2010年房估師經(jīng)營與管理輔導(dǎo)：市場細(xì)分的一般方法
來源：網(wǎng)絡(luò)發(fā)布時間：2010-04-14
市場細(xì)分的一般方法
假設(shè)某市場上有若干購買者，由于每位購買者都有自己獨(dú)特的需求，因此每位購買者都會成為一個潛在的獨(dú)立市場。賣方可以針對每位購買者來設(shè)計不同的產(chǎn)品，制定相應(yīng)的營銷計劃。這種市場細(xì)分的極限程度稱為定制營銷。但是對賣方來說，如果為每個購買者定制產(chǎn)品幾乎是無利可圖。因此實(shí)際上，賣方會根據(jù)買主對產(chǎn)品的不同需求或營銷反映將購買者分為若干類型。
購買者可能會由于收入水平不同而具有不同的消費(fèi)需求，這就使我們可以按購買者收入水平進(jìn)行市場細(xì)分。同時，購買者也可能由于年齡差異引起不同的購買行為，這時我們可按年齡差別進(jìn)行市場細(xì)分。如果假設(shè)收入和年齡同時影響購買者對產(chǎn)品的購買行為，這時就可以將市場進(jìn)一步細(xì)分。
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