2010年房估師經(jīng)營與管理輔導(dǎo)：銷售人員意見綜合法
來源：網(wǎng)絡(luò)發(fā)布時間：2010-04-14
當(dāng)不能直接調(diào)查購買者或費用太高時，可通過詢問銷售人員來判斷市場需求和企業(yè)需求。由于銷售人員接近消費者，對情況比較熟悉，因此綜合若干銷售人員的估計往往能得到很有價值的結(jié)果。
銷售人員意見法的具體做法是：請幾位銷售人員分別估計某一產(chǎn)品在不同條件下未來的銷售額及發(fā)生的概率，然后求出它們的期望值，最后將幾位銷售人員的平均期望值作為銷售額的預(yù)測值。
銷售人員意見法的精確性受若干因素的影響，如銷售人員是否受過專門訓(xùn)練，對整個企業(yè)和市場情況是否了解，是否會有意隱瞞消費者的需求，以便企業(yè)制定低定額等。來源于考試大。為此，可將銷售人員和管理人員的意見進行綜合，以便做出比較可靠的預(yù)測。
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