能得到很有價值的結果。
銷售人員意見法的具體做法是：請幾位銷售人員分別估計某一產品在不同條件下未來的銷售額及發生的概率，然后求出它們的期望值，最后將幾位銷售人員的平均期望值作為銷售額的預測值。
銷售人員意見法的精確性受若干因素的影響，如銷售人員是否受過專門訓練，對整個企業和市場情況是否了解，是否會有意隱瞞消費者的需求，以便企業制定低定額等。來源于考試大。為此，可將銷售人員和管理人員的意見進行綜合，以便做出比較可靠的預測。
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